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張志濱
  • 張志濱企業(yè)高管領(lǐng)導(dǎo)力提升導(dǎo)師,政企大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)專家
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 領(lǐng)導(dǎo)力 團(tuán)隊(duì)管理 執(zhí)行力 戰(zhàn)略規(guī)劃
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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用結(jié)果說(shuō)話-高執(zhí)行力與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

主講老師:張志濱
發(fā)布時(shí)間:2024-02-20 15:38:21
課程領(lǐng)域:通用管理 執(zhí)行力
課程詳情:

【課程背景】

對(duì)于所有的管理者而言,建立一個(gè)高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)從戰(zhàn)略思考出發(fā),產(chǎn)生工作成果并且速度更快,鼓勵(lì)成員協(xié)作創(chuàng)新,樹(shù)立更好的團(tuán)隊(duì)精神與結(jié)果。這個(gè)課程聚焦于高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的建立,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)融合, 在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中產(chǎn)生高執(zhí)行力。這是一個(gè)非常實(shí)戰(zhàn)型的課程,以團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)為基礎(chǔ),利用了互動(dòng)模擬,案例分析和最佳實(shí)踐分享。

  該課程是工作坊形式,適用于希望團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型為持續(xù)激勵(lì)、持續(xù)成功的高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)

【課程收益】

評(píng)估現(xiàn)有團(tuán)隊(duì),并明確高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的不同風(fēng)格, 并理解個(gè)人風(fēng)格差異, 提升團(tuán)隊(duì)成員的溝通能力

通過(guò)互動(dòng)過(guò)程,喚醒使用不同能力的認(rèn)知,并利用差異化達(dá)到積極結(jié)果

體驗(yàn)如何一個(gè)高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)模式指引團(tuán)隊(duì)發(fā)展

【課程特色】典型案例剖析  內(nèi)容精彩,邏輯清晰;特定分析工具  簡(jiǎn)化行動(dòng)工具    

【課程對(duì)象】 創(chuàng)業(yè)者、職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者

【課程時(shí)間】2天

【課程大綱】

一、 如何了解自己的團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)測(cè)評(píng)工具

了解團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性

發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵優(yōu)劣勢(shì)

找到突破亮點(diǎn)

發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵目標(biāo)

探索積極變革的新方向

學(xué)員提問(wèn),老師回答與點(diǎn)評(píng)

工具:團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀測(cè)評(píng)工具、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題診斷模型、

案例:思科 阿里 騰訊

二、 高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的定義

讓團(tuán)隊(duì)成為幫助人改變的組織

克服人性的弱點(diǎn)和惰性

找準(zhǔn)初心,重新排序 Being-Having-Doing

團(tuán)隊(duì)改變的社會(huì)價(jià)值

四種團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系

孤獨(dú)型人際關(guān)系

破壞型人際關(guān)系

遷就型人際關(guān)系

建設(shè)型人際關(guān)系

高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)

有業(yè)績(jī)和無(wú)業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)差別

成為功能失效團(tuán)隊(duì)的原因

高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)員提問(wèn),老師回答與點(diǎn)評(píng)

工具:改變的順序,高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)、

兩個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的案例:對(duì)比不同的發(fā)展路徑,找出團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的差距

三、 建立協(xié)作高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的路徑

洞察戰(zhàn)略使命

制定關(guān)鍵舉措

指明目標(biāo)

營(yíng)造執(zhí)行路徑

培養(yǎng)習(xí)慣

學(xué)員提問(wèn),老師回答與點(diǎn)評(píng)

案例:某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展過(guò)程,學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升的路徑

四、 高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的打造體驗(yàn)

明確團(tuán)隊(duì)執(zhí)行目標(biāo)

領(lǐng)受項(xiàng)目任務(wù)

體驗(yàn)與觀察完成任務(wù)

總結(jié)成果

活動(dòng):體驗(yàn)打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的過(guò)程

設(shè)定小組特定的目標(biāo),讓團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始,在完成目標(biāo)的過(guò)程中,體驗(yàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的感受,學(xué)員先總結(jié)分享,老師再總結(jié)與點(diǎn)評(píng)

五、 培訓(xùn)總結(jié)

回顧與總結(jié)

執(zhí)行計(jì)劃

學(xué)員提問(wèn),老師回答與點(diǎn)評(píng)

工具:行動(dòng)計(jì)劃表、培訓(xùn)評(píng)估表

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政企客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷
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【課程背景】近年來(lái),政企項(xiàng)目都圍繞新能源、節(jié)能環(huán)保雙碳、著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級(jí)、鄉(xiāng)村振興等主題展開(kāi),環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動(dòng)到政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門、研究設(shè)計(jì)院、大型國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)、招投標(biāo)公司、競(jìng)爭(zhēng)廠家及代理渠道商的。政企項(xiàng)目頭緒多,周期長(zhǎng),項(xiàng)目變化不定,理想的銷售人員,不僅要為客戶帶來(lái)先進(jìn)的觀念,幫助他們抓住前所未有的機(jī)會(huì),也要尋找內(nèi)外資源幫助客戶沖破來(lái)自內(nèi)部的創(chuàng)新阻撓。
贏在內(nèi)功-政企客戶市場(chǎng)的銷售技能提升
營(yíng)銷技能
【課程背景】政企客戶市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷必須要涉及的硬市場(chǎng),然后貴企業(yè)是否受到下述問(wèn)題的困擾:一些所謂的重點(diǎn)政企客戶,久攻不下,很難進(jìn)入?興奮簽下的單子卻像雞肋,不但瘦的可憐,還給生產(chǎn)、采購(gòu)帶來(lái)麻煩?    為什么每年銷售額在不斷增長(zhǎng),來(lái)自客戶的訂單比例卻下降?    如何避免來(lái)自政企大客戶的不斷的價(jià)格壓力?隨著雙方戰(zhàn)略的調(diào)
突破內(nèi)卷,從服務(wù)中致勝,關(guān)鍵客戶和利潤(rùn)的雙保留
客戶服務(wù)
在一些越來(lái)越擁擠的市場(chǎng)環(huán)境中,產(chǎn)品之間的差異性越來(lái)越小,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。客戶與我們的粘性并沒(méi)有您想象的那么牢固,71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時(shí)更換供應(yīng)商。消除戰(zhàn)略性客戶流失的關(guān)鍵,是產(chǎn)品提供者不得不考慮附給產(chǎn)品更多的價(jià)值以滿足市場(chǎng)的需求,同時(shí)也要掌握和引導(dǎo)客戶需求,由此產(chǎn)生出更多的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)性的附屬產(chǎn)品,讓客戶更加滿意。產(chǎn)品功能趨向同質(zhì)化,服務(wù)成為贏得客戶和利潤(rùn)的關(guān)鍵。有形產(chǎn)品
從戰(zhàn)略到執(zhí)行 年度銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定工作坊
執(zhí)行力
【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”,強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)前謀略和籌劃是決勝的關(guān)鍵因素。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎!吾以此觀之,勝負(fù)見(jiàn)矣。” 歷史上,最偉大的軍事勝利幾乎總是在計(jì)劃好的地方取得的。計(jì)劃是日常生活的一個(gè)特征——無(wú)論是在生活中,還是在生意場(chǎng)上,沒(méi)有計(jì)劃,我們的努力動(dòng)作將是完全混亂和隨機(jī)的。計(jì)劃不周的危險(xiǎn)在某些環(huán)境中會(huì)比在其他環(huán)
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