產(chǎn)品如何做好轉(zhuǎn)培訓(xùn)與內(nèi)部

五步教你如何做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)訓(xùn)

一、銀行產(chǎn)品特點(diǎn)梳理

1、產(chǎn)品產(chǎn)生及特點(diǎn)

產(chǎn)品地位三步法

產(chǎn)品特點(diǎn)梳理

2、產(chǎn)品目標(biāo)客群分析

ABC客戶(hù)分類(lèi)法

產(chǎn)品運(yùn)行狀況

核心目標(biāo)客戶(hù)需求分析

3、客戶(hù)經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分析

產(chǎn)品反饋與意見(jiàn)

流程與標(biāo)準(zhǔn)

二、銀行產(chǎn)品類(lèi)內(nèi)訓(xùn)教材設(shè)計(jì)方法

1、產(chǎn)品類(lèi)方案設(shè)計(jì)邏輯

教材設(shè)計(jì)的三大邏輯

產(chǎn)品類(lèi)內(nèi)訓(xùn)教材設(shè)計(jì)五大部分

課堂演練：設(shè)計(jì)邏輯

2、產(chǎn)品特點(diǎn)提煉與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品特點(diǎn)總結(jié)

客戶(hù)需求點(diǎn)提煉

根據(jù)邏輯編排

3、產(chǎn)品方案內(nèi)容設(shè)計(jì)

方案設(shè)計(jì)的描述

內(nèi)容設(shè)計(jì)的原則

知識(shí)點(diǎn)配置的方法

案例的選擇與設(shè)計(jì)計(jì)

三、產(chǎn)品宣講與轉(zhuǎn)訓(xùn)的形式與要點(diǎn)

1、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

2、沙龍活動(dòng)產(chǎn)品宣講

3、產(chǎn)品內(nèi)部宣講會(huì)

4、客戶(hù)商務(wù)拓展產(chǎn)品宣講

5、展示要點(diǎn)與技巧

結(jié)合實(shí)際案例

重點(diǎn)突出

解決問(wèn)題

流程標(biāo)準(zhǔn)

互動(dòng)問(wèn)答

經(jīng)驗(yàn)分享

四、產(chǎn)品展示現(xiàn)場(chǎng)演講與表達(dá)

1、演講者的三種角色

2、演講者的六大能力

3、演講者的六大技巧

4、備課的注意事項(xiàng)

5、表達(dá)技巧提升

五、產(chǎn)品宣講與轉(zhuǎn)培訓(xùn)課堂控制

1、如何引起大家對(duì)產(chǎn)品的興趣

2、營(yíng)造互動(dòng)式課堂氣氛

3、產(chǎn)品如果解決客戶(hù)的問(wèn)題

4、如何讓學(xué)員有效記住產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及流程

5、有效利用激勵(lì)措施使得學(xué)員產(chǎn)生動(dòng)力