一、深度理解B2B營(yíng)銷

1 、B2B和B2C營(yíng)銷有哪些異同，理解這些有什么意義

2 、B2B營(yíng)銷難在哪?

3 、B2B營(yíng)銷的核?使命是什么

4 、這個(gè)時(shí)代對(duì)B2B營(yíng)銷的新挑戰(zhàn)

二、B2B營(yíng)銷的"@一心兩翼"體系

1 、重新解讀經(jīng)典的營(yíng)銷過(guò)程， B2B場(chǎng)景導(dǎo)致營(yíng)銷本質(zhì)發(fā)?變化了嗎

2 、B2B營(yíng)銷的“??兩翼”?法論體系之“?? ”

3 、B2B營(yíng)銷的“??兩翼”?法論體系之“兩翼”

4 、實(shí)戰(zhàn)演練： 圍繞企業(yè)的品牌定位進(jìn)?“??兩翼”的規(guī)劃分解

單元產(chǎn)出:

1 、 《X企業(yè)的STP規(guī)劃信息》

2、 《xx企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)階段的核心目標(biāo)及策略》 3、 《xx企業(yè)年度內(nèi)容營(yíng)銷的策略規(guī)劃》

三、如何圍繞"一心兩翼"建立品效協(xié)同的數(shù)字化增長(zhǎng)體系

1 、我們真的了解現(xiàn)有媒體?態(tài)下的客戶購(gòu)買旅程嗎  ——需求明確的客戶的購(gòu)買旅程以及營(yíng)銷的關(guān)鍵突破 ——需求尚未明確的客戶以及營(yíng)銷的關(guān)鍵突破

2 、定義增?模型的核??量基點(diǎn)

3 、如何實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)

4 、是否有必要建?SDC（sales development center）

5 、如何激發(fā)漏?不同階段客戶的倍數(shù)效應(yīng)

四、B2B營(yíng)銷的未來(lái)及營(yíng)銷人的能力發(fā)展

1 、營(yíng)銷理念發(fā)展史的簡(jiǎn)單回顧

2 、營(yíng)銷3.0-4.0時(shí)代的挑戰(zhàn)

3 、營(yíng)銷?動(dòng)態(tài)優(yōu)化的能?模型

單元產(chǎn)出:

1 、《xx企業(yè)的營(yíng)銷漏斗》

2、 《xx企業(yè)的增長(zhǎng)模型規(guī)劃》 3、 《xx企業(yè)的營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制》