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【趙恒】現(xiàn)代化組織 矩陣式管理

企業(yè)經(jīng)營

【課程背景】進(jìn)入21世紀(jì)，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)逐漸不再適用，靈活的矩陣型組織結(jié)構(gòu)成為項(xiàng)目型企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代管理的重要模式。矩陣式管理以靈活且高效的管理方式，通過打破傳統(tǒng)管理模式的限制，極為有效的促進(jìn)了組織的創(chuàng)新和發(fā)展。作為現(xiàn)代化企業(yè)，在發(fā)展壯大的過程中，當(dāng)處于業(yè)態(tài)多樣、產(chǎn)品多元、結(jié)構(gòu)多點(diǎn)、市場分散的處境時(shí)，傳統(tǒng)的自上而下、總部領(lǐng)導(dǎo)地方的管理模式已完全不能滿足全球化布局和生態(tài)化成長的管理需要。要實(shí)現(xiàn)突破管理瓶

【趙恒】政企大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓(xùn)戰(zhàn)

沙盤模擬

【課程背景】政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的

【孫琦】高效能人士的七個(gè)習(xí)慣

高能效人士的七個(gè)習(xí)慣

【課程背景】BANI的時(shí)代，模糊性、不確定性，尤瓦爾·赫拉利說人類以往賴以生存的故事在崩塌，是內(nèi)卷還是躺平，如何平復(fù)這顆焦慮、躁動、有時(shí)會灰蒙蒙的心？人法地，地法天，天法道，道法自然，讓我們一起跟著史蒂芬柯維博士回溯哪些亙古不變的原則，找到未來的方向和內(nèi)心的支撐。2 “必學(xué)培訓(xùn)課程之一”2 “人生第一堂培訓(xùn)課”2 “十大經(jīng)典培訓(xùn)課程之一”2 “百分之九十五世

【孫琦】客戶溝通技巧-信任2公式+5口訣

溝通技巧

【課程背景】信任力=經(jīng)濟(jì)力+幸福力，建立信任的能力直接影響個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力和獲得幸福的能力，而這兩者無疑是當(dāng)今生活的每個(gè)人的終身追求的不變主題。2BAIN的時(shí)代很多人都覺得建立信任越來越難了，銷售與客戶、領(lǐng)導(dǎo)與下屬、團(tuán)隊(duì)成員之間、常常是接觸了很多次卻無法走進(jìn)對方的心，對人際關(guān)系遞進(jìn)，陌生接觸力束手無策突破傳統(tǒng)培訓(xùn)場景和應(yīng)用的局限，把建立信任的能力這個(gè)只要是面對人就必須要具備的基礎(chǔ)能力單獨(dú)抽出來帶領(lǐng)學(xué)

【羅火平】超級銷售高效溝通

溝通技巧

【課程背景】銷售，其實(shí)就是建立在溝通的基礎(chǔ)之上。溝通是銷售活動中重要的部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。幾乎所有的銷售都要與客戶溝通。幾乎所有的銷售人員、銷售管理者都沒有意識，銷售與客戶溝通存在重大的問題。相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：大部分的銷售溝通都是低效甚至無效的。溝通前缺乏目標(biāo)、溝通中沒有控制、溝通后不知道確認(rèn)。要么對客戶惟命是從，要么只顧自己“演講”，要么與客戶發(fā)生角端，而不聚集達(dá)成共識。最終導(dǎo)致項(xiàng)目不

【王義生】管理者的角色與職責(zé)

管理者角色認(rèn)知

【課程背景】管理是人與人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常說的使命、愿景、價(jià)值觀相同，然而如何將使命、愿景、價(jià)值觀與團(tuán)隊(duì)管理有效的融合是管理常見問題。同時(shí)管理又不僅僅是說教，不僅是輔導(dǎo)的16字方針和訓(xùn)練的16字方針，同時(shí)也是心與心的碰撞是技術(shù)與藝術(shù)的融合。管理者時(shí)刻要牢記自己是通過別人拿結(jié)果的，既然是教練就必須要能教學(xué)相長，既然是老大就應(yīng)該能夠扛起肩負(fù)的職責(zé)，既然是戰(zhàn)友就必須要一起沖鋒陷

【王義生】阿里三板斧—中高層管理三板斧

中高層管理

【課程背景】 高層制定戰(zhàn)略，中層拆解戰(zhàn)略，基層執(zhí)行戰(zhàn)略，很多發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)，業(yè)績不同程度遇到瓶頸，很重要的原因是各層級管理者的角色認(rèn)知，崗位能力沒有匹配到位導(dǎo)致。在阿里巴巴早期的發(fā)展史上，中國供應(yīng)商時(shí)期是阿里巴巴發(fā)展非常重要、非常特殊的階段。這一階段的阿里巴巴完全靠人去銷售產(chǎn)品，主要營業(yè)收入依靠B2B英文站業(yè)務(wù)的“中國供應(yīng)商”直銷團(tuán)隊(duì)——即外界盛傳“中供鐵軍”，是阿里巴巴的現(xiàn)金奶牛

