【課程背景】

營(yíng)銷文案是承載著打動(dòng)或影響受眾任務(wù)的，所以自己想表達(dá)什么不重要，受眾聽懂多少、接受多少、做出多少行動(dòng)最重要。不管是企業(yè)家人物故事營(yíng)銷、新品、品牌營(yíng)銷或帶貨營(yíng)銷，本質(zhì)上都是為了影響別人、打動(dòng)別人。很多企業(yè)的營(yíng)銷號(hào)形同雞肋，很費(fèi)力在經(jīng)營(yíng)，卻沒什么受眾·，想借助新媒體做推廣和宣傳，又不知如何獲取流量密碼，苦于不知如何創(chuàng)意，更不知如何做營(yíng)銷和推廣，這門課程，將針對(duì)這些痛點(diǎn)，為你介紹人物故事營(yíng)銷、新品推廣營(yíng)銷以及直播帶貨營(yíng)銷的方法和技巧。

【課程收益】

1. 了解和掌握各類企業(yè)家、經(jīng)銷商人物故事的創(chuàng)意方法、技巧

2. 掌握營(yíng)銷文案常用的創(chuàng)意模板；

3. 了解營(yíng)銷文案的語(yǔ)言和創(chuàng)意技巧；

4. 圖文排版的方法和包裝技巧。

【課程特色】案例多、模板多，實(shí)用性強(qiáng)，方法接地氣，學(xué)員上手快

【課程對(duì)象】

ü 企業(yè)中主管新媒體運(yùn)營(yíng)、文案推廣的中高層創(chuàng)意管理人員；

ü 廣告、公關(guān)以及營(yíng)銷公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層創(chuàng)意管理者；

ü 創(chuàng)業(yè)型民企老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

【課程時(shí)長(zhǎng)】4小時(shí)

【課程大綱】

第一模塊：人物故事類營(yíng)銷文案創(chuàng)意

一、什么是故事營(yíng)銷

1、什么是故事營(yíng)銷？

2、這種營(yíng)銷方式有哪些優(yōu)勢(shì)？

3、故事營(yíng)銷的分類和應(yīng)用

1）企業(yè)家、經(jīng)銷商人物故事

2）品牌故事

3）產(chǎn)品故事

二、故事營(yíng)銷怎么做

1、重要的前提：要學(xué)會(huì)站在受眾的角度思考和創(chuàng)意

1）摒棄“自我思維”、“老板思維”（案例：滴滴打車?yán)夏臧鍭PP）

2）“顧客思維”的兩個(gè)常見陷阱：自我陶醉、滿屏專業(yè)術(shù)語(yǔ)

2、創(chuàng)意思路的原則——“四有”法則

1）有關(guān)

2）有用（或有利）

3）有趣

4）有感

3、創(chuàng)意技巧

1）亮點(diǎn)前置

2）標(biāo)題引導(dǎo)

3）內(nèi)容下鉤子

4、主題如何提亮和突出？

1）金句點(diǎn)綴法

2）名人名言法

3）以小見大法

4）談古論今法

5）巧蹭熱點(diǎn)法

三、挖掘故事的思維方向

1、企業(yè)家故事——生活軼事深挖

1）生活私生活類 案例：曹德旺的“休妻”事件

2）工作中鮮為人知的傳說(shuō)類 案例：董明珠的用人法則

3）大人物智慧類  案例：?jiǎn)滩妓雇诎偈驴蓸饭究偛霉适?/p>

2、經(jīng)銷商故事——代入感、榜樣力量

1）個(gè)人成長(zhǎng)類故事

A從底層一步步做到管理層的人

案例：羅振宇得到大學(xué)各分校學(xué)員自我講述的成長(zhǎng)故事

B 原來(lái)有誤解或迷惑，如何被點(diǎn)醒的人

3）跨行業(yè)成功類

A 從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行成功的人

B 找不到工作忽然得到機(jī)會(huì)，并小有成就的人

4）經(jīng)驗(yàn)分享類

A 服務(wù)類難題解決：如何對(duì)付刁蠻顧客、如何成功開單促銷？

B 技術(shù)公關(guān)類：

5）感人故事類（在真實(shí)基礎(chǔ)上適當(dāng)加工）

A 與顧客之間的感人故事

B 員工之間互助友愛的故事

四、企業(yè)家、經(jīng)銷商人物故事創(chuàng)作的具體細(xì)節(jié)

1、如何取標(biāo)題才更吸引人？

2、如何開頭？

1）亮點(diǎn)前置法

2）情景代入法

3）拋出痛點(diǎn)（問題）法

3、如何在內(nèi)容中恰當(dāng)?shù)匾牍适拢?/p>

1）過(guò)渡句的運(yùn)用

2）金句的使用

3）引入真人案例講述

4、如何在內(nèi)容中下鉤子？

1）鋪墊法

2）轉(zhuǎn)折法

3）揭秘法

4）解惑法

5、如何收尾？

1）金句激勵(lì)型

2）共情共鳴型

3）引流其他型

4）引發(fā)思考型

第二模塊：產(chǎn)品宣傳類文案的創(chuàng)意

一、新媒體營(yíng)銷文案的行文模板

1、一個(gè)打動(dòng)顧客的標(biāo)題，拉近距離

2、構(gòu)建購(gòu)買環(huán)境，激發(fā)消費(fèi)欲望

1）引導(dǎo)其進(jìn)入購(gòu)買或關(guān)注場(chǎng)景

2）激發(fā)購(gòu)物欲望

A 正面誘導(dǎo)

B 反面刺激

3）描述使用產(chǎn)品的場(chǎng)景

3、羅列產(chǎn)品（新品）優(yōu)勢(shì)，取得顧客信任

1）權(quán)威背書

2）實(shí)力證明

3）社會(huì)利益

4）權(quán)威背書

5）退換貨保證

4、促成當(dāng)場(chǎng)下單

二、如何引發(fā)受眾關(guān)注和參與？

1、洞察法：你的眼里不能只有消費(fèi)者

1）創(chuàng)意的核武器——洞察

2）對(duì)于消費(fèi)者、參與者、圍觀者的三種洞察深挖

案例：冰桶挑戰(zhàn)

2、行文原則

1）要讓顧客一直在心里說(shuō)“是”

2）引導(dǎo)顧客一直看下去

3）痛點(diǎn)故事+使用場(chǎng)景

3、語(yǔ)言盡量樸實(shí)、接地氣，謹(jǐn)慎的使用形容詞

第三模塊：新媒體營(yíng)銷文案的包裝和推廣

1、公眾號(hào)圖文排版

1）推薦幾個(gè)好用的編輯器：365排版、壹伴排版

2）圖片網(wǎng)站：創(chuàng)客貼、當(dāng)圖網(wǎng)的運(yùn)用

3）手繪圖文、漫畫配圖

2、直播推廣營(yíng)銷模式——矩陣營(yíng)銷

1）圖文吸引粉絲

2）分享產(chǎn)品開箱體驗(yàn)視頻

3）做好受眾服務(wù)，增強(qiáng)公眾號(hào)粘性

4）直播引流、促銷