對(duì)象

  ,銷(xiāo)售人員 導(dǎo)購(gòu) 店長(zhǎng) 市場(chǎng)人員

目的

? 深度剖析家居建材行業(yè)的銷(xiāo)售現(xiàn)狀 ? 突破銷(xiāo)售傳統(tǒng)思維理解主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ? 熟悉消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居建材過(guò)程狀況 ? 針對(duì)性實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的五大策略

內(nèi)容

第一篇、行業(yè)銷(xiāo)售現(xiàn)實(shí)狀況

【案例分析】張老板經(jīng)營(yíng)家居建材生意的苦惱

行業(yè)經(jīng)營(yíng)四個(gè)現(xiàn)狀分析

實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三個(gè)必備要素

經(jīng)典銷(xiāo)售恒等式給我們的啟示

第二篇、全面認(rèn)識(shí)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

什么是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？

【案例分析】臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶先生賣(mài)米的故事

什么是重度與輕度用戶(hù)？

認(rèn)識(shí)我們主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功四個(gè)關(guān)鍵

第三篇、   主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)五大策略

1、終端攔截引客上門(mén)

 終端攔截三駕馬車(chē)

2、異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

異業(yè)聯(lián)盟的四個(gè)價(jià)值

聯(lián)盟成員選擇五原則

異業(yè)聯(lián)盟的操作要點(diǎn)

【案例分享】小縣城的大聯(lián)盟

3、小區(qū)推廣精準(zhǔn)集客

小區(qū)宣導(dǎo)最有效的方式

【工具分享】小區(qū)宣傳影響方式匯總表

小區(qū)推廣五步秘訣：

物業(yè)公關(guān)→推廣預(yù)熱→活動(dòng)布展→入戶(hù)拜訪→邀約業(yè)主

【工具分享】樓盤(pán)信息表 新樓盤(pán)特點(diǎn)及推廣策略表 業(yè)主信息表

【案例分享】某建材品牌社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程

4、老客營(yíng)銷(xiāo)口碑集客

認(rèn)識(shí)家居建材行業(yè)的推廣趨勢(shì)

從顧客購(gòu)買(mǎi)心理決策過(guò)程看老客營(yíng)銷(xiāo)

打造忠實(shí)粉絲的四大策略

5、家裝拓展錦上添花

選擇家裝公司六要素

家裝拓展四個(gè)階段

家裝拓展七個(gè)動(dòng)作

【案例分享】上海王老板家裝拓展之路

【工具分享】家裝公司信息統(tǒng)計(jì)表 家裝拓展計(jì)劃總結(jié)表 家裝拓展物料明細(xì)表

6、工程拓展全面開(kāi)花

工程拓展的三大誤區(qū)

工程拓展的操作思路

【案例分享】青島林總的第一單工程

【課程工具】：

1、      

小區(qū)宣傳影響方式匯總表

2、      

樓盤(pán)信息表

3、      

新樓盤(pán)特點(diǎn)及推廣策略表

4、      

業(yè)主信息表

5、      

家裝公司信息統(tǒng)計(jì)表

6、      

家裝拓展計(jì)劃總結(jié)表

7、      

家裝拓展物料明細(xì)表