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【午月】金牌店長養成記

門店管理

【課程背景】金牌店長課程幫助學員明確店長的角色定位，服務意識及系統管理能力；掌握高效率門店領導與管理的方法，迅速提升員工效率；掌握門店日常營運管理七大核心“武器”，確保門店業績的持續成長；由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“發展型店長”三級跳。系統掌握門店贏利模式，成為門店經營管理與門店績效改善的高手。打造金牌店長課程將通過深入淺出的講解，對零售店面管理人員進行全方位的能力提升，從而達到學以致用

【午月】使命必達 建立高效共贏銷售團隊

營銷團隊管理

【課程背景】在當今資訊迭變迅速的時代，市場競爭變得極其激烈，市場一線的銷售主管們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況，讓銷售主管們應接不暇。如何能帶領團隊，充分發揮團隊的作用，從而高效達成目標，是每一名銷售團隊管理者最重要的任務和使命。本課程

【午月】突破瓶頸、引爆社區店

終端零售

【課程背景】2022年的關鍵詞依舊是“不確定性”，人口紅利的消失、疫情沖擊的反復、消費需求的升級、商業模式的變革……讓市場動向變得波云詭譎。面對這場突如其來的疫情，特別是基于呼吸系統的傳染性疾病，對于實體門店而言是一場巨大的危機。但是，危機中必定存在“機會”，這無疑是一個蛻變的過程。如何進行思維轉變和升級，重新定義與消費者發生鏈接的方式，即向上“觸網”，同時又能繼續發揮原有線下門店的擅長優勢，實現

【午月】從優秀到卓越---教練型銷售團隊管理者

營銷團隊管理

【課程背景】銷售團隊主管大多由出色的“銷冠”轉型而來，在團隊小的階段，依靠個人的能力可以勝任企業所賦予的目標等責任。但隨著管理范圍的擴增，以及團隊成員的增加，隨之而來的是對于管理者全面能力的提升，僅憑借過往”跟我沖“的個人能力，已經完全無法擔負企業賦予自己的使命。對于企業來說，我們非常珍視隨著公司一起成長起來的人才，尤其優秀的銷售人才是非常難得的，企業也希望這些優秀人才，能伴隨著公司共同成長、共同

【午月】門店銷售高手養成記

門店管理

【課程背景】面對互聯網的競爭，對于線下門店如何精準把握顧客的需求，掌握促進顧客達成購買產生的癢點、痛點、爽點，就要求店內的銷售人員具有專業、到位的銷售技能、方法和目標。課程圍繞線下店鋪這一場景，對于銷售人員從專業、技能、心態、目標全方位的進行培訓，并結合銷售人員的不同階段，進行遞進式的知識輸出。與此同時，對于銷售型的培訓，最終效果在于能夠產生結果，因此，此次培訓通過工作坊的形式，從而為參與培訓的人

【秦超】門店銷售技能提升

營銷技能

【課程背景】門店作為天然的營銷場所，如何 “快速”、“精準”接觸客客戶、如何高效挖掘和引導客戶需求，如何加速客戶購買決定，更多帶來業績的提升，如何做好客戶的“經營”，提升門店利潤率，這是門店銷售人員的重要必修課程。【課程收益】? 梳理銷售的內核與本質，掌握銷售工作的業績提升的著力點? 熟練掌握門店銷售的五大關鍵環節? 掌握銷售工作中的四步需求挖掘法? 掌握產

【秦超】渠道經營：渠道建設與數字家庭產品經營

渠道管理

【課程背景】渠道建設與經營是企業經營體系中重要的一環，如何更好的開拓渠道市場，如何在渠道市場有效的的進行公司產品的推進與部署，是渠道經營的重要工作內容。【課程收益】1. 掌握渠道開拓的設計原則與要素2. 學習以經營成果為導向的渠道開拓分析3. 掌握渠道商的分析法，有效構建渠道建設橋梁4. 掌握渠道商評估方式，有效推進產品部署5. 學習高效的渠道商溝

【秦超】營銷突破—營銷管理技術與新思考

營銷技能

【課程背景】營銷，是絕大多數企業賴以生存的重要環節，是實現企業戰略目標的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災區”。營銷工作是高度依賴營銷人員的能力的，營銷人員，特別是一線營銷人員和管理者，往往簡單粗暴的將營銷理解為“賣產品、賣服務”，經驗主義，本位思想。因此，真正了解營銷的本質，掌握科學的營銷流程和方法，用落地的動作、話術實現銷售目標，是一線營銷人員和管理者應該去學習和提升的。這也是企業戰略實現

