● 課程收益
 ◇ 國學(xué)智慧和團(tuán)隊(duì)管理的應(yīng)用，重新認(rèn)識(shí)和盤點(diǎn)自己，打造成功者的強(qiáng)大內(nèi)心
 ◇ 銷售經(jīng)理的一線作戰(zhàn)能力和帶兵打仗能力，大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)技能提升
 ◇ 掌握團(tuán)隊(duì)高效能溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，當(dāng)好團(tuán)隊(duì)的帶頭人和企業(yè)的執(zhí)行者
 ◇ 教練技術(shù)的的應(yīng)用，掌握團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵(lì)、檢查監(jiān)督的核心能力
 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)魅力修為，深度修煉領(lǐng)導(dǎo)魅力的五個(gè)核心模塊，讓你具備吸引力和磁場
 ◇ 利用大型活動(dòng)的體驗(yàn)式培訓(xùn)方式讓學(xué)員對課程體會(huì)更加深刻并增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效性

● 培訓(xùn)風(fēng)格
 ◇ 實(shí)用有效，每個(gè)故事和案例保證原創(chuàng)和真實(shí)，每個(gè)方法和技巧都來自無數(shù)次實(shí)操，每個(gè)工具都經(jīng)過上百名銷售精英的驗(yàn)證
 ◇ 訓(xùn)練性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問題帶動(dòng)思考。課程通過讓學(xué)員現(xiàn)場演練，話術(shù)提煉，分角色扮演等實(shí)戰(zhàn)模擬，打造知行合一的銷售經(jīng)理人

