【培訓對象】
【培訓收益】
（一）大客戶營銷中情報的作用與價值
（二）大客戶營銷中情報收集的主要對象與范圍
（三）如何收集大客戶中關鍵個人的背景和嗜好情報
（1）獲取重點客戶關鍵個人背景和嗜好情報的作用和意義
（2）大客戶中關鍵個人背景和嗜好情報收集和調研的內容
（3）大客戶中關鍵個人背景和嗜好的情報收集和調研方法
（四）大客戶營銷中如何構建人際情報
（1）建立人際情報網的七步法
（2）結識特定目標人員的要領
（3）人際情報網的管理與維護
（五）重大談判中對對手談判策略、底牌的分析
（1）針對談判對象實際運營狀況的情報收集
（2）針對談判組的情報收集
（3）對談判組可能談判方案、底線、談判策略的分析與預測
（六）重大招投標中的情報調研
