課程模塊五：《海外市場(chǎng)開發(fā)與合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)》授課目的
幫助學(xué)員深入了解海外市場(chǎng)開發(fā)的規(guī)劃思路、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)進(jìn)入方式的選取、海外合作伙伴與大客戶關(guān)系的開發(fā)和管理、戰(zhàn)略合作和海外并購(gòu)的開展、如果推進(jìn)本土化戰(zhàn)略
授課時(shí)長(zhǎng)
6-12課時(shí)
授課方式
基礎(chǔ)理論 案例分享 小組研討 模擬演練
推薦講師
黃兆華
課程前導(dǎo)
全球化領(lǐng)導(dǎo)者八項(xiàng)特征/視頻：TCL的十年國(guó)際化之旅
課程特色
課程集多個(gè)案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實(shí)戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式，現(xiàn)場(chǎng)安排充足時(shí)間給予學(xué)員提問互動(dòng)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析、討論、演練、點(diǎn)評(píng)和互動(dòng)。
課程大綱
第一部分：海外目標(biāo)市場(chǎng)分析
碎片化市場(chǎng)：案例：烏茲別克斯坦
新興國(guó)家市場(chǎng)：案例：巴西-永遠(yuǎn)的未來(lái)之國(guó)
成熟市場(chǎng)：案例：“在美國(guó)做生意最丑陋的部分”
案例：柳工的全球市場(chǎng)布局
第二部分：海外市場(chǎng)進(jìn)入的三種模式
自我成長(zhǎng)
綠地投資案例
合資聯(lián)盟
合資案例
海外并購(gòu)
海外并購(gòu)案例
第三部分：客戶開發(fā)
大客戶決策模式
巴西失敗案例分析
墨西哥成功案例分析
第四部分：海外渠道開發(fā)管理
海外渠道規(guī)劃
海外生命周期管理
案例分析
第五部分： 商業(yè)模式
何為商業(yè)模式
商業(yè)模式升級(jí)的挑戰(zhàn)
案例分析：吉列剃須刀模式
案例分析：利樂的中國(guó)攻略
第六部分： 戰(zhàn)略合作
海外戰(zhàn)略合作要點(diǎn)
海外戰(zhàn)略合作陷阱
案例分析：英國(guó)在中國(guó)最大的合資項(xiàng)目為何失??？
第七部分： 海外并購(gòu)
海外并購(gòu)要點(diǎn)
海外并購(gòu)六大陷阱
案例分析
第八部分： 全球本土化
GE的全球本土化
卡特彼勒、小松的中國(guó)攻略
柳工的印度攻略