【秦超】掌控業績—直銷團隊管理與提升實務

營銷團隊管理

【課程背景】直銷團隊作為面向市場的重要營銷力量，具備極強的屬地作戰能力，也有顯著的團隊特點。有效調動直銷團隊成員的戰斗意愿，為團隊有效賦能，通過高效、直接的手段掌控日常銷售活動，是直銷團隊管理和產生業績的核心關鍵。【課程收益】? 明確直銷團隊管理的根本任務和影響三大因素，了解直銷團隊戰斗力的來源? 掌握直銷團隊管理者需要具備的重要能力? 通過銷售業績與銷售工作量推導公

【秦超】夯實基礎 步步為贏—電銷及微信營銷實戰技能提升

營銷技能

【課程背景】電銷、微信營銷很難？那是你沒有正確認知電銷和微信營銷，也沒有掌握高效能的銷售技巧。你每天抄起電話就撥號嗎？你知道開場10秒鐘如何留住客戶嗎？你能在1分鐘之內打動客戶嗎？如何用場景讓客戶“無法自拔”？如通過朋友圈吸引客戶的關注？如何激活存量客戶？本課程帶你共同學習。【課程收益】? 掌握銷售的本質與核心，明確需求的價值? 學習電銷準備的四大事項? 獲取電銷致勝

【秦超】經營思維 掌控業績 —一線團隊管理實務

營銷團隊管理

【課程背景】一線團隊管理者一般是企業經營最小單元的直接指揮官，是各項戰略目標落實的基礎骨干力量。一線管理者能否有效進行銷售管理，往往決定了企業發展戰略的實現情況。在實際工作中，我們經常聽到一線管理者“祈禱好運“的心聲，認為各項任務能否完成要看運氣是否站在自己這里。實際上，管理是科學的，是有系統科學的方法論。一線管理，就是在影響經營成果的各個環節中，有效發揮團隊最大價值，通過一系列行之有效的管理方式

【許婷婷】SPIN顧問式銷售-提問銷售的邏輯和技巧

顧問式銷售

【課程背景】大訂單銷售具有時間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復雜等特點。大宗生意中，大多數購買行為的發生都是買主的不滿達到真正嚴重迫切的地步，并且足以平衡解決問題的對策所付出的成本時才會發生。這就要求你發現并理解買方的隱含需求——難題和不滿，并進一步放大澄清，并轉為明確需求——一種清晰的、強烈的 對策的欲望或愿望，而你的產品或服務正可以滿足它。在大訂單銷售的公司中：2 如何才能把客戶的

【許婷婷】提問式銷售

營銷技能

【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達的更多？還是你表達的更多？你的表達中，關于我們的產品更多？還是關于客戶的需求更多？你花了多少時間尋找客戶需求？你精準把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經常有這樣的困擾：客戶總是在價格上跟我糾結，客戶總說要回去商量一下，自己費了好大的經歷跟客戶介紹產品，最后客戶卻冷冷的說：考慮一下。這是為什么呢？因為絕大多數的銷售都不是

【許婷婷】打造高績效的解決方案銷售體系

營銷技能

【課程背景】在你企業購買產品的客戶，僅僅購買的是產品本身嗎？一個企業的核心競爭力往往不是產品，而是你提供的整套解決方案。很多企業在前期的目標客群畫像梳理，到客戶開發的手段，再到找到關鍵人和決策人，提交方案等關鍵環節接缺乏專業的流程和工具，導致很多銷售機會半途而廢，無法推進。還有很多企業最大的痛點是只有極少數銷售非常厲害，很難復制出批量的銷售人員，新銷售人員往往很難在短時間內拿下訂單，造成了公司資源

【許婷婷】如何對C端客戶做大訂單銷售

大客戶營銷

【課程背景】? 多大的訂單算是大訂單銷售？? 在大訂單銷售的公司中：? 如何才能更高效的約見客戶？? 如何才能提高初次見面的效率？? 為什么大訂單銷售很難復制銷售人員？? 為什么大訂單銷售的企業總是只有幾個銷售高手？銷售是一門技術，它需要推銷人員在銷售過程中靈活融通正確的營銷理念，嫻熟運用各種銷售技巧。如果沒有正確的理念，缺乏精湛的銷售技