對(duì)象

營(yíng)銷人員

目的

收益1：清晰認(rèn)知微信營(yíng)銷平臺(tái)的玩法  收益2：清晰定位自己的微信IP  收益3：輸出一套適合自己的轉(zhuǎn)化方案  收益4：掌握7大業(yè)態(tài)引流的各種技巧  收益5：掌握制作及直播變現(xiàn)策略

內(nèi)容

【課程背景】

隨著5G時(shí)代的到來，大量的流量轉(zhuǎn)移至線上，新媒體平臺(tái)，微信7大業(yè)態(tài)：社群、朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)、直播、小程序、企業(yè)微信都對(duì)線下的營(yíng)銷產(chǎn)生了沖擊，在趨勢(shì)和紅利面前，很容易做出明智的抉擇，微信營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入7.0階段。加之目前特殊時(shí)期的影響，線上獲客和線上轉(zhuǎn)化變得尤為急迫和重要，對(duì)于一些營(yíng)銷人員來說，個(gè)人微信影響力的提升，也對(duì)促成有著極大的正面作用。

本課程基于銷售心理學(xué)、大數(shù)據(jù)及新媒體營(yíng)銷，結(jié)合目前金融從業(yè)人員的實(shí)際情況，針對(duì)性地幫助從業(yè)人員通過微信來引流獲客及轉(zhuǎn)化，有效提升團(tuán)隊(duì)線上營(yíng)銷的理念和專業(yè)技能。

【課程收益】

收益1：清晰認(rèn)知微信營(yíng)銷平臺(tái)的玩法

收益2：清晰定位自己的微信IP

收益3：輸出一套適合自己的轉(zhuǎn)化方案

收益4：掌握7大業(yè)態(tài)引流的各種技巧

收益5：掌握制作及直播變現(xiàn)策略

【課程成果】

1、 一套微信7大業(yè)態(tài)矩陣打法流程

2、 一次社群運(yùn)營(yíng)及引流的方案輸出

3、 一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的視頻號(hào)的呈現(xiàn)

【課程操作】

1天6h

【課程大綱】

一、5G時(shí)代，新獲客方式

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶流量遷移

2、線下獲客困境

二、營(yíng)銷人員的微信定位

1、 營(yíng)銷人員的微信定位

2、 思考你的用戶受眾是誰？他們?cè)诳词裁矗啃枨笫裁矗?/span>

3、 微信定位IP設(shè)立技巧

4、 測(cè)測(cè)客戶經(jīng)理的微信指數(shù)是多少？

5、 探究微信基本設(shè)置中的7種武器

6、 如何利用微信中的銷售心理學(xué)？

7、 如何設(shè)置高識(shí)別度的微信形象？

8、 如何挖掘微信中的黃金廣告位？

9、 圈粉吸粉（獲客）的8大策略

10、如何快速增加微信好友數(shù)量？

11、如何增加客戶的粘性度？

12、如何分類好友，設(shè)置標(biāo)簽提供業(yè)務(wù)效率？

13、如何借助QQ、脈脈等社交工具？

14、如何利用LBS進(jìn)行位置營(yíng)銷？

15、如何利用物理環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加粉絲？

三、微信七大業(yè)態(tài)（1）

1、 如何設(shè)計(jì)朋友圈內(nèi)容？

（1）、提供價(jià)值的5個(gè)朋友圈錦囊

（2）、怎樣策劃熱點(diǎn)內(nèi)容，吸引客戶注意力？

（3）、如何巧用互動(dòng)，解決“發(fā)朋友圈沒思路”難題？

（4）、腦洞大開，零基礎(chǔ)設(shè)計(jì)創(chuàng)意朋友圈圖片！

2、  微信營(yíng)銷社群：如何從0-1構(gòu)建你的第一個(gè)社群

（1）、你的社群價(jià)值觀是什么？

（2）、結(jié)構(gòu)—形成你的社群規(guī)則

（3）、如何建立社群有效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？

（4）、運(yùn)營(yíng)—激活你的社群氛圍　

（5）、輸出—形成社群輸出推廣矩陣　

（6）、復(fù)制—讓你的社群更有能量　

3、 如何讓你的商業(yè)社群持續(xù)活躍

（1）、如何衡量一個(gè)社群的質(zhì)量？（多維鏈接，情感共鳴，深度參與）

（2）、多維鏈接，維系社群的活躍度關(guān)鍵動(dòng)作你做了嗎？

（3）、情感鏈接，線上線下有哪些增強(qiáng)社群活躍度的玩法？

（4）、怎樣發(fā)紅包，才能真正激活一個(gè)社群？

（5）、有哪些真正能激活社群成員參與感的玩法？

（6）、如何拯救已經(jīng)沉寂的社群？

4、 微信實(shí)操-海報(bào)長(zhǎng)圖文

（1）、營(yíng)銷海報(bào)0.5秒就要勾人

（2）、營(yíng)銷海報(bào)8種黃金元素

（3）、牛X的營(yíng)銷海報(bào)解析

（4）、技術(shù)：海報(bào)設(shè)計(jì)，一分鐘上手

（5）、海報(bào)設(shè)計(jì)，色彩搭配技巧

（6）、字體的使用

（7）、排版的設(shè)計(jì)

5、 微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)

（8）、客戶經(jīng)理利用公眾號(hào)做自媒體營(yíng)銷

（9）、如何利用公眾賬號(hào)建立自己的品牌？

（10）、 微信矩陣中合縱連橫之道

（11）、 微信公眾賬號(hào)的基礎(chǔ)設(shè)置、板塊設(shè)置、內(nèi)容設(shè)置、營(yíng)銷推廣

（12）、 如何利用公眾號(hào)進(jìn)行CRM管理，提高客戶忠誠(chéng)度？

（13）、 客戶經(jīng)理公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的6步法

四、微信七大業(yè)態(tài)（2）：直播及視頻號(hào)

1、 微信短視頻——視頻號(hào)的營(yíng)銷技巧

（1）、 什么是視頻號(hào)？

（2）、 視頻號(hào)內(nèi)容制作及上傳規(guī)范

（3）、 視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)

（4）、 視頻號(hào)加粉技巧

（5）、 視頻號(hào)和其他微信業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)化導(dǎo)流

2、 微信直播運(yùn)營(yíng)：從0-1打造一場(chǎng)企業(yè)人直播

一、企業(yè)實(shí)操

1、直播設(shè)定目標(biāo)

1)、直播引流

2)、直播帶貨

3)、直播帶品牌

2、直播間引流宣傳

1)、最簡(jiǎn)單：企業(yè)老客戶復(fù)購(gòu)

2)、最矩陣：線上線下結(jié)合宣傳（雙矩陣o2o設(shè)計(jì)、如何結(jié)合廳堂活動(dòng)、沙龍酒會(huì)等客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

3)、最佛系：拉新佛系引流（短視頻、海報(bào)等新媒體工具拉新）

4)、最熱度：蹭熱度及造節(jié)法（如回饋日、寵粉節(jié)）

3、直播間賣點(diǎn)設(shè)計(jì)

1)、價(jià)格沒有大優(yōu)勢(shì)？利用企業(yè)品牌來帶貨

2)、有個(gè)人品牌影響力？利用小品帶大品的流程設(shè)計(jì)

4、直播間操作