- 歡迎訪問萬師講師網(wǎng)！
終端銷售人員\柜長、店長、以及其它銷售人員
1、異議的類型與處理原則
2、處理異議的流程與技巧
無
【培訓(xùn)大綱】
一、異議的概念
1、異議的來源
2、異議的分類
二、處理異議必備的心態(tài)
1、處理異議中常用到的心理學(xué)理論
2、如何正確對待異議的出現(xiàn)
三、處理異議的原則與話術(shù)
1、價格異議
（1）聲東擊西——轉(zhuǎn)移法
（2）價格談判——取舍法
（3）化整為零-----分拆法
2、產(chǎn)品異議的十一種處理方法
（1）忽略法
（2）轉(zhuǎn)化法
（3）轉(zhuǎn)移法
（4）解釋法
（5）道歉法
（6）轉(zhuǎn)折處理
（7）以優(yōu)補劣法
（8）委婉處理法
（9）合并意見
（10）反駁法
（11）冷處理法
四、銷售演練與點評：多種場景下的異議處理
講師課酬： 面議
常駐城市：北京市
學(xué)員評價：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評價：
講師課酬： 面議
常駐城市：上海市
學(xué)員評價：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評價：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評價：
濟(jì)南萬師企業(yè)管理咨詢有限公司 Copyright ? 2018-2023 All Rights Reserved 版權(quán)所有
萬師講師網(wǎng) www.peimo.cn 網(wǎng)站地圖 魯ICP備20028662號-1
萬師講師網(wǎng)致力于教育培訓(xùn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)講師供應(yīng)|服務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)|品質(zhì)講師保障|中培聯(lián)職業(yè)講師認(rèn)證|中國名師團(tuán)|線下講師公開課|講師版權(quán)作品登記