● 培訓(xùn)方式：講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

● 課程大綱
引言
關(guān)于知行合一的探討
一、從盤點(diǎn)自己開始
 ◇ 認(rèn)識(shí)自己，看清自己才能識(shí)透別人
 ◇ 我是誰？人貴有志知之明
 ◇ 我的優(yōu)勢、劣勢、盲點(diǎn)在哪里？
 ◇ 我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？
 ◇ 我還有哪些不知道：孔子的人生哲學(xué)
 ◇ 影響人生發(fā)展的五大因素？
 ◇ 分享：曾國藩的帶兵之道和人生的五個(gè)境界
二、職業(yè)經(jīng)理人的“定位”與“落位”
 ◇ 管理者看待工作和公司的角度
忠于公司，還是忠于職業(yè)？
四種工作觀分析：雷鋒精神、雙贏、注重自己、混日子
職業(yè)化的思考：為自己負(fù)責(zé)，與公司共贏
職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)經(jīng)理人的典型特征
 ◇ 管理者的職業(yè)化工作觀
管理的效率與效果：首先做正確的事
變化的時(shí)代：計(jì)劃和市場、社會(huì)和學(xué)校、老板和朋友的不同
觀念改變行為：從觀念開始，養(yǎng)成習(xí)慣
 ◇ 職業(yè)經(jīng)理的四大角色
新經(jīng)理“做事”的困惑：為什么別人不像我一樣努力？
新經(jīng)理“做人”的困惑：到底要做“好”經(jīng)理，還是“職業(yè)”經(jīng)理？
職業(yè)經(jīng)理的四大角色：上司、同僚、下屬、自己
定位為分析：老好人、自然人、官員、民意代表
三、拜訪客戶神奇之處
 ◇ 拜訪客戶的八步流程
 ◇ 學(xué)會(huì)借力：借主管，借公司，借品牌……
 ◇ 銷售三da法寶：銷售、配合、帶動(dòng)
 ◇ 四位一體銷售法：執(zhí)行層，決策層，使用層，影響層
 ◇ 快速讓你的客戶“愛”上你的三個(gè)錦囊
四、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧（大客戶銷售的六步曲）
1、早準(zhǔn)備——有備而來
 ◇ 售前心態(tài)調(diào)整：銷售先要找到感覺
 ◇ 產(chǎn)品賣點(diǎn)快速提煉法三三原理的運(yùn)用
 ◇ 銷售道具準(zhǔn)備：如何達(dá)到“不賣而賣“的境界
2、笑接觸——一見如故
 ◇ 客戶的幾種消費(fèi)心理與購買動(dòng)機(jī)
 ◇ 如何獲得客戶的好感與信任
 ◇ 三分鐘看清客戶的“真面目”
3、探需求——掏空需求
 ◇ 客戶分析：需求分析、角色分析
 ◇ 先問再答，誰先發(fā)問誰掌握主動(dòng)
 ◇ 聽的學(xué)問：學(xué)會(huì)傾聽客戶的“心聲”
 ◇ 深度溝通之道：與客戶進(jìn)行心靈的對話
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)演練：發(fā)問與傾聽的溝通訓(xùn)練
4、給方案——挑起欲望
 ◇ FBI利益法則
 ◇ AIDA銷售法則
 ◇ 提高客戶的興趣與參與度
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)演練：產(chǎn)品的陳述話術(shù)
5、解異議——化解客戶
 ◇ 處理異議的心理準(zhǔn)備
 ◇ 客戶異議四不原則
 ◇ 處理客戶異議的四個(gè)步驟
 ◇ 把客戶的擔(dān)心轉(zhuǎn)變成信心
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)演練：常見顧客異議處理的話術(shù)
6、促成交-臨門一腳，
 ◇ 快速成交的三個(gè)原則
 ◇ 成交的八種秘訣
 ◇ 下樓式營銷法則
 ◇ 螺旋式影響法則
 ◇ 示弱和情感銷售法的運(yùn)用
 ◇ 關(guān)聯(lián)銷售：一變?nèi)兾?br/> ◇ 實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場成交技巧演練
六、管理者領(lǐng)導(dǎo)力修為
 ◇  管理者陽光心態(tài)的塑造
 ◇  領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)核心能力
 ◇  領(lǐng)導(dǎo)力的深度修為：五度一力
 ◇  帶隊(duì)伍的五個(gè)指導(dǎo)原則
 ◇  經(jīng)理人六氣的修煉
 ◇  案例分享：王陽明的領(lǐng)導(dǎo)力
七、激勵(lì)輔導(dǎo)下屬
 ◇ 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值
 ◇ 四種不同員工的激勵(lì)策略
 ◇ 五種核心激勵(lì)模塊
 ◇ 正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用
 ◇ 案例分享：瑪麗、翟孝偉成長之路
八、職業(yè)經(jīng)理人的教練技術(shù)
 ◇ 員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的
 ◇ 指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
 ◇ 嚴(yán)師出高徒：師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅，
 ◇ 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識(shí)和培訓(xùn)體系的建立
 ◇ 如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
 ◇ 營銷團(tuán)隊(duì)的常規(guī)訓(xùn)練，進(jìn)階訓(xùn)練，超常規(guī)訓(xùn)練
 ◇ 案例：中國冰上教父
九、目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行
 ◇ 目標(biāo)分解與設(shè)定的五大策略
 ◇ 時(shí)間管理與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的執(zhí)行的三個(gè)流程
 ◇ 如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液
 ◇ 成功召開目標(biāo)分解會(huì)的四個(gè)準(zhǔn)則
 ◇ 為榮譽(yù)而戰(zhàn)而不是為提成而干
 ◇ 案例：巨邦的團(tuán)隊(duì)文化
十、團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏
 ◇ 溝通的真正障礙
 ◇ 高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案
 ◇ 團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧
 ◇ 上級、下級、平級如何和諧共贏
 ◇ 高效溝通的五個(gè)原則
 ◇ 視頻分享：本田的成功之道
十一、職業(yè)經(jīng)理人的魅力修為
 ◇ 成功的管理者還是一位成功演講者
 ◇ 職業(yè)經(jīng)理人的使命感和責(zé)任感修煉
 ◇ 境界和格局決定成就的大小
 ◇ 讓感恩成為職業(yè)化的習(xí)慣
 ◇ 人格魅力修為的三個(gè)核心內(nèi)容
 ◇ 如何讓你就具備吸引力和磁場
 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的修煉：氣場的產(chǎn)生
活動(dòng)安排：
《一》責(zé)任者：讓學(xué)員在震撼心靈之余領(lǐng)悟責(zé)任之魅力，培養(yǎng)勇于承擔(dān)，敢于挑戰(zhàn)，勇于負(fù)責(zé)的領(lǐng)袖氣質(zhì)，同時(shí)不忘千里之行始于足下，腳踏實(shí)地才是成功之本，讓大家懂得任何事業(yè)都是從小事做起，不斷積累的過程
《二》感恩之心：歷時(shí)三個(gè)小時(shí)的活動(dòng)是一次心靈的凈化，更是一次靈魂的洗滌，老師在多年教學(xué)中深深明白“言傳身教”中身教更為重要，此活動(dòng)真實(shí)感人，教人深省，學(xué)員在互相分享中感情得到升華與融合！
課程回顧與問答