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【張魯寧】《大客戶開發銷售策略地圖》

大客戶營銷

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階段進行梳理，細化銷售動作，讓銷售人員清楚的認知整個大客戶項目銷售方向。我們通過大

【趙華】《工業品渠道開發與管理》

工業品營銷

課程背景工業品企業，產品與技術并存，直銷與渠道同在，工業品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因為工業品企業銷售周期長，人脈關系依賴程度高，技術支持的作用明顯，資金壓力較大，所以工業品企業可以依托經銷商，借助人脈管理，解決資金壓力，解決售后服務問題，就成為迅速擴大銷售額，增高市場占有率，提升品牌拉動力，增強企業發展的主要銷售途徑課程目標針對公司渠道事業部的成員進行輔導，解決渠道開

【余木】【電話營銷】課程大綱

電話銷售

【課程價值】：1、高維系統化掌握電話營銷2、掌握有效的電話溝通技巧 3、有效處理電話異議 4、有系統的跟進客戶 5、提升業務實現效率6、良好管理電話營銷信念情緒【課程大綱】一、電話營銷心態塑造：1、電話營銷價值分析：1）當前電話營銷的5大問題分析2）電話營銷5大優勢和5大劣勢對比分析3）電話營銷和其它營銷方式對比分析4）打好業務營銷組合拳，電話營銷是重點2、電話營銷信念心態：1）電話營銷人應該擁有

【余木】《卓越店長管理》

門店管理

同樣都是店長，如何脫穎而出？同樣素質的導購，店長如果讓其突出？同樣位置的門店，如何彰顯門店特色？同質化產品，如何差異化陳列銷售？同樣的顧客，如何讓其選你而不是競品？同樣的時間，如何讓店面客戶愉悅？同樣的空間，如何讓氛圍感染人心？同樣的工具，如何發揮不同的價值？同樣是管理，如何構建賦能式系統？同樣都是開會，你的會議如何持續有效？同樣的資源，如何用得恰到好處？同樣的培訓時間，不同的培訓效果——盡在資深

【余木】《門店兵法——門店布局、管理與銷售》課程大綱

門店管理

課程特色：案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導、心態引導等培訓魔圈相結合采用教練技術、NLP技術等心理學教學技術精彩講授、互動演練、團隊競賽、現場實戰、作業布置相結合既有理論的高度、又有實戰的效度、還有方法的用度案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象課程專業化，培訓顧問化，學習激情化，成果落地化課程目標：1、幫助門店合理選址布局少走彎路2、幫助門店經營者高效管理3、整體提升門店銷售業績4、理順

【楊玉喜】定位：成就第一品牌的戰略方法論

品牌營銷

【課程特色】全球視野，問題導向；基于戰略，系統思考；學之能用，用之有效；【學員對象】企業董事長、總經理、營銷總監、營銷經理等企業中高層管理人員【課程時間】1-2天，6-12 小時【課程大綱】 課前思考：什么是定位？企業為什么要做定位？如何做定位？第一章：公司定位1. 正義認定? 孫子日：道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不危也? 楊玉喜老師問：有沒有這樣

【楊玉喜】個人職業品牌打造課程大綱

品牌營銷

職業對我們人生的三大意義n 謀生的手段n 施展才華的舞臺n 確立社會地位的路徑第一章：個人品牌在職場中的三大作用1.1個人品牌是事業成功的儲蓄卡n 專業形象是成功的基石n 執行能力是成功的載體n 名人效應是成功的標志1.2個人品牌是職場的通行證n 個人品牌是人力資源市場的焦點n 個人品牌是人力資源變現的橋梁n&nbsp

