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【董皓磊】TAS“新戰略營銷”工業品大客戶銷售

大客戶營銷

課程對象銷售經理\銷售工程師解決問題思維導向建立工業品大客戶銷售戰略課程大綱第一講：“策略性”銷售成功的4 個要素分析現狀，明確目標需求調研，銷售定位滿足K P，建立信任影響決策，羸取承諾 第二講：大客戶銷售必備的5 個能力熟悉客戶行業情況及業務模式“差異化”塑造能力客戶利益問題地發掘與擴大的能力嫁接“解決方案與客戶利益”的能力針對“競爭對手”的區隔與屏蔽能力 第三講：大客戶采

【董皓磊】TAS思維導向型銷售之以客戶為中心的銷售

客戶服務

課程對象基層銷售人員\中層銷售管理解決問題轉變固有銷售思維\打造系統銷售模式課程大綱第一講：銷售，到底是什么？（討論并由學員給出心中的答案）第二講：銷售人員7 種武器 行業知識顧問形象 產品知識表達與溝通 客戶利益客戶關系 主動性銷售 第三講：影響銷售成交的3 個因素產品 客戶 競爭 第四講： 影響客戶購買的6 個因素

【薛騰蛟】互聯網時代品牌策劃與品牌傳播

品牌與市場策劃

【課程背景】 互聯網世界正演繹著一連串令人眼花繚亂的商業傳奇！沒有任何一個傳統行業，任何 一家企業可以離開互聯網。移動互聯網是一場革命：電商在建物流，視頻網站在拍電影 ，旅游網站在不停地開拓景點資源，電商平臺在做金融……跨界競爭，外來攪局已讓行業 巨頭感到不安。傳統企業不去利用互聯網樹立品牌，終將被擁有互聯網思維的企業所擊 敗?；ヂ摼W是企業經營的利器，誰能充分發揮其作用，誰將確立新的行業地位！ 如

【薛騰蛟】新零售課程大綱介紹

終端零售

第一講：互聯網下半場及新零售特征表現形式1. 揭秘馬云新零售（全渠道、數字化、智能化、體驗店、智能物流）2. 中國進入互聯網下半場的特征及表現和應對3. 電商已是傳統行業從線下適應線上到線上融合線下4. 新零售特征是消費者主權SoLoMoMe提升用戶體驗5. 新零售的本質是線上線下都沒有紅利情況下的CRM6. 實體店仍是主消費場景需要數據驅動的精準零售7. 新零售需要情感標簽通過OAO社群來鏈接客

【薛騰蛟】新零售總裁班課程大綱

終端零售

【新零售課程對象】 企業董事長、總裁、總經理、市場總監、營銷系統人員 【新零售課程收益】 1、幫助企業負責人清晰深刻地了解新零售模式，改變原有的傳統營銷思維。 2、幫助企業負責人掌握新零售的核心要素，搶占新零售的市場商機。 3、為企業負責人講透新零售的案例，并幫助企業舉一反三、學以致用，大有收獲。 4、指導企業負責人做好新零售頂層設計，幫助企業構建一套可落地執行的新零售解決方 案。&nb

【聶凡鼎】兩微一抖年代的新媒體營銷課綱1.8

新媒體營銷

第一章：人格化品牌（IP）定位——完成獨一無二1、事兒（1）差異價值（2）獨家理論（3）SLOGAN（4）語言釘子2、范兒（1）復合調性（人設）（2）5感系統（視覺+聽覺+嗅覺+味覺+觸覺）（3）視覺錘子3、魂兒（1）核心價值觀（2）普世情感定位第二章：365天內容傳播矩陣——完成作戰地圖1、主題角度（1）可預見主題（2）不可預見主題2、領域細分（1）領域內細分（2）跨界領域細分3、呈現技巧（1）

【王君武】基因打造——互聯網時代的品牌特色營銷

品牌營銷

課程背景：互聯網時代的品牌打造與工業化時代有何不同？有人說品牌定位理論是互聯網時代的大毒草，你怎么看？理思路，定出路；懂原理，找方法。思路亂了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一定正確。在思路和原理上，轉型期還有很多盲點。你不是輸給互聯網，你是輸給不相信互聯網。帶有互聯網基因的品牌如小米，如凡客，有成功的，有失敗的；傳統品牌互聯網轉型想變成具有互聯網精神的被年輕人接受的品牌，但鮮有成功案例

