課程大綱:

一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)現(xiàn)狀及難題

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及方向

三、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷必須隨著客戶變化而變化

1、客戶消費(fèi)習(xí)慣變化

2、商戶營(yíng)銷習(xí)慣變化

3、銀行慣用營(yíng)銷方法

4、從思維出發(fā)重建營(yíng)銷

5、突破網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能瓶頸

四、場(chǎng)景化營(yíng)銷

1、以前營(yíng)銷模式—特約商戶

2、現(xiàn)行營(yíng)銷模式—場(chǎng)景化營(yíng)銷

3、當(dāng)前營(yíng)銷模式—特約商戶+場(chǎng)景化營(yíng)銷

4、過(guò)渡營(yíng)銷模式—異業(yè)聯(lián)盟之場(chǎng)景化營(yíng)銷

5、未來(lái)營(yíng)銷模式—金融生態(tài)圈

五、場(chǎng)景化營(yíng)銷的顛覆與改進(jìn)

1、現(xiàn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷的問(wèn)題

2、必須要要顛覆現(xiàn)有模式

3、探索有效場(chǎng)景化營(yíng)銷方法

六、場(chǎng)景化營(yíng)銷創(chuàng)新

1、自建場(chǎng)景（案例）

2、外拓場(chǎng)景（案例）

3、構(gòu)架場(chǎng)景（案例）

七、場(chǎng)景化營(yíng)銷進(jìn)化

1、如何把客戶引入場(chǎng)景（案例）

2、如何不花錢(qián)做出有效場(chǎng)景營(yíng)銷（案例）

3、大聯(lián)盟（案例）

八、場(chǎng)景化營(yíng)銷終極形態(tài)——金融生態(tài)圈