一、課程背景及收益

近幾年年是有限數字電視及寬帶的應用和營銷的雪崩年，【互聯網+行動計劃】將掀起各行各業(yè)的移動互聯網的大規(guī)模普及和應用、【新城鎮(zhèn)化】、【農村新信息化】等國家專項政府工程將有力拉動農村經濟的蓬勃發(fā)展和移動信息化應用的而全面普及，也將極大帶動農村市場中的各類小微客戶的創(chuàng)新經濟高潮。鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電市場推進模式也由單一的產品驅動轉型為產品、網絡、應用三位一體的綜合驅動模式，特別是在常態(tài)經濟模式下，農村客戶寬帶應用與消費將成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場未來5-10年發(fā)展的核心引擎和動力。在新生態(tài)和移動互聯網產業(yè)變革轉型期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局長承擔著公司營銷戰(zhàn)役末端的落地的執(zhí)行與圍繞村鎮(zhèn)市場的全面運籌與營銷策動實施的重任，這就要象征市場的支局長轉變營銷模式和團隊融合管理方式，由過往的按上級要求KPI指標落地實施執(zhí)行，轉變?yōu)榘凑諈^(qū)縣公司的營銷戰(zhàn)役部署和重點業(yè)務調度要求，圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場因地制宜發(fā)揮各自區(qū)位和差異化優(yōu)勢，制定出決勝的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經營策略和營銷方案，擔當起開發(fā)末端市場，鞏固市場份額，穩(wěn)定持續(xù)銷售績效的綜合經營責任，支局長，既是廣電企業(yè)執(zhí)行力的基石，還是基石的修筑者。在廣電企業(yè)員工里支局長是銷售團隊“排長”，是直接在市場一線帶兵打仗之人，而優(yōu)秀的支局長不僅自己會銷售，還要帶著團隊銷售。因此，支局長的渠道拓展與業(yè)務營銷能力顯得尤為重要。

因此我們對農村支局長營銷實戰(zhàn)能力做出了一下的分析規(guī)劃：

1、幫助支局長通過多種方式：跟村委搞好關系。在營銷實戰(zhàn)活動中借勢隨銷

2、如何包裝一些優(yōu)惠政策試用相關產品使其可以在村內幫忙宣傳。

3、選擇在當地有一定威望的人來作為合作伙伴，有效開拓代理商。

4、如何運用老用戶的口碑宣傳，去壯大業(yè)務的發(fā)展。

5、如何高效組織促銷團隊進村趕集促銷宣傳、流動營銷輔導

6、入戶營銷過程中如何做村內關鍵人的配合工作

6、上門營銷八個標準動作的流程梳理及手把手教授

二、課程及實戰(zhàn)收益

1.  在農村市場的寬帶與家庭市場發(fā)展上我們要建立借兵打仗的理念，基于針對農村家庭市場的分析，掌握將具體的家庭寬帶與其他業(yè)務進行融合營銷的思路和方法；

2.  掌握在農村市場寬帶、家庭及融合業(yè)務融合營銷策略的積木式組合營銷策略及方式；

3.  學習農村市場入戶營銷、掃集市商鋪及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市駐點營銷的活動策劃、宣傳預熱、現場引流、高效成交的營銷技巧與銷售話術。

三、培訓與實戰(zhàn)安排

2（天）理論授課 + 2（天）鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市流動營銷+入戶營銷實戰(zhàn)輔導