課程大綱
模塊一：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售核心
1.購(gòu)買(mǎi)心理分析
2.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售定位與角色類(lèi)型
模塊二：銷(xiāo)售步驟解析
1.銷(xiāo)售準(zhǔn)備與目標(biāo)
2.接近客戶(hù)與開(kāi)場(chǎng)
3.客戶(hù)需求調(diào)查
SPIN銷(xiāo)售模式
成功銷(xiāo)售的3個(gè)原則
客戶(hù)行為偏好分析
控制會(huì)談的方法
成功銷(xiāo)售人員特質(zhì)
4.產(chǎn)品說(shuō)明
FAB概念及應(yīng)用
產(chǎn)品說(shuō)明話(huà)術(shù)
產(chǎn)品利益證明
5.方案演示
演示目的、流程
6.提案建議與跟進(jìn)
提案結(jié)構(gòu)、作用
7.銷(xiāo)售訪談締結(jié)
識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
提出購(gòu)買(mǎi)建議
客戶(hù)切入策略
識(shí)別切入焦點(diǎn)