課程大綱

【課程背景】

隨著經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中小企業(yè)商業(yè)模式需要?jiǎng)?chuàng)新，與之相對(duì)應(yīng)的終端營(yíng)銷模式也需要不斷升級(jí)：

1、如何突破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維，告別過(guò)去賺產(chǎn)品差價(jià)的營(yíng)銷模式？

2、如何建立終端盈利系統(tǒng)，**一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)快速提升業(yè)績(jī)，增加利潤(rùn)？

3、如何建立一套零成本的營(yíng)銷模式，快速引流、鎖定客戶、重復(fù)消費(fèi)？

4、如何建立一套自動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，捆綁員工長(zhǎng)期干，捆綁客戶持續(xù)消費(fèi)？

5、如何**線上線下社群模式，打造社交新零售平臺(tái)，建立用戶大數(shù)據(jù)？

6、如何設(shè)計(jì)合伙人裂變機(jī)制，**用戶合伙人發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)客戶？

7、如何與各行業(yè)商家聯(lián)盟合作，整合優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)共同價(jià)值**大化？

課程時(shí)間：1-2天

【課程大綱】

**模塊  終端持續(xù)盈利系統(tǒng)

1、引流系統(tǒng)：如何吸引大量精準(zhǔn)的客戶流量？

2、截流系統(tǒng)：如何設(shè)計(jì)讓客戶無(wú)法抗拒的成交策略？

3、回流財(cái)流：如何讓客戶多次重復(fù)購(gòu)買轉(zhuǎn)介紹？

4、財(cái)流系統(tǒng)：如何創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流？

第二模塊 免費(fèi)模式：零成本營(yíng)銷引流

先免費(fèi)后收費(fèi)、一半免費(fèi)一半收費(fèi)、第三方收費(fèi)、突然免費(fèi)、體驗(yàn)免費(fèi)、主產(chǎn)品免費(fèi)、副產(chǎn)品免費(fèi)、指定客戶免費(fèi)、指定產(chǎn)品免費(fèi)、時(shí)間免費(fèi)、空間免費(fèi)、頻率模式、功能模式、增值模式、利潤(rùn)模式、耗材模式、跨行業(yè)模式、定量模式。

第三模塊 會(huì)員卡模式：鎖定客戶持續(xù)合作

人氣卡、贈(zèng)品卡、禮品卡、打折卡、優(yōu)惠券；分期卡、押金卡、眾籌卡、時(shí)間卡、秒殺卡、充值卡、積分卡；VIP卡、特權(quán)卡、分紅卡、股東卡。

第四模塊 社群模式：打造社交新零售平臺(tái)

1、線上平臺(tái)搭建：基于用戶思維建立企業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)

2、線下社群建立：基于用戶體驗(yàn)建立價(jià)值觀一致的社群組織

3、線上線下活動(dòng)策劃組織與方案實(shí)施

第五模塊 會(huì)銷模式：終端營(yíng)銷活動(dòng)爆破

1、會(huì)銷目標(biāo)：每一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)制定及分解

2、客戶定位：確定活動(dòng)主題，定位精準(zhǔn)客戶

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造引流爆品、爆款及相關(guān)產(chǎn)品矩陣

4、營(yíng)銷模式：活動(dòng)影流、現(xiàn)場(chǎng)促銷、活動(dòng)爆破

5、營(yíng)銷政策：用戶合伙人政策制定、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

6、會(huì)銷組織：會(huì)銷活動(dòng)的策劃、組織、執(zhí)行

7、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：營(yíng)銷流程、話術(shù)、成交培訓(xùn)

第六模塊 聯(lián)盟模式：整合資源商家聯(lián)盟

1、魚塘模式：如何建立自己的魚塘，精準(zhǔn)引流

2、商家聯(lián)盟：如何整合其他商家資源為己所用

3、禮品模式：如何免費(fèi)整合批量禮品做活動(dòng)

第七模塊 運(yùn)營(yíng)模式：營(yíng)銷目標(biāo)制定與達(dá)成

1、營(yíng)銷目標(biāo)制定與分解

2、營(yíng)銷活動(dòng)方案制定與實(shí)施

3、營(yíng)銷流程管控的尚方寶劍

4、客戶分類與業(yè)績(jī)推進(jìn)系統(tǒng)

5、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：?jiǎn)T工積極達(dá)成目標(biāo)