【楊玉喜】冠軍營銷：成就行業第一的戰略方法論

品牌營銷

【課程特色】全球視野，問題導向；基于戰略，系統思考；學之能用，用之有效；【學員對象】企業董事長、總經理、營銷總監、營銷經理等企業中高層管理人員【課程時間】1-2天，6-12 小時【課程大綱】 第一講：冠軍營銷的核心：冠軍精神，冠軍目標1. 討論：冠軍精神如何挖掘？2. 討論：冠軍目標如何設計？第二講：冠軍營銷的原則：不做第一，就作為一1. 為什么必須成為第一？2

【楊玉喜】決勝制高點：品牌營銷學

品牌營銷

【課程特色】全球視野，問題導向；基于戰略，系統思考；學之能用，用之有效；【學員對象】企業董事長、總經理、品牌營銷總監、品牌推廣專員等品牌相關從業人員【課程大綱】 課前思考：n 一個企業為什么可以生存？n 一個企業為什么可以發展？品牌營銷的底層邏輯：確保品牌營銷一次性做對1. 什么是品牌？n 從理論的角度如何看品牌？品牌=商標+商譽n 從企業的

【路長全】路長全:切割營銷 與 品牌二極法則

營銷技能

對象總裁、總經理目的本課程超凡脫俗的營銷理念和運作手法令人嘆為觀止。內容切割營銷 與 品牌二極法則 （課程6小時—針對總裁、總經理） 本課程超凡脫俗的營銷理念和運作手法令人嘆為觀止。 路老師用他二十多年上百個品牌運作的實踐，總結出出乎意料之外，又在情理之中的競爭策略和品牌路徑。 課程第一部分從營銷的本質入手，揭示了“將對手逼向一側” 這一閃爍智慧的策略——切割營銷，然后通過一系列案例告訴我們如何進

【路長全】路長全:路長全點評幾大營銷案例

市場營銷

對象全體目的點評幾大營銷案例內容1.“茅臺封殺麥德龍 ”的營銷策略表明：中國消費品供應商反擊零售商壟斷渠道的開始。 隨著大型連鎖賣場 、行業連鎖賣場的壟斷型態勢的不斷強化，生產型企業渠道分銷的成本加大。使得企業的實際分銷能力被商業渠道掌控。比如國美，蘇寧對家電企業的脅迫；比如家樂福、沃爾瑪對快速消費品企業的盤剝，從而使得中國企業在中國市場的分銷能力被進一步弱化。 面對這種情況有實力的生產型企業將會

【路長全】路長全:七種動力整合營銷

大客戶營銷

對象全體目的七種動力整合營銷內容第一節產品基點力——找到產品被廣泛接受的基本支撐點產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的主要任務之一是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。產品基點就是將一個普通的產品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創造了產品被接受的廣泛空間。產品基點是撬動厚重市場的有力武器。本節用案例介紹了如何建立產品基點，如何激發巨大的現實銷售。第二節競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手

【路長全】路長全: 營銷切割——將對手逼向一側

營銷技能

對象總裁、總經理目的將對手逼向一側內容第一節：感性切割產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產品以感性力量，這種力量使普通的產品與眾不同！從而創造了產品被接受的獨特空間。本節用案例介紹了如何進行感性切割。第二節：品類切割弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地

【王子璐】《品牌營銷策略》

品牌營銷

對象企業高管&市場營銷人員目的1、子璐的這個課程是針對品牌營銷人員，培養品牌營銷思維、建立品牌營銷邏輯、學習品牌營銷工具、分享品牌營銷案例、實踐品牌營銷落地的課程。 2、子璐的這個課程完整版從“品牌價值-品牌呈現-品牌建設-品牌設計-品牌定位-品牌差異化-品牌推廣”角度出發是對品牌營銷戰略的一個完整的系統閉環。內容【王子璐課程名稱】品牌營銷策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：子璐

【王敏】女性的力量

營銷技能

上善若水.水善利萬物而不爭,處眾人之所惡,故幾于道.居善地,心善淵,與善仁,言善信,正善治,事善能,動善時.夫唯不爭,故無尤.                                  ——《道德經》似乎很少有人把“力量”