第一部分：銷售經(jīng)理的角色與職責

1．銷售經(jīng)理的職責

2．銷售經(jīng)理與超級銷售員

3．銷售經(jīng)理的錯誤管理方法

4．銷售經(jīng)理的EQ與IQ

第二部分：市場戰(zhàn)略和目標管理

1．如何分析市場

2．什么是銷售目標和銷售預估（TargetandForecast）

3．如何制定銷售計劃

4．銷售管理的對象

5．目標管理的誤區(qū)

6．目標評估和成本預算（ROI）

第三部分：銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)

1．領(lǐng)導風格的類型

2．有效地與部屬溝通

3．工作動機與激勵－心靈雞湯

4．贊美與表揚

5．合理的授權(quán)

6．團隊精神與團隊決策

7．高效地組織會議

第四部分：銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略

1．人力資源分析

2．招聘與培訓

3．銷售人員的工作評估

4．協(xié)同拜訪與訪后回顧

5．銷售人員的職業(yè)生涯