2018手機(jī)店放號(hào)與寬帶營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課程

中國(guó)首套針對(duì)號(hào)卡與寬帶營(yíng)銷(xiāo)的課程

簡(jiǎn)介：中國(guó)手機(jī)培訓(xùn)第一人周鑫教練創(chuàng)建。代表作品《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)》、《手機(jī)店促銷(xiāo)1001招》、《脫銷(xiāo)智能手機(jī)銷(xiāo)售密碼》、2016新作《客流滾滾》等8本書(shū)，30多套DVD視頻課程。2017作品《業(yè)績(jī)必達(dá)》、《店經(jīng)》、《大老板》、《大店長(zhǎng)》、《冠軍復(fù)制》、《未來(lái)手機(jī)店新零售商業(yè)模式設(shè)計(jì)》、《零售成交心理學(xué)》、《微信小程序門(mén)店大營(yíng)銷(xiāo)》。了解更多可全網(wǎng)搜索“周鑫”、“周鑫教練”、“周鑫手機(jī)”。公眾號(hào)：手機(jī)店鑫營(yíng)銷(xiāo)  聯(lián)系方式：13926575588、13760358988

培訓(xùn)對(duì)象：各類(lèi)營(yíng)業(yè)廳店

培訓(xùn)時(shí)間：2天

授課方式：課前：20%門(mén)店實(shí)地調(diào)研；

          課中：頭腦風(fēng)暴解決痛點(diǎn)問(wèn)題 業(yè)績(jī)必達(dá)能力訓(xùn)練

          課后：1個(gè)月銷(xiāo)量PK跟進(jìn)

培訓(xùn)導(dǎo)言：一家手機(jī)店一個(gè)月手機(jī)的銷(xiāo)量為300臺(tái)，如果4G放號(hào)套卡100%跟機(jī)率、如果4G升檔，如果50%的寬帶開(kāi)發(fā)，那么手機(jī)店的收入就可以增加一部以上。也就是說(shuō)原來(lái)毛利10萬(wàn)，做了放號(hào)、寬帶，可以做到20萬(wàn)的毛利。

課程收益：

◢ 掌握新形勢(shì)下，廳店獲得新增用戶、維系存量客戶的思路與具

   體操作辦法。

 ◢ 掌握廳店提高放號(hào)量的技能與手段

 ◢ 掌握廳店成交率提升的辦法

 ◢ 掌握廳店日常聚客炒店的思路與手法

 ◢ 掌握運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品的二次包裝與呈現(xiàn)技巧

 ◢ 掌握與友商競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵解決辦法

 ◢ 掌握廳店寬帶營(yíng)銷(xiāo)技巧與策略

課程綱要：

第一篇：號(hào)卡營(yíng)銷(xiāo)

第一課、認(rèn)識(shí)4G時(shí)代下的全網(wǎng)通

1、 全網(wǎng)通手機(jī)有優(yōu)點(diǎn)是什么?

2、 全網(wǎng)通產(chǎn)品及卡槽演變史

3、 三大運(yùn)營(yíng)商有優(yōu)劣勢(shì)?

4、如何運(yùn)用電信政策做好捆綁銷(xiāo)售?

5、3G轉(zhuǎn)4G的關(guān)健因素是什么?

6、卡槽爭(zhēng)奪戰(zhàn)的幾個(gè)重要層面

7、卡槽爭(zhēng)奪戰(zhàn)中需要掌握的幾個(gè)核心。

第二課、如何在卡槽爭(zhēng)奪戰(zhàn)中獲勝。

如何搶占卡槽爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的至高點(diǎn)

      1，終端全網(wǎng)化    2，廠商一體化   3，政策推動(dòng)化   4，營(yíng)銷(xiāo)多樣化

電信業(yè)務(wù)發(fā)展的主要核心

    1，移動(dòng)是大戶   2，終端帶動(dòng)業(yè)務(wù)   3，員工深度認(rèn)同

     4，流量營(yíng)銷(xiāo)策略   5，寬帶促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)

第三課 卡槽爭(zhēng)奪戰(zhàn)的9步營(yíng)銷(xiāo)大法

1、自認(rèn)同     2、重異網(wǎng)      3、找需求     4、挖痛點(diǎn)      5、會(huì)算帳

6、設(shè)場(chǎng)景      7、善包裝     8、背話術(shù)      9、勤培訓(xùn)

