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【懷國良】以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧

銷售技巧

【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾：內容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控方式——傳統(tǒng)銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式，很難轉變效果——客戶不接受專業(yè)化的拜訪模式，使拜訪無效【課程收益】? 理解客戶的需求? 更有針對性的進行專業(yè)化的拜訪? 學會專業(yè)化拜訪的模式并進行延展? 更加增強信心和職業(yè)認同感【課程對象】專業(yè)化銷售公司的業(yè)務員及經

【懷國良】顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源

顧問式銷售

【課程背景】在當前醫(yī)藥銷售領域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團隊的專業(yè)水平以適應這一變化。據(jù)行業(yè)調研，近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團隊在應對法規(guī)變化上存在知識短板，導致業(yè)務風險上升。3.長期關系建立的成功率下降至50%

【陸鑫】銷售團隊管理技巧與實戰(zhàn)

營銷技能

【課程背景】銷售管理是一項需要綜合能力非常全面的系統(tǒng)化工作，銷售管理課程是企業(yè)管理的重要領域之一，旨在培養(yǎng)專業(yè)的銷售管理人才，提高企業(yè)銷售管理的效率和水平。課程涵蓋了銷售目標制定、市場開拓、客戶維護、銷售模式創(chuàng)新等內容，幫助學習者更好地應對市場競爭，實現(xiàn)銷售業(yè)績突破。從應用的角度來看，銷售管理課程對于企業(yè)和個人都具有重要的意義。對于企業(yè)而言，銷售管理課程能夠幫助企業(yè)建立科學的銷售管理體系，提升銷售

【陸鑫】向管理賦能要利潤

市場營銷

【課程背景】是否具備完善的管理能力并且是否已經建立七管理能力體系是評價讀到是否進入卓越水平層級的重要指標，在企業(yè)經營過程中，管理機能即服務技能，是否能夠有效高效的管理是督導服務終端水平的重要衡量指標。督導具備管理能力的重要性體現(xiàn)在多個方面：首先，督導通過有效的管理，可以確保團隊或組織的目標和任務得以順利、高效地完成。他們具備組織和協(xié)調的能力，能夠合理地分配資源，避免浪費，從而提高整體的工作效率。其

【陸鑫】策略、流程與效率—連鎖企業(yè)運營管理

連鎖運營

【課程背景】2023年是實體經濟轉折之年。在消費降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實體經營受到沖擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費用的不斷攀升，傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產品內容、行銷模式、組織結構等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業(yè)越來越難以打造。在我十幾年的實踐經驗積累中發(fā)現(xiàn)，作為企業(yè)創(chuàng)

【陸鑫】百萬級門店的八個要素

門店管理

【課程背景】2023年是實體經濟轉折之年。在消費降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實體經營受到沖擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費用的不斷攀升，傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產品內容、行銷模式、組織結構等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業(yè)越來越難以打造。在我十幾年的實踐經驗積累中發(fā)現(xiàn)，作為企業(yè)創(chuàng)

【陸鑫】銷售人員激勵與團隊激發(fā)

營銷團隊管理

【課程背景】美國心理學家斯金納最早提出行為與獎勵之間存在函數(shù)關系，他認為建立起績效予獎勵之間的函數(shù)關系就等于找到了對員工進行行為塑造的方法，如果對產生績效的行為給予獎勵就會大大的增加這種行為發(fā)生的概率，如果績效行為不被獎勵或者受到懲罰，則不大可能會被重復。從此角度出發(fā)，企業(yè)的薪酬激勵方案的本質就是把函數(shù)涉及的所有變量搞清楚，銷售人員激勵方案是所有激勵方案設計中的母題，其他所有類別人員的激勵設計都可

【趙恒】SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法

大客戶營銷

【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產品升級外，組織設計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復和增長，作為企業(yè)經營第一要務是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經驗，用事實證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場

【趙恒】IECC銷售管理干部的四項修煉

市場營銷

【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經濟環(huán)境發(fā)生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業(yè)除在產品升級外，組織設計與工作模式亟須加強。銷售業(yè)績的恢復和增長，作為企業(yè)經營第一要務是重中之重。國之大事，在祀與戎。企業(yè)文化與銷售業(yè)績的是企業(yè)發(fā)展的任何階段中的重中之重，銷售業(yè)績的穩(wěn)定性，與組織、系統(tǒng)

【趙恒】大客戶銷售目標管理及過程管理實務訓練

大客戶營銷

【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經驗，用事實證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客戶服務的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)

【趙恒】精細管理滿意度 精心維護大客戶

大客戶營銷

【課程背景】大客戶關系維護的價值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護大客戶關系，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實現(xiàn)技術、市場、人才等方面進行資源合作以及資源共享的機會，從而使企業(yè)自身的更具競爭力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績增

【趙恒】中國式大客戶關系建設與維護

大客戶營銷

【課程背景】大客戶關系維護的價值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護大客戶關系，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實現(xiàn)技術、市場、人才等方面進行資源合作以及資源共享的機會，從而使企業(yè)自身的更具競爭力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績增

【牟青】香港保險產品知識與溝通技巧

銀保營銷

【課程背景】香港保險作為安全穩(wěn)健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財富傳承、資產隔離等方面的需求，是中產和高凈值人群財富管理的標配。香港保險2022年新單保費1344億港元，其中，內地訪客新造業(yè)務的新單保費為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關以來，內地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實戰(zhàn)經驗，以通俗易懂的方式講述港險產品特色，提升港險產品成

【牟青】共同富裕背景下高凈值客戶財富管理

銀保營銷

【課程背景】中央財經委員會第十次會議進一步明確了共同富裕的標準，引發(fā)了高凈值客戶對財富管理問題的思考。在共同富裕的大背景下，如何及時調整財富管理策略，規(guī)避未來人生中難以窺見的風險，成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實戰(zhàn)經驗，以通俗易懂的方式教會學員高凈值客戶面談溝通邏輯，強化大額保單成交能力。【課程收益】? 厘清共同富裕的標準及底層邏輯? 理解《民法典》關

【牟青】高凈值客戶財富保全與傳承中的法律智慧

銀保營銷

【課程背景】法商（Law Quotient，簡稱LQ），即法治商數(shù)，是2017年8月教育部公布的171個漢語新詞之一。法商，就是法律意識、法律知識、守法習慣等法律素養(yǎng)的總和。法治社會的建設，離不開包括每一個普通公民在內的“法商”的培育。2021年，《中華人民共和國民法典》正式頒布實施以后，學習并應用法律知識，規(guī)避未來人生中難以窺見的風險，成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實戰(zhàn)