培訓意義：
? 全面了解顧問式銷售技巧的內容和梗概
? 學習并掌握規范的開場白、探尋、說服和達成協議
? 掌握如何應對反對意見
? 學習顧問式銷售心理學
? 掌握有用的銷售工具
培訓對象：
? 一線銷售人員
? 銷售主管和經理
建議人數：
? 15-20人
**天
? 目標與介紹
? 介紹培訓的目標、方法和主要議程
? 增進了解和信任
? 什么是顧問式銷售
? 顧問式銷售的內涵
? 顧問式銷售的心理學基礎
? 顧問式銷售的價值
? 以您為主的銷售
? 顧問式銷售流程
? 顧問式銷售包括哪些階段
? 顧問式銷售不同階段客戶心理
? 銷售拜訪前準備
? 為什么要進行拜訪前準備
? 拜訪前包括哪些步驟
? 如何計劃和分類目標客戶
? 如何做好拜訪前調研
? 設立拜訪目標
? 銷售拜訪開場白
? 開場白的主要內容
? 如何引起客戶的注意和興趣
? 陌生客戶如何建立氛圍
? 如何更好的寒暄
? 如何贊賞客戶
? 開場白演練
