第二模塊：《快進快銷商品運營系統(tǒng)》

【計劃時間】2天1晚

【課程特色】指標詳實，數據豐富，貼近工作

【課程對象】商品管理、數據分析、銷售經理、品牌總監(jiān)、代理商老板

一）商品快速運營核心戰(zhàn)略                                          

1) 商品快速盈利模式

n 如何通過提升銷售實現極致業(yè)績

n 如何通過提升毛利實現極致利潤

n 如何通過快速周轉實現極致回報

n 如何通過降低庫存實現極致效益

2) 商品快速管理八字真經

n 八字真經”-進銷存推調補清收

二）從上市到出清全流程管理的“八字”真經                                   

1) 如何上好貨：進-上貨管理

n 上貨節(jié)點：寧可讓人等貨不能讓貨等人

n 上貨數量：寧可頓頓缺，不愿一頓無

n 投放波段：分公司季度上貨品類規(guī)劃

n 鋪場計劃：根據門店級別面積確定安全庫存

n 翻新頻率：月度商品上市投放SKU翻新計劃

n 資金回籠：一季商品管理核心財務指標模型

實戰(zhàn)工具演練：季度商品整盤規(guī)劃及波段分解

2) 如何銷好貨：銷-售罄監(jiān)控 

n 售罄率的重要意義性分析

n 售罄率KPI：售罄率各品牌參考指標

n 售罄率監(jiān)控：新品售罄進度趨勢監(jiān)控

n 售罄分析維度：品類售罄、波段售罄、單品售罄、單店售罄

n 刨根問底：售罄率偏低12點原因分析

n 解決策略：售罄率提升12大解決方案

n 根據商品售罄制定調價時間及調價力度

n 季末總結：商品資金回籠率的達標

實戰(zhàn)工具演練：季度商品售罄及銷售任務分解

3) 如何存好貨：存-庫存分析 

n 快銷品牌庫存管理的四大核心指標分析

n 存銷比：貨賣堆山，總體數量是否達標，滿足銷售

n 周轉率：總體周轉率是否合理，快速周轉－周轉率

n 結構差異：以銷定存：庫存質量是否合理，符合市場

n 暢平滯款：暢平滯款合理，符合商品管理80:20法則

n 翻新頻率：公司商品SKU定期強制翻新率設定

實戰(zhàn)工具演練：公司商品管理指標分析

4) 如何推好貨：推-主推管理 

n 主推管理：暢銷款-七分靠訂三分靠推

n 主推產品期初預判：結合經驗及趨勢

n 主推產品期中調整：結合庫存售罄現狀

n 滯銷品快速甄選：商品數據快速甄選判斷

實戰(zhàn)工具演練：將滯銷款推為暢銷款六大方法

5) 如何調好貨：調-快速流通 

n 快銷調撥的思路：淡化調撥，單向流通

n 商品調撥結構分析

n 商品調撥數量預算

n 商品調撥單款分析

n 商品調撥優(yōu)化指標

6) 如何補好貨：補-爆款追單

n 掌握暢銷品追單：不要等到缺貨才補貨

n 快：補貨時間節(jié)點的準確判斷

n 準：補貨商品的生命周期測算

n 狠：補貨數量的科學計算方法

n 日常商品周報數據追蹤分析

n 暢銷品快速甄選：根據門店流水確定補單款

實戰(zhàn)工具演練：單品數據追蹤及補單測算

7) 如何清好貨：清-調價出清

n 商品折扣及毛利預算

n 為何產品一定要出清

n 調價最有效的三個方法

n 商品管理ABC法則

n 季初季中季末調價法

實戰(zhàn)工具演練：季度商品調價及毛利規(guī)劃

8) 如何收好貨：收-季末收倉

n 收倉退倉靈活應用

n 商品收倉節(jié)點控制

n 短平快的甩貨技巧

n 促銷時間節(jié)點把握

授課形式：