第四課、專(zhuān)賣(mài)店如何做好運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)發(fā)展

專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)

1.跟別人玩價(jià)格戰(zhàn)     2.賣(mài)其他品牌產(chǎn)品

3.不懂得做移動(dòng)業(yè)務(wù)    4.只做表面工作

5.沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力

打造專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店。

1.個(gè)性化氣質(zhì)         2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售

3.超級(jí)服務(wù)           4.俱樂(lè)部會(huì)員制

5.運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)導(dǎo)入     6.微營(yíng)銷(xiāo)宣傳

                   第二篇：寬帶營(yíng)銷(xiāo)

第一課：寬帶背景簡(jiǎn)析

1、寬帶現(xiàn)狀  2、寬帶趨勢(shì)  3、寬帶營(yíng)銷(xiāo)思維

第二課：寬帶零售店?duì)I銷(xiāo)

1、單品營(yíng)銷(xiāo)  2、融合套餐營(yíng)銷(xiāo) 3、寬帶銷(xiāo)售技巧與話術(shù)

第三課：寬帶小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

1、小區(qū)活動(dòng)策劃與實(shí)施2、小區(qū)活動(dòng)案例 3、小區(qū)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略

第四課：寬帶代理營(yíng)銷(xiāo)

1、代理渠道開(kāi)發(fā)  2、代理維護(hù)  3、代理公關(guān)與關(guān)系

第五課：寬帶數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

1、區(qū)域數(shù)據(jù)分析 2、數(shù)據(jù)收集  3、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)攻略

第六課：寬帶線上營(yíng)銷(xiāo)

1、線上營(yíng)銷(xiāo)途徑 2、線上營(yíng)銷(xiāo)策略 3、線上營(yíng)銷(xiāo)技巧

2018手機(jī)店放號(hào)與寬帶營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課程

中國(guó)首套針對(duì)號(hào)卡與寬帶營(yíng)銷(xiāo)的課程

簡(jiǎn)介：中國(guó)手機(jī)培訓(xùn)第一人周鑫教練創(chuàng)建。代表作品《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)》、《手機(jī)店促銷(xiāo)1001招》、《脫銷(xiāo)智能手機(jī)銷(xiāo)售密碼》、2016新作《客流滾滾》等8本書(shū)，30多套DVD視頻課程。2017作品《業(yè)績(jī)必達(dá)》、《店經(jīng)》、《大老板》、《大店長(zhǎng)》、《冠軍復(fù)制》、《未來(lái)手機(jī)店新零售商業(yè)模式設(shè)計(jì)》、《零售成交心理學(xué)》、《微信小程序門(mén)店大營(yíng)銷(xiāo)》。了解更多可全網(wǎng)搜索“周鑫”、“周鑫教練”、“周鑫手機(jī)”。公眾號(hào)：手機(jī)店鑫營(yíng)銷(xiāo)  聯(lián)系方式：13926575588、13760358988

培訓(xùn)對(duì)象：各類(lèi)營(yíng)業(yè)廳店

培訓(xùn)時(shí)間：2天

授課方式：課前：20%門(mén)店實(shí)地調(diào)研；

          課中：頭腦風(fēng)暴解決痛點(diǎn)問(wèn)題 業(yè)績(jī)必達(dá)能力訓(xùn)練

          課后：1個(gè)月銷(xiāo)量PK跟進(jìn)

培訓(xùn)導(dǎo)言：一家手機(jī)店一個(gè)月手機(jī)的銷(xiāo)量為300臺(tái)，如果4G放號(hào)套卡100%跟機(jī)率、如果4G升檔，如果50%的寬帶開(kāi)發(fā)，那么手機(jī)店的收入就可以增加一部以上。也就是說(shuō)原來(lái)毛利10萬(wàn)，做了放號(hào)、寬帶，可以做到20萬(wàn)的毛利。

課程收益：

◢ 掌握新形勢(shì)下，廳店獲得新增用戶、維系存量客戶的思路與具

   體操作辦法。

 ◢ 掌握廳店提高放號(hào)量的技能與手段

 ◢ 掌握廳店成交率提升的辦法

 ◢ 掌握廳店日常聚客炒店的思路與手法

 ◢ 掌握運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品的二次包裝與呈現(xiàn)技巧

 ◢ 掌握與友商競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵解決辦法

 ◢ 掌握廳店寬帶營(yíng)銷(xiāo)技巧與策略