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課時

第壹天

引言

5G營銷模式的新挑戰(zhàn)

5G襲來，市場環(huán)境巨變后，運營商和經(jīng)營者的痛點

1課時

攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)來了，是福還是禍？是機遇還是挑戰(zhàn)？

銷售模式變革：“坐商”、“行商”、“電商”

移動產(chǎn)品族系的優(yōu)勢發(fā)掘與營銷宣傳呈現(xiàn)

產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘原理

知己：市場營銷環(huán)節(jié)中自身賣點挖掘

1課時

5G來襲后市場競爭中的營銷說服性話術(shù)依據(jù)！

產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘原理：產(chǎn)品本身的特點與賣點

產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘原理：產(chǎn)品的包裝與營銷宣傳

互動推演——知彼：不同目標(biāo)市場客戶需求挖掘及普遍痛點認(rèn)知

多場景下主推產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘

寬帶主推產(chǎn)品

公眾市場社區(qū)內(nèi)家庭用戶的產(chǎn)品需求的用戶需求畫像

寬帶細(xì)分市場——七類家庭與寬帶需求

號卡主推產(chǎn)品

公眾市場號卡用戶產(chǎn)品需求畫像

1課時

利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢突破客戶消費心理預(yù)期

利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢給客戶消費的理由

利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢客戶策反異議應(yīng)對

商鋪（小微）融合營銷主推產(chǎn)品

融合產(chǎn)品營銷-以服務(wù)作為切入

1課時

撬動融合營銷搞活市場的發(fā)力點-泛裝維能力搭載

去營銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產(chǎn)品體驗式服務(wù)模式

客戶購買流程分析——“先嘗后買”市場小販經(jīng)典蘋果營銷案例得到的啟示

和包拓店：商鋪掃街-以合作作為切入（異業(yè)聯(lián)盟思維的融入）

政企云業(yè)務(wù)信息化主推產(chǎn)品

信息化產(chǎn)品-以客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為切入

1課時

借鑒移動云信息化業(yè)務(wù)的優(yōu)勢

移動云信息化產(chǎn)品的推廣話術(shù)

移動信息化產(chǎn)品與目標(biāo)客戶痛點的匹配

智能終端融合模式下在政企市場發(fā)力全流程——舉例：高校信息化產(chǎn)品推廣流程

渠道門店終端主推產(chǎn)品

5G終端優(yōu)勢發(fā)掘與客戶畫像

1課時

5G智慧生活終端的優(yōu)勢發(fā)掘與目標(biāo)客戶鎖定

5G融合套餐的匹配與目標(biāo)客戶群體的鎖定