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張魯寧
  • 張魯寧工業(yè)品營銷培訓(xùn)師,世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國企業(yè)銷售總監(jiān),國家認(rèn)證高級培訓(xùn)師,中國培訓(xùn)聯(lián)盟等機(jī)構(gòu)特聘銷售講師
  • 擅長領(lǐng)域： 大客戶營銷 顧問式銷售 工業(yè)品營銷 經(jīng)銷商管理
  • 講師報(bào)價(jià)： 面議
  • 常駐城市：煙臺(tái)市
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《大客戶開發(fā)銷售策略地圖》
大客戶營銷
在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階段進(jìn)行梳理，細(xì)化銷售動(dòng)作，讓銷售人員清楚的認(rèn)知整個(gè)大客戶項(xiàng)目銷售方向。我們通過大
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