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【樊海方】營銷頂層設計

營銷技能

課程背景深圳直線管理咨詢有限公司由直線高科技控股集團全資控股，專注為高科技企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷信息化等服務的專業營銷咨詢機構。采用“咨詢改善+培訓提高+信息化落地+金融服務+資源對接”立體服務模式的公司。課程目標企業有目標、有計劃，如果缺乏實現目標的清晰思路也是枉然。＂打亂仗、總在變＂都是企業缺乏營銷頂層設計的表現，結果是公司耗資源、員工干的累！企業營銷頂層設計詳細講解確保企業未來目標

【樊海方】企業營銷中的四大核心問題

市場營銷

課程背景營銷的“傷痛”： 默默無聞的競爭對手幾年間聲名鶴立，成為客戶爭相首選的品牌，你還在靠“喝的胃穿孔”拿點別人不做的“剩單”，這種苦逼的“填空題生意”如何轉化成坐著數錢的“選擇題生意”！？ 三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬的企業，三年后別人早已過億，你還在原地轉圈，突破的著力點到底在哪里??？ 計劃中的業績與利潤指標一再調低還是不能完成，大項目、大客戶的采購總是與你擦肩而過，是偶然或運氣不濟嗎！

【樊海方】策劃大客戶

大客戶營銷

課程背景圍繞大客戶營銷的關鍵要素進行課程設計。核心內容有：大客戶營銷的態度與要求，大客戶布局與目標大客戶確認，大客戶的策劃思維，大客戶的管理與推進，招投標把控，決策鏈圖與關鍵人關系建立，大客戶營銷的風險管控等。課程目標提升業務員公關大客戶的能力，助力公司業績大幅提升。課程時長一天適合對象銷售總監、營銷總監、分公司（辦事處）負責人、區域經理、銷售骨干等課程大綱第一部分：你是在做營銷還是在做銷售？解決

【樊海方】營銷計劃的制定與落地

營銷技能

課程背景企業每年都在做營銷計劃，但根據直線營銷團隊對3000多家企業數據統計分析，90%以上的企業不能很好的執行年度營銷計劃，要么是因為企業錯估了自身的實力和市場的預期，要么是因為缺乏相應的過程管理方案。那么如何才能執行好企業年度營銷計劃呢？ 樊海方老師絕密分享《企業營銷計劃的制定與落地》，即不辜負市場預期也不浪費企業資源，讓營銷計劃有的放矢，真正落地，達成業績目標！課程目標科學制定計劃，達成業績

【樊海方】高科技企業的品牌打造實操

品牌營銷

課程背景好的課程不是“講”出來的，是“做”來的！只有對企業有過扎實操盤經歷才能深刻體會企業管理“之痛”，理論的東西也許有些道理，卻不具備任何實操意義，倒成了“誤人子弟”的篇章。因此，“實操效果”才是我們選擇課程的唯一要素。課程目標從品牌建設的意識、定位、規劃、支撐、計劃、方法、維護等系統講解企業品牌建設的關鍵。幫助企業制定正確的品牌策略，掌握事半功倍的品牌建設方法，提高企業競爭力。課程時長一天適合

【樊海方】Top sales成長

大客戶營銷

課程目標圍繞業務人員的快速成長與提高他（她）們的“打單能力”等設計學習內容，著重解決業務人員在成長過程中的痛點、難點。課程時長四天適合對象銷售總監、營銷總監、分公司（辦事處）負責人、區域經理、銷售骨干課程大綱第一部分：Top Sales畫像與水平測試1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘；2、Top Sales的屬性及營銷觀念、行為要求明確；3、案例研討，測試參訓人員現有業務水平；——通過對

【樊海方】業績突破，考的是執行力

業績倍增

課程目標提升執行力，實現業績突破。課程時長一天適合對象董事長、總裁、銷售總經理 、銷售總監、品牌總監、銷售骨干課程大綱直線管理咨詢根據近八年來服務過的各行業超過200家上市公司、領軍企業等客戶的總結。企業經營中絕大部分問題都不是戰略和方向上的問題，99%的企業問題來自于基礎工作和執行力上。本次輔導從實際案例出發還原企業經營真實場景，讓大家認清企業經營中執行力差的表現，深挖造成企業執行力差的原因，通

【周術鋒】“賬戶金”營銷技巧培訓課程大綱

銀保營銷

課程背景黃金是居民的一個重要的資產配置工具，也是銀行的一個重要的理財產品。投資者往往對于實物黃金熟悉，卻對“賬戶金”比較陌生，其實和股票相比該產品的投資優勢更明顯。隨著各家銀行對“賬戶金”業務的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產配置的角度為客戶配置該產品，這也是本課程的教學目的。課程目標1. 掌握黃金的基本知識 2. 熟練運用資產配置的技巧進行產品營銷 3. 能正確處理客

