一、課程核心重點(diǎn)

l 一個(gè)核心：如何分錢

l 兩種思維：結(jié)果導(dǎo)向思維

數(shù)據(jù)化思維

l 三大要素：

賣什么

怎么賣

賣給誰(shuí)

二、目錄：

l 一個(gè)核心：如何分錢

1) 目標(biāo)和績(jī)效管理

2) 員工的考核與激勵(lì)

3) 零售藥房績(jī)效考核方案實(shí)戰(zhàn)

l 零售終端運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用——數(shù)據(jù)化思維

1) 盈虧平衡點(diǎn)（簡(jiǎn)稱BEP）

2) 財(cái)務(wù)三大報(bào)表

3) 零售終端數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用

4) 你做多少銷售額不會(huì)虧本？

l 零售終端目標(biāo)戰(zhàn)略——結(jié)果導(dǎo)向思維

1) 2018年銷售目標(biāo)

2) 2018年度促銷活動(dòng)計(jì)劃

3) 2018年度總預(yù)算

l 零售終端商品管理實(shí)操——賣什么

? 產(chǎn)品定位

1) 提升建立核心產(chǎn)品的能力

2) 整合資源彌補(bǔ)劣勢(shì)能力

3) 提升全國(guó)眼光尋找機(jī)會(huì)的能力

4) 提升對(duì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的能力

5) 用好名字成功的能力

6) 如何提升產(chǎn)品、企業(yè)形象的能力

7) 挖掘產(chǎn)品核心價(jià)值（賣點(diǎn)）的能力

8) 將賣產(chǎn)品升級(jí)到賣服務(wù)的能力

? 供應(yīng)商定位

1) 提升客戶戰(zhàn)略定位的能力

2) 提升客戶戰(zhàn)略與資源，管理匹配的能力         

3) 提升識(shí)別好客戶的能力

4) 提升優(yōu)化公司資源的能力

5) 提升大客戶管理的能力

6) 提升客戶成功的關(guān)鍵能力

7) 提高管理效率的能力  

l 如何提升門(mén)店盈利能力實(shí)戰(zhàn)——怎么賣

1) 最全藥店促銷方法總結(jié)

2) 新零售中藥店如何變革

3) 門(mén)店盈利改如何回歸本源

l 零售終端會(huì)員管理與會(huì)員營(yíng)銷——賣給誰(shuí)

1) 怎樣才能讓會(huì)員“私有化”

2) 藥店的經(jīng)營(yíng)之道：滿足顧客需求藥店從被動(dòng)到主動(dòng)地轉(zhuǎn)化

3) 會(huì)員深入營(yíng)銷

4) 會(huì)員管理體系搭建步驟

l 零售藥房業(yè)績(jī)提升實(shí)際案例分析