課程大綱

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)總裁、總經(jīng)理、CEO、品牌總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)等。

課程收益:

1、提高企業(yè)總裁的產(chǎn)品開發(fā)及品牌的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。

2、了解國際知名品牌的顛覆方法(如，可口可樂、麥當(dāng)勞、星巴克、如家、迪斯尼、哈根達(dá)斯、路易威登等)。

3、掌握各種不同的顛覆方式。

課程大綱:

課程簡介：

當(dāng)市場中越來越多的產(chǎn)品陷入困境，生活中越來越多的消費(fèi)陷入困境時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品的做法除了細(xì)分還是細(xì)分，現(xiàn)在已經(jīng)陷入到細(xì)分的困境當(dāng)中而不能自拔了。

市場創(chuàng)新比任何時(shí)候都讓人關(guān)注、質(zhì)量、低價(jià)、傳播、渠道、終端、管理、品牌。

無論哪一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，大部分的產(chǎn)品不是進(jìn)行差異化就是進(jìn)行細(xì)分策略。最后的細(xì)果是，一個(gè)個(gè)企業(yè)輝煌兩三年后旋即消失，一些產(chǎn)品的營銷也只是曇花一現(xiàn);就是有所謂的技術(shù)創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新、運(yùn)用的也還是細(xì)分差異化的方法，也就是細(xì)分之策。現(xiàn)在中國的產(chǎn)品戰(zhàn)略基本上都沒有走出這個(gè)觀點(diǎn)圈子。

有沒有更具有革命性的新思想戰(zhàn)略呢?有，我們可以看看理解國際大品牌的顛覆之路。

讓學(xué)習(xí)者對市場顛覆理論有著全面的了解，充分掌握品牌顛的理念、方法、工具;汲取一流品牌的成功精髓，從而利用品牌顛覆理論開創(chuàng)市場新境界，打造自己一流的品牌。

課程目錄：

顛覆的味道-毀滅性的市場增長策略

一、我們處在一個(gè)細(xì)人過渡的時(shí)代

二、年行銷思想的回顧

三、細(xì)分

寶潔是細(xì)分理論

生活的窘境

產(chǎn)品的窘境

傳播的窘境

市場在巨變

細(xì)分造孽

四、呼喚顛覆：水平營銷/橫向營銷

當(dāng)今世界風(fēng)靡的品牌

顛覆觀念

顛覆方法

五、“顛覆性產(chǎn)品”有規(guī)律可循

可口可樂

麥當(dāng)勞

牛仔褲

“顛覆性產(chǎn)品”法則

六、介質(zhì)：獨(dú)特的核心優(yōu)勢可領(lǐng)先的技術(shù)

斯沃琪手表

聯(lián)邦快遞

分眾

數(shù)碼與柯達(dá)

七、形態(tài)：鮮明的識別形態(tài)或價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)

哈根達(dá)斯冰淇淋

Burberry 蘇格蘭的格子

Apple 蘋果

八、需求：放大或創(chuàng)造需求

路易威登

川菜

迪斯尼

搖滾樂

九、標(biāo)準(zhǔn)：形成新的品類或行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)

利樂磚

如家酒店

Goole

沒有馬戲的馬戲團(tuán)

十、方法：無中生有，制造刺激

無中生有

制造刺激

反其道而行之

此“產(chǎn)品”彼“價(jià)值”

拿來主義

宗教是一種營銷