對(duì)象

銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管以及其他相關(guān)人員。

目的

通過系統(tǒng)系的學(xué)習(xí)，掌握營(yíng)銷策劃管理與線上營(yíng)銷策略，從頂層對(duì)營(yíng)銷策劃管理的設(shè)計(jì)到具體執(zhí)行的點(diǎn)線面布局，再到線上營(yíng)銷策略的落地方案

內(nèi)容

　一、房地產(chǎn)過程營(yíng)銷管理

　　1、房地產(chǎn)以客戶為導(dǎo)向的精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　2、房地產(chǎn)全過程營(yíng)銷與管理

　　3、房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段的傳播重點(diǎn)

　　二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃

　　1、全程營(yíng)銷策劃八個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

　　2、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃組成

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)分解與計(jì)劃

　　1、營(yíng)銷的漏斗原理

　　2、營(yíng)銷目標(biāo)分解原則

　　3、營(yíng)銷目標(biāo)分解到不同渠道

　　4、營(yíng)銷目標(biāo)的四維計(jì)劃執(zhí)行表

　　四、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建模式

　　1、新形勢(shì)之下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)

　　(1) 矩陣化

　　(2) 專業(yè)化分工

　　(3) 任務(wù)精細(xì)化

　　(4) 動(dòng)作協(xié)助化

　　(5) 全民動(dòng)員化

　　2、優(yōu)秀人才的來源路徑

　　3、創(chuàng)新招聘模式

　　五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核

　　1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

　　2、激勵(lì)手段與原則

　　3、有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制定設(shè)計(jì)

　　六、新形勢(shì)之下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理

　　1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理

　　2、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

　　3、有效的銷售會(huì)議制度七、產(chǎn)品與價(jià)格管理——銷控

　　1、銷控的本質(zhì)

　　(1) 控局

　　(2) 控價(jià)

　　(3) 控利潤(rùn)

　　2、銷控的作用

　　3、什么時(shí)期需要快速銷售

　　(1) 開盤階段：放量造勢(shì)

　　(2) 銷售中期：脈沖式銷售

　　(3) 尾盤階段：榨取利潤(rùn)

　　4、哪部分銷量是需要控制的

　　5、市場(chǎng)看好的時(shí)候的應(yīng)對(duì)策略

　　6、市場(chǎng)走低的時(shí)候的應(yīng)對(duì)策略

　　7、如何做好銷控

八、房地產(chǎn)線上營(yíng)銷之微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1、微信營(yíng)銷的五大誤區(qū)

2、微信朋友圈營(yíng)銷14式

3、如何通過朋友圈吸引用戶消費(fèi)

4、如何利用二維碼打造營(yíng)銷利器

案例：武漢一家地產(chǎn)公司通過個(gè)性二維碼打造結(jié)合熱點(diǎn)話題吸引了大量的粉絲

4、微信平臺(tái)最新政策解讀：如何防止被封號(hào)，如何避雷

5、巧妙運(yùn)用騰訊地圖增加你的曝光度

6、最容易被分享的七大公眾號(hào)標(biāo)題及相關(guān)案例

7、公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則及相關(guān)案例