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【談鴻儒】FSP專家銷售

市場營銷

課程背景專家采購時代，我們要有怎樣銷售力？銷售代表企業，他們能夠不辱使命嗎？聽課不計其數，為什么老是初級水平？銷售人員是建立客戶關系的直接第一人，也是公司獲得客戶訂單的重要角色。銷售員的素質和技能不但影響客戶對你的認知印象，也關系到眼下訂單是否能夠獲得，更是直接展現公司核心競爭力的關鍵節點。兩個企業的競爭，首先體現在銷售人員專業技能的競爭上，銷售員的能力如何對企業的現實經營業績和長遠競爭力有著至關

【孫躍武】醫藥商業渠道的開發與管理

渠道管理

課程目的：通過對商業營銷運做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于商業銷售的基本模式與運做方法,與商業隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執行過程中出現的問題.從而能夠使大家可以針對本地區和不同公司的要求和特點,制定商業營銷的工作計劃,有效執行和實施與終端開發有關的促銷活動,提升銷售業績。課程大綱：第一單元 新時期醫藥商業的機遇和挑戰07年醫藥商業發展綜述新時期醫藥商業營銷出現的新特

【孫躍武】商務銷售人員的工作技能提升

營銷技能

課程大綱：1、高素質醫藥企業商務人員的核心因素市場經濟對醫藥企業商務人員的職業要求常見的職業表現差距與問題現代醫藥企業從業人員的德與才建立良好人際關系的基礎2、衡量商務營銷人員工作的主要內容商業客戶的維護和開發商業購銷協議的制定公司的產品銷售目標的達成確保回款,完成銷售針對商業公司的工作評估終端促銷活動的開展與監督3、商務代表應具備的銷售技巧訪前/后計劃，訪問開場探詢與聆聽利益陳述異議處理締結訪問

【孫躍武】商業銷售競爭營銷

銷售技巧

課程大綱：一、新形勢下的機遇與挑戰：1.醫藥市場的機遇與挑戰1)新環境對銷售代表素質和行為的約束2)專業化營銷模式呼喚專業化的銷售代表2.醫藥營銷的新特點1)商業客戶需求的變化2)客戶服務向多元化發展3)掛金時代向非掛金時代的市場演變4)非專業營銷模式到專業化營銷模式二、商業代表應該具備的素質1.不同類型商業公司對代表的要求2.商業銷售代表的工作觀念3.商業銷售代表的工作評估三 核心的競爭因素分析

【孫躍武】醫藥行業商務經理的區域管理技能提升

營銷技能

課程大綱：一、銷售渠道的概念建立商業渠道的意義醫藥商業渠道的類型和特點商業渠道建立和有效利用商家渠道關系二、商業區域市場開發與管理經銷商的選擇和管理如何建立商業的資信政策如何做經銷商信用評估如何與經銷商建立合作關系；應收賬款的控制與管理一級，二級商業客戶的開發與管理分銷渠道管理商業渠道沖突的管理三、商業促銷活動的組織與開展根據不同的終端客戶設計活動終端客戶的不同階段設計活動整合廠家資源,制定促銷活

【孫躍武】企業如何開展深度開發

客戶服務

課程目的：通過對深度開發開展過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于深度開發的基本模式與運做方法,與深度開發的銷售隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執行過程中出現的問題.從而能夠使大家可以針對本地區和不同公司的要求和特點,制定深度開發的工作計劃,有效執行和實施與終端開發有關的促銷活動,提升銷售業績。課程大綱：第一單元 新時期醫藥商業的機遇和挑戰07年醫藥商業發展綜述新時期醫藥商業營銷

【孫躍武】經銷商隊伍的篩選和有效管理

經銷商管理

課程大綱：1、醫藥商業營銷的現狀分析a)2008年醫藥商業渠道發展趨勢；b)醫藥商業渠道的類型和特點c)不同類型商業渠道的策略特點2、醫藥商務人員的素質分析a)銷售代表的工作職責b)銷售代表的工作內容3、深度分銷商務人員應該具備的素質4、深度分銷商務運做的主要模式a)商務經營的主要思路和方法b)商業公司營銷政策的確定c)商業營銷協議的制定與考核5、經銷商管理的關鍵因素a)經銷商的選擇與管理b)商業

【孫躍武】OTC營銷的區域市場管理

市場營銷

課程大綱：1、新形勢下的機遇與挑戰：1)OTC市場的機遇與挑戰2)OTC營銷的新特點3)非專業營銷模式到專業化營銷模式2、OTC營銷中核心的營銷競爭因素分析1.是誰在與我競爭2.我們競爭的載體是什么3.我們競爭的核心是什么4.我們競爭的方式是什么3、影響客戶推薦的競爭因素產品因素1.產品的競爭優勢分析2.產品的特性利益分析3.專業信息的分析與了解關鍵客戶的選擇與管理1)客戶狀況分析2)客戶的定位3