【王義生】阿里三板斧—中基層干部管理三板斧

中層管理

【課程背景】 高層制定戰(zhàn)略，中層拆解戰(zhàn)略，基層執(zhí)行戰(zhàn)略，很多發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)，業(yè)績不同程度遇到瓶頸，很重要的原因是各層級管理者的角色認(rèn)知，崗位能力沒有匹配到位導(dǎo)致。在阿里巴巴早期的發(fā)展史上，中國供應(yīng)商時(shí)期是阿里巴巴發(fā)展非常重要、非常特殊的階段。這一階段的阿里巴巴完全靠人去銷售產(chǎn)品，主要營業(yè)收入依靠B2B英文站業(yè)務(wù)的“中國供應(yīng)商”直銷團(tuán)隊(duì)——即外界盛傳“中供鐵軍”，是阿里巴巴的現(xiàn)金奶牛

【午月】情緒及壓力管理

壓力與情緒管理

零售門店，職場突發(fā)的狀況眾多，情緒與壓力管理能力的強(qiáng)與弱是一個(gè)人綜合素質(zhì)高低的表現(xiàn)。通常來說，抗壓力強(qiáng)的人遇事較為鎮(zhèn)定，而不會被情緒干擾，沖動行事或手足無措，他們能在事態(tài)惡化之前，通過理性的邏輯分析和縝密的思考把其化解或引導(dǎo)它往好的方向發(fā)展。假設(shè)你不能控制自己的情緒，同理他人的情緒，遇事的時(shí)候也不能冷靜處理，動不動就發(fā)火、動不動就抱怨，甚至因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和同事的一句話就能小宇宙爆發(fā)，你覺得你的工作能順利

【午月】雙面達(dá)人 魅力女性

魅力女性

【課程背景】對于女性，自古就有“入得廳堂，下得廚房”之說。現(xiàn)如今，隨著社會競爭的不斷升級，新時(shí)代女性，面對職場的競爭，孩子的學(xué)業(yè)，家庭的照顧……常常心力交瘁，力不從心。雖然，時(shí)代不斷更迭，但是，世人對于女性的衡量標(biāo)準(zhǔn)似乎從來沒放松過，千年不變，完美女性的標(biāo)準(zhǔn)，即事業(yè)與家庭兼顧。隨著Z時(shí)代的到來，我們忽然發(fā)現(xiàn)九零后都已經(jīng)進(jìn)入“三十而立”的年齡，這一代人向外追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，向內(nèi)都還是個(gè)“寶寶”。所以

【秦超】管理者角色認(rèn)知

管理者角色認(rèn)知

【課程背景】管理者作為企業(yè)的骨干力量和核心資源，應(yīng)當(dāng)肩負(fù)著重要的作用和使命。但是在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中，管理者的管理思維和管理動作卻常常出現(xiàn)不盡如人意的情況，對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成帶來負(fù)向影響，特別是在新時(shí)代、新生代的“雙新”條件下，管理的模式與方法發(fā)生了很大的變化，一些傳統(tǒng)思維和方式已經(jīng)不利于管理的展開。因此如何以新的思維和新的方法來實(shí)現(xiàn)“雙新”條件下的企業(yè)管理優(yōu)化，是一個(gè)值得關(guān)注的新課題。本課即著眼

【許婷婷】引爆銷量的客戶心理學(xué)

心理學(xué)

【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：? 為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對自己不理不睬?? 為什么無論自己怎樣一再保證，客戶仍然對你持懷疑態(tài)度?? 為什么苦口婆心說了一大堆，客戶就是不買賬?? 為什么滿臉堆笑向客戶推薦產(chǎn)品，客戶還是產(chǎn)生心理抗拒?? 為什么有時(shí)先期都溝通得很順暢，但一到最后要成交時(shí)客戶卻反悔?? 為什么每天勞碌奔

【許婷婷】提高門店銷量的客戶溝通技巧

溝通技巧

【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：? 為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對自己不理不睬?? 為什么無論自己怎樣一再保證，客戶仍然對你持懷疑態(tài)度?? 為什么苦口婆心說了一大堆，客戶就是不買賬?? 為什么滿臉堆笑向客戶推薦產(chǎn)品，客戶還是產(chǎn)生心理抗拒?? 為什么有時(shí)先期都溝通得很順暢，但一到最后要成交時(shí)客戶卻反悔?? 為什么每天勞碌奔

【許婷婷】中層勝任力訓(xùn)練營

領(lǐng)導(dǎo)力

【課程背景】中層，是企業(yè)在組織中的中堅(jiān)力量。他們面臨：“上有老”“下有小”“還有兄弟姐妹找”的狀態(tài)，承上啟下，連接左右，打通內(nèi)外，位置十分重要。高達(dá)90%以上的中層管理者都是由基層員工晉升而產(chǎn)生的，而我們卻遺憾的發(fā)現(xiàn)，很多中層管理者卻很難勝任其新的角色，并且產(chǎn)生了巨大的焦慮，無法為組織繼續(xù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。究其原因，其實(shí)是大部分中層管理者的思維并沒有隨著職位的提升而變化，仍舊像基層員工一樣，專注于微

【馮廷軍】基層骨干銷售能力和執(zhí)行力養(yǎng)成

執(zhí)行力

【課程背景】     一個(gè)企業(yè)要創(chuàng)造價(jià)值，離不開銷售，銷售產(chǎn)品；一個(gè)人要取得成功，離不開銷售，銷售自己。無論什么行業(yè)，都離不開銷售。銷售是個(gè)逆襲人生最多、最簡單的工作：? 銷售是份什么樣的工作？? 什么樣的人做銷售工作？? 銷售成功需要什么樣的人？? 在千萬級從業(yè)人數(shù)的銷售人員中，如何脫穎而出？? 我都具有了