課程大綱

培訓(xùn)意義：

? 如何讓一個(gè)演示吸引聽眾和影響聽眾

? 如何讓一個(gè)演示的結(jié)構(gòu)邏輯更加清晰和順暢

? 更有效的使用視覺輔助材料

? 熟練的運(yùn)用聲音和肢體語言

? 合理的處理提問和現(xiàn)場情況，學(xué)習(xí)控制緊張的技巧

? 學(xué)員現(xiàn)場演練和點(diǎn)評，提升演講技巧

培訓(xùn)對象：

? 需要**商務(wù)演示影響外部和內(nèi)部客戶的企業(yè)人員

建議人數(shù)：

? 8-15人

培訓(xùn)要點(diǎn)：

**天

? 講師介紹/課程安排

? 學(xué)員**次演講（攝像）

? 商務(wù)演示的重要性

認(rèn)識(shí)到面對不同的對象，必須采用不同風(fēng)格的演示的重要性。

確保您能向聽眾傳達(dá)信息，說服他們并對他們產(chǎn)生影響等。

? 銷售演示前的準(zhǔn)備工作

讓演講和聽眾關(guān)聯(lián)

分析聽眾

確定演講目標(biāo)

主題-你想讓聽眾記住的事情

商務(wù)演講的結(jié)構(gòu)

商務(wù)演示的邏輯

開場白

如何組織有效的內(nèi)容

什么內(nèi)容可以影響聽眾

說服的藝術(shù)

如何讓信息更豐富

論據(jù)的作用

過渡

結(jié)語

? 視頻討論

? 視覺輔助材料

好的PPT應(yīng)該什么樣

白板如何使用

什么樣的圖片打動(dòng)人

視頻的使用

? 學(xué)員第二次演講及點(diǎn)評

第二天

? 講臺(tái)風(fēng)采

學(xué)習(xí)怎樣在演示過程中**改變您的習(xí)慣，去保持聽眾的興趣使演示達(dá)到更好的效果

目光

面部表情

站姿

手勢

移動(dòng)

語音控制

? 回放錄像點(diǎn)評（講臺(tái)風(fēng)采）

? 應(yīng)對提問/演示現(xiàn)場管理

? 控制緊張?zhí)嵘判?/p>

? 演示后的跟進(jìn)工作

? 演示準(zhǔn)備，學(xué)員第三次演講（攝像）及點(diǎn)評

培訓(xùn)方式：

? 演練、錄像、點(diǎn)評

? 討論、分享、對話

? 特點(diǎn)：興趣、參與、互動(dòng)、提升