培訓(xùn)受眾:

大中小民營(yíng)企業(yè)高層管理人員，一線經(jīng)理級(jí)別人員等

課程收益:

為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化和倡導(dǎo)經(jīng)營(yíng)變革，走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的制造業(yè)和流通業(yè)界已由“生產(chǎn)導(dǎo)向”更迭為“市場(chǎng)導(dǎo)向”，大規(guī)模的新型流通模式和針對(duì)客戶的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)，特別是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略和整合營(yíng)銷之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已上升到一個(gè)新的層面，企業(yè)內(nèi)外部供應(yīng)鏈與流通渠道之間以及區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激化，從而迎來了經(jīng)營(yíng)模式的變革，這種變革最大的表現(xiàn)形式之一是產(chǎn)銷之間脫離原來的物流、信息流、資金流，使其各自相互分離、追求局部最優(yōu)化的狀態(tài)，并且通過品牌戰(zhàn)略和整合營(yíng)銷，形成新型流通業(yè)態(tài)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，使現(xiàn)代企業(yè)面臨流程再造與協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)。通過整體的有效控制和管理，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)鏈全過程的價(jià)值，從而達(dá)到整合營(yíng)銷行為的最適化和實(shí)戰(zhàn)能力。

課程大綱:

一、 分析行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略的柔性
● 順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略變革
● 外部環(huán)境與營(yíng)銷戰(zhàn)略的適應(yīng)性
● 戰(zhàn)略成功五要素與創(chuàng)新十步驟
2、 明確市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系
●市場(chǎng)的選擇與確定方法
●市場(chǎng)的客源與方向辨別
3、 變革時(shí)代的新營(yíng)銷觀念
●關(guān)于變革管理的科學(xué)性
●促使新營(yíng)銷觀念誕生的指導(dǎo)思想
4、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與SWOT分析
● 市場(chǎng)調(diào)查與分析
● 集體智慧資源的開發(fā)和利用
5、 科學(xué)務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃過程：
● 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃廣度與深度的類型分析
● 編制與更新經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
6、 行業(yè)定位與競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)
● 整體市場(chǎng)定位與區(qū)域市場(chǎng)定位
● 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)標(biāo)意義
● 預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)潛力分析
7、 適應(yīng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)銷模式
●綜合環(huán)境的影響與營(yíng)銷習(xí)慣的改變
●營(yíng)銷發(fā)展進(jìn)程三步曲（4Ps/4Cs/4Rs）
●市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)立與管理
8、 剖析市場(chǎng)需求與發(fā)現(xiàn)客戶偏好
● 市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)的變化
● 需求個(gè)性化與客戶偏好的形成

二、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展前景
1、品牌與非品牌的產(chǎn)品生命周期；
● 關(guān)于品牌的戰(zhàn)略思考
● 品牌與非品牌的經(jīng)營(yíng)模式的區(qū)別
2、品牌的有序競(jìng)爭(zhēng)及良性的利潤(rùn)空間；
● 行業(yè)引力和營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
● 品牌特色和差異化營(yíng)銷
● 協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
3、品牌無形資產(chǎn)的積累和發(fā)展趨勢(shì)。
● 品牌物質(zhì)和非物質(zhì)的價(jià)值內(nèi)涵
● 品牌發(fā)展的五度空間概念
● 品牌的科學(xué)管理與藝術(shù)提升

三、特許加盟和連鎖經(jīng)營(yíng)的關(guān)系及科學(xué)布局

四、特許經(jīng)營(yíng)及專賣連鎖的成功必備要素

五、物流活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷

六、物流革新與流通系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換

七、現(xiàn)代物流與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

八、營(yíng)銷發(fā)展進(jìn)程三步曲（4Ps/4Cs/4Rs）

九、由外而內(nèi)的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略方法
1、整合營(yíng)銷的特征
2、整合營(yíng)銷的操作
3、整合營(yíng)銷的精髓
4、整合營(yíng)銷的效果
5、現(xiàn)代企業(yè)開展整合營(yíng)銷的對(duì)策與措施

十、整合營(yíng)銷的策略與執(zhí)行
1、整合營(yíng)銷的綜合思考方式
2、基于全新思考模式的策略
3、整合營(yíng)銷傳播與執(zhí)行目標(biāo)

十一、整合營(yíng)銷個(gè)案分析

十二、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌塑造、通路物流、整合營(yíng)銷、客戶管理
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