課程大綱

你認為對的、能夠接受的方法，基本上都是錯的；
你認為錯的、不能接受的方法，基本上都是對的。
--張有為

【第一天課程內容】

一、網上生意為什么難做
1、你沒有網絡營銷的全局觀
2、你沒有找到適合自己做網上生意的地方
3、你沒有掌握或精通做網絡推廣的落地操作方法
4、客戶在網上找不到你或首先找到的不是你
5、你沒有給客戶一個買你東西的理由
6、客戶不信任網上的你、你的企業或產品
【企業案例分析】

二、解決如何讓客戶找到你并首先找到你
1、關鍵詞搜索引擎排名優化，學會真正簡單的SEO
1）用哪幾個工具找到競爭對手
2）哪幾個數據反映了競爭對手官網的強弱
3）哪幾個方面優化，在排名上超越對手上百度首頁
【學員官網現場分析】

2、在B2B網站做地毯式的轟炸推廣
1）如何選擇B2B網站
2）究竟做多少個B2B付費會和免費會員才合適
3）如何寫供應信息和發布供應信息
4）供應信息的標題怎么寫才能吸引人，為什么？
5）每天的重發放在什么時間合適
6）B2B網站推廣要注意哪些方面
【工業品B2B、消費品B2C案例分析】
【第一天晚上的集中討論答疑】

【第二天課程內容】

3、博客營銷依然是十分有效的網絡推廣利器
1）博客的角色與作用
2）博客寫什么（重點）
3）博客在搜索引擎優化上有什么作用
4）博客開設幾個好，要不要主博客
5）博客中可以插入何種元素，效果更好
6）你的博客理念是什么
【張有為博客分析】

4、狹義的社區營銷主要是開拓本地市場或專業市場
1）如何找到與你相關的有效社區
2）社區推廣從哪個點切入
3）如何成為社區達人
4）社區流量是最珍貴的，看你如何引入到你的店鋪
5）在社區里如何操作你的專區與各項活動
6）社區營銷的理念你知道嗎
【社區達人真實案例】

5、視頻播客是網絡推廣當下最有效的新式武器
1）視頻拍誰拍什么
2）創意從何而來，是頭腦風暴嗎
3）視頻播客大約要做哪幾個網站，你的選擇依據
4）視頻后期制作需要什么工具，如何操作
5）視頻在搜索引擎排名上有什么作用
6）拍攝視頻需要專業人員嗎

6、微博營銷140個字微力無邊
1）微博定位
2）什么時候上微博最有效果
3）寫微博是吃力費時的網上作業，需要堅強的毅力
4）添加粉絲有技巧，關鍵是活人粉絲有多少
5）微博能直接產生銷售嗎
6）如何開始微博

7、當下在網站建設上，有什么最新的進展（略）
8、如何借力眾包服務（略）
9）CPS廣告聯盟的操作方法（略）
10、如何使用短信營銷最有效果（略）
【企業及短信案例分享】

【第二天晚上的頭腦風暴】

【第三天課程內容】

三、解決如何讓客戶信任你并成交
1、9年網商生涯所積累的網上生意經
1）品牌的誤區在哪里？
2）網上信任度是如何建立起來的？
2）流量來自你想不到的地方，你想到都是錯的；
3）推廣是無聊白癡的體力活，如何堅持？
4）老板最需要策劃、創意、寫作、PS復合人才；
5）顛覆性的思維是網上生意的突圍之道；
6）土豪地主、富農中農、貧農赤貧，做對事情；
……

2、網上生意與地面實體的差異（略）
3、如何找到賣點，定好卡位，講好故事……
1）找賣點的具體方法，簡單、不花錢，就怕你不做；
2）找準卡位不容易，在網上有巧妙的方法；
3）不會沒有故事，只是你不會講而已；
4）品牌的背后是故事，信任的背后也是故事；
5）賣產品不如賣自己，思維不突破，生意不突破；
6）賣啥不吆喝啥，互聯網特有的營銷之道。

4、網絡品牌的創意策劃與頭腦風暴
5、電商5種商業模式與發展趨勢（略）
6、關于代運營的爭議（略）
7、電商團隊的管理（略）