【周術鋒】黃金租賃與營銷技巧培訓課程大綱

銀保營銷

課程背景對于黃金行業供給側結構性改革來說，發揮黃金金融渠道，推動國內眾多中小型黃金珠寶企業等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠，至關重要。而黃金租賃是當前產金、用金企業和黃金加工、貿易企業的重要融資渠道。 正是在這樣的背景下，我們專門開發了這一系列課程，針對營銷團隊和內勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關的金融基礎知識和行業解讀作為鋪墊，已經在我們過去的培訓活動中得到數百位營銷顧問的高度認同。

【周術鋒】“懂方法，銀行理財產品才好賣”

銀保營銷

課程背景銀行不缺客戶，缺的是營銷的意識和正確的思維。本課將銀行理財產品銷售時二十多個常見的銷售情景一一呈現，從客戶開發、建立信任、需求挖掘、產品介紹、交易促成五個方面一一進行了講解，運用理論和實例相結合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出各種理財產品。課程目標1、學會構建客戶的金字塔結構，提高銷售業績的可預測性及溝通過程的可控性； 2、懂得如何進行低風險的顧問式需求探尋，讓客戶感知從“你覺得我需要”轉

【周術鋒】基金與貴金屬（黃金）精準營銷培訓課程大綱

市場營銷

課程背景基金與貴金屬是銀行兩個重要的渠道業務，尤其是在發達國家，逐步成為商業銀行利潤中心的主要組成部分。但在我國由于經濟結構仍處于完善調整階段，銀行過度依賴傳統借貸業務，對中間業務相對重視程度不夠，發展速度遲緩，層次落后、利潤偏低。如今隨著我國銀行轉型的加劇，金融市場逐步開放，互聯網技術日新月異，商業銀行面臨同行強勢競爭，如何提高競爭力，大力發展基金與貴金屬業務對提升銀行利潤中心起到舉足輕重的作用

【周術鋒】“喜怒哀樂皆可酒-解讀酒文化”培訓課程大綱

市場營銷

1.熟悉酒的基本常識，融入到生活的點點滴滴中 2.了解酒的系列文化，豐富知識，提升素養 3.掌握酒桌禮儀，樹立良好的職場形象課程時長一天適合對象銀行客戶經理課程大綱第一單元酒的前世今生1.酒的起源2.酒的釀造3.都是酒，有何不同？4.喜怒哀樂皆可酒a喜酒b壽酒c喪酒d滿月酒e上梁酒f回門酒第二單元酒，哥喝出來的是文化怎么喝？周公定下的規矩酒杯，不僅僅是用來裝酒的沒下酒菜，怎么喝酒？沒酒，怎么玩藝術

【周術鋒】銀行基金定投營銷實戰培訓課程大綱

銀保營銷

1．對于大多數普通投資者來說，存錢收益太低，炒股風險太高。有沒有折中的投資產品呢？答案是有，基金定投就是兼顧收益與安全的一個不錯產品。只要我們保持良好的心態，遵守投資紀律，會獲得一個令人滿意的投資成果。 2．現在很多客戶主動要求配置權益類資產，如果我們銀行銷售人員不能與時俱進的進行基金定投營銷，將很難給客戶帶來滿意的服務。 3. 基金定投的復雜超過了其他銀行理財產品，這也增加了銀行工作人員的銷售難

【蔣梓盈】競爭戰略-經濟低迷環境下經銷商如何逆勢增長

經銷商管理

梳理經銷商企業內外部競爭環境，尋找出經銷商企業的內部優勢課程目標分析經銷商競爭力要素，制定經銷商逆勢增長競爭戰略課程時長一天適合對象經銷商投資人及總經理課程大綱一、課程概述1.課程收益?梳理經銷商企業內外部競爭環境，尋找出經銷商企業的內部優勢?分析經銷商競爭力要素，制定經銷商逆勢增長競爭戰略2、目標學員及課時?經銷商投資人及總經理?課時：6h3、授課形式?課堂演練、工具應用、案例分析二、課程綱要1

【蔣梓盈】商用車企業TOP客戶開發

大客戶營銷

建立市場分析和客戶需求預判邏輯體系 提高大客戶經理TOP客戶開發能力 了解不同行業大客戶的需求差異 學會如何快速與大客戶建立關系 學會如何判斷及了解大客戶的期望值 提高客戶經理制定商務方案的能力 提高商務方案制作及演講能力課程目標建立市場分析和客戶需求預判邏輯體系 提高大客戶經理TOP客戶開發能力 了解不同行業大客戶的需求差異 學會如何快速與大客戶建立關系 學會如何判斷及了解大客戶的期望值 提高客