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- 電話銷售
- 【課程背景】在利率市場化、客戶需求多元化及金融監(jiān)管趨嚴的背景下，銀行傳統(tǒng)線下營銷模式面臨巨大挑戰(zhàn)，電話營銷（電銷）因其高效觸達、精準服務(wù)的特點，成為銀行存量客戶經(jīng)營與新客拓展的核心手段。然而，當(dāng)前銀行電銷普遍存在三大痛點：合規(guī)風(fēng)險高：客戶隱私泄露、話術(shù)違規(guī)等問題頻發(fā)，引發(fā)監(jiān)管處罰與聲譽損失；轉(zhuǎn)化效率低：客戶拒接率高、需求挖掘淺層化，導(dǎo)致營銷資源浪費；客戶體驗差：機械化推銷引發(fā)客戶反感，損害銀行專業(yè)
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- 法律法規(guī)
- 【課程背景】在金融市場日益繁榮的今天，銀行作為金融服務(wù)的重要提供者，肩負著保障消費者合法權(quán)益的重大責(zé)任。消費者權(quán)益保護不僅關(guān)乎客戶的切身利益，也直接影響銀行的聲譽和可持續(xù)發(fā)展。近年來，國家不斷加強對消費者權(quán)益保護的重視，出臺了一系列相關(guān)法律法規(guī)，對銀行的經(jīng)營行為提出了更高的要求。然而，在實際工作中，部分銀行工作人員對消費者權(quán)益保護的認識仍存在不足，在產(chǎn)品銷售、服務(wù)提供、客戶投訴處理等環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)一
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- 風(fēng)險防范和內(nèi)部控制
- 【課程背景】在當(dāng)今信息高度發(fā)達的時代，銀行面臨著日益復(fù)雜的輿情環(huán)境。社交媒體的普及和信息傳播的迅速性使得輿情事件能夠在短時間內(nèi)迅速擴散，對銀行的聲譽和業(yè)務(wù)運營產(chǎn)生重大影響。近年來，許多銀行因輿情事件處理不當(dāng)而遭受了聲譽損失、客戶流失等問題，甚至影響了銀行的穩(wěn)定發(fā)展。隨著金融市場的競爭加劇，客戶對銀行的信任和滿意度變得至關(guān)重要。一旦出現(xiàn)負面輿情，可能會引發(fā)公眾的質(zhì)疑和擔(dān)憂，進而影響銀行的形象和業(yè)務(wù)。
- 《廳堂煥新：服務(wù)效能與溫度雙提升計劃》
- 客戶服務(wù)
- 課程背景:在銀行業(yè)競爭加劇的當(dāng)下，客戶對服務(wù)效率與體驗的要求不斷提升。廳堂作為銀行服務(wù)的前沿陣地，其動線流暢度、分流及時性直接影響客戶滿意度；而隨著老齡化加劇，適老服務(wù)質(zhì)量已成為衡量銀行服務(wù)溫度的重要指標。實際服務(wù)中，部分員工存在動線疏導(dǎo)不及時、適老服務(wù)細節(jié)不到位、語言表達生硬等問題。為此，特開設(shè)本次實操培訓(xùn)，通過聚焦核心場景、強化技能訓(xùn)練，幫助員工快速提升服務(wù)能力，用專業(yè)與溫度贏得客戶認可。課程
- 《星服務(wù) 心營銷 — 青年員工服務(wù)禮儀與營銷技巧提升》
- 營銷技能
- 課程背景:在金融行業(yè)競爭日趨激烈的當(dāng)下，服務(wù)與營銷已成為銀行核心競爭力的關(guān)鍵組成部分。隨著零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和客戶需求的日益多元化，新員工的服務(wù)意識與營銷能力成為影響銀行市場競爭力的重要因素。部分新入職員工在服務(wù)規(guī)范、營銷技巧和客戶關(guān)系管理方面存在不足，如服務(wù)流程不熟悉、營銷話術(shù)不專業(yè)、客戶需求把握不準確等問題。這些問題直接影響了新員工的業(yè)務(wù)拓展效率和客戶滿意度，亟需通過系統(tǒng)的培訓(xùn)加以改善。本次培
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