【王君武】運籌帷幄——互聯網時代品牌活動的策劃與執行

品牌營銷

課程背景：品牌營銷活動是最日常的商業行為，受商業大環境的影響也最大。是否感覺自己企業的營銷策劃活動越來越墨守成規了？策劃人員是否感覺江郎才盡，再沒有新的玩法了？是否感覺自己策劃的活動有點不適應互聯網時代的特征了?策劃就是謀劃未來之事，讓沒有發生的事情按照自己的意愿發生，因此，策劃無處不在。而在互聯網時代如何讓商業策劃活動符合互聯網時代的傳播特征發揮其最大商業價值，這個每個企業運營者和策劃工作者都關

【葛寧】品牌營銷與危機公關

品牌營銷

課程背景：從品牌營銷和危機公關兩個角度對影響力進行具體分析，課程內容涉及品牌影響力、創始人影響力、產品影響力、品牌文案、品牌媒體傳播、品牌活動傳播、企業競爭公關、企業危機公關、企業媒體維護等方面，文中有大量品牌推廣以及公關的實例，內容全面，針對性較強。課程時間： 3天，6小時/天授課形式：1.講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握）2.案例分析（通過分析眾

【葛寧】新流量時代品牌打造與運營實戰營

品牌營銷

課程背景：品牌營銷不就是“品牌 營銷”嗎？這是長久以來大多數品牌人的一個認知誤區。品牌營銷是以品牌為核心的企業戰略營銷，旨在打造以品牌為主導的營銷系統。品牌營銷的作用是讓短期營銷的持續性更強，從而沉淀消費者，形成品牌資產，降低消費者對價格的依賴，增強企業對渠道的控制。也就是說，品牌營銷讓企業產品暢銷、長銷、高價銷。　　企業戰略的核心是品牌戰略，品牌戰略清晰，營銷才不會“誤入歧途”。企業制定戰略可以

【毛昱茗】銷售表達力結構化

營銷技能

【課程背景】清晰思考有利表達是當今銷售工作中最大的問題所在，好的銷售時機往往因為一時思考混亂，表達無力而白白失去。能夠想清楚，說明白已經不單純是工作的需求，而是一個企業節省時間成本，有效高效的提升工作時效的必備方法。結構化思維與表達勢在必行?！菊n程時間】 2天，6小時/天【授課形式】1.講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握）2.案例分析（通過分析眾多案例

【王超】揭秘新零售的腦洞之旅

終端零售

1.課程背景移動互聯網改變我們的生活生產已經從傳播層面下沉到生產和銷售的層面，自從2016年云棲大會上，阿里巴巴主席馬云提出“新零售”概念之后，眾多有關新零售的觀點和業態實踐不斷涌現。我們該如何看到這些新零售的論點以及現象，我們如何從中找到自己行業、產業以及企業自身的發展方向，如何像眾多在“新媒體”初期與時俱進的企業一樣獲得市場先機，并以此獲得長足、大跨步的發展？在一切都不明朗的情勢下，如果能探究

【梁春燕】全渠道私域運營業績提升訓練營

互聯網營銷

【課程背景】建立私域,流量私有化,就像你建立了自己的魚塘,你可以在魚塘里養魚;你的魚塘越大,收獲就越多。很多人將運營私域流量簡單地理解成就是建群、拉新人,隨后便是瘋狂的裂變、拉新、然后進行產品的售賣或者客戶轉化。有人利用一天時間就建了50多個社群,但是一周都沒有轉化1個客戶或者賣出去10單產品,這叫私域運營嗎?私域運營的核心,不僅僅是拉一堆人頭,而是通過消費數據引導消費,讓商業與情感的傳遞、人性的

【梁春燕】業績倍增——連鎖門店的會員運營訓練營

門店管理

【課程背景】新商業與消費升級的核心,不僅僅是更多的消費,而是通過消費數據引導重復消費,讓商業與情感的傳遞、人性的結合變得更加緊密,從而引導整個商業生態的升級。? 新零售時代顧客的購買行為發生了什么變化?? 為何隔壁家進店的顧客比自己家的還少,生意額卻比自己高?? 為何自己發的朋友圈沒有顧客看?? 怎么做才能提高顧客邀約回店率?? APP后臺數據一大

【梁春燕】業績倍增——私域運營變現實操班

業績倍增

【課程背景】建立私域,流量私有化,就像你建立了自己的魚塘,你可以在魚塘里養魚;你的魚塘越大,收獲就越多。很多人將運營私域流量簡單地理解成就是建群、拉新人,隨后便是瘋狂的裂變、拉新、然后進行產品的售賣或者客戶轉化。? 有人利用一天時間就建了50多個社群,但是一周都沒有轉化1個客戶或者賣出去10單產品,這是你想要的私域運營嗎? ? 在淘寶、抖音、快手都紛紛提出私域運營作為戰略重點的時候,你的