【武文洪】國際采購與進口貿易操作

海外營銷

培訓大綱：第一篇：明確需求與規劃供應1采購需求的內容方向采購什么、采購多少、何時何地交付、供應商的支持與服務（品規、質量、標準等）2不同類型采購需求的明確方法采購說明框架及包含的要素（QASC）3國內、外有關產品或服務專業描述3.1有關產品規格的專業描述方法憑“品牌與商標名稱”憑“供應商/行業編碼”憑“樣品”憑“技術規格”憑“構成規格”憑“功能和性能規格”各類產品規格描述的優劣勢和適應場合有關檢測

【李明軍】營業廳增值業務營銷能力提升

營銷技能

培訓目標:幫助營業廳前臺營業人員快速提升銷售業績。通過培訓、真空訓練、模擬演練等，提升營業員抓營銷機會的能力，改善營業廳員工銷售技能進而提升銷售成功率，最終幫助營業廳更快達成營銷目標。培訓對象:一線營業員、前臺營銷員課程大綱：1.營業廳前臺的銷售機會作為營業員，何時進行銷售？前臺營業廳的銷售機會2.銷售第一句話：開場白技巧（結合崗位、結合產品進行示范與講解）主動詢問式：如何主動找客戶，開展銷售？（

【李明軍】營業廳銷售（主動營銷）訓練營

營銷技能

培訓目標:幫助營業廳銷售團隊快速提升銷售業績。通過培訓、真空訓練、模擬演練等，提升營業員抓營銷機會的能力，改善營業廳員工銷售技能進而提升銷售成功率，最終幫助營業廳更快達成營銷目標。2009年6月，中國電信樂清分公司通過培訓訓練后，日均放號量從5月份的67戶到7月上旬的221戶，7月中旬已達365戶，顯著提升了其整體銷售業績。培訓對象:一線營業員、值班經理、店長/店面經理課程大綱:1.營業廳各崗位的

【李明軍】營業廳增值業務營銷能力提升

營銷技能

培訓目標:幫助營業廳前臺營業人員快速提升銷售業績。通過培訓、真空訓練、模擬演練等，提升營業員抓營銷機會的能力，改善營業廳員工銷售技能進而提升銷售成功率，最終幫助營業廳更快達成營銷目標。培訓對象：一線營業員、前臺營銷員課程大綱：1.營業廳前臺的銷售機會作為營業員，何時進行銷售？前臺營業廳的銷售機會2.銷售第一句話：開場白技巧（結合崗位、結合產品進行示范與講解）主動詢問式：如何主動找客戶，開展銷售？（

【李鴻誠】電話營銷話術訓練營

電話銷售

課程簡介：企業的競爭是人才的競爭！什么樣的人才成就什么樣的企業！中國最具實戰性、系統性、完整性的電話營銷話術訓練課程！一個讓你在何時何地，只要有電話都能創造銷售額的課程一個當場學完就能馬上使用到的課程一個與眾不同的培訓和訓練模式一個你一生無論如何都要認識的良師益友一個讓你學到如何幫助一家企業利潤當月提升50%實戰訓練一個你一生必須要掌握的一門溝通的技術一個你上完課程后，在課程中都會后悔沒提前來上的

【李鴻誠】顧問式銷售技巧提升訓練班

顧問式銷售

課程介紹：培訓目的： 提升營銷人員說服、談判及溝通的技能課程形式： 導師講解，學員互動，課程現場實踐演練課程宗旨： 以結果為導向，以訓練為基礎，以應用為核心課程大綱：第一講：何為“顧問式銷售”？第二講：“顧問式銷售”與“產品式銷售”區別？第三講：顧問式銷售的三大原則：1、沉得住氣2、開的了口3、下得了手第四講：顧問式銷售成功的五大方程式1、能用問的就絕對不要用講的2、所有的問題都不是問題3、答案就

【李鴻誠】引爆營銷力實戰訓練營

市場營銷

培訓對象：各行業營銷總經理、營銷總監、營銷經理、營銷精英、營銷新手等課程大綱：第一講 客戶分析與開發一、銷售前的四大分析1、個人優劣勢分析2、產品優劣勢分析3、競爭對手分析4、客戶模式分析二、銷售員的自我定位1、你是客戶的朋友2、你是客戶的顧問3、你是客戶的合作伙伴4、你是客戶的傾聽者5、業績不是目的，而是結果三、潛在客戶分析1、潛在客戶的三種類型2、最具潛力客戶的六大特征第二講 電話開發技巧一、