對象

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

目的

通過數(shù)據(jù)去理解公司的營銷邏輯，透過生意邏輯去解讀銷售數(shù)據(jù)

內(nèi)容

課程背景：

    你是不是覺得銷售無法預(yù)測？是不是每年確定銷售目標(biāo)時與下屬經(jīng)常無法達成一致？當(dāng)銷售業(yè)績進展不順時，你是不是因為不知道問題出在哪里，不知道從哪里開始突破而一愁莫展？你是不是經(jīng)常遇到客戶對銷售政策、客戶服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨和投拆，卻常常毫無辦法，因為處理抱怨就意味著成本與費用的增長。

    以上問題，數(shù)據(jù)會給你解決方案，通過數(shù)據(jù)去理解公司的營銷邏輯，通過生意邏輯去解讀銷售數(shù)據(jù)。

課程受益：

    通過課程的學(xué)習(xí)，學(xué)會以下方法：

1、銷售數(shù)據(jù)分析的基本方法

2、學(xué)會如何利用數(shù)據(jù)分析的結(jié)論制定銷售策略

3、如何制訂銷售目標(biāo)、進行銷售預(yù)測

4、如何通過銷售分析，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

5、如何制訂渠道策略

6、如何進行促銷總結(jié)和策略調(diào)整

7、如何對廣告效果進行評估

課程提綱：

每一部分：基本的營銷邏輯

1、零售商的營銷邏輯；

2、品牌商的營銷邏輯；

3、中間商（代理商）的營銷邏輯；

第二部分：常用的數(shù)據(jù)分析方法

1、銷售貢獻分析法

2、類比分析法

3、趨勢分析法

4、

第三部分：數(shù)據(jù)分析的步驟

1、數(shù)據(jù)的收集

2、數(shù)據(jù)的分類、整理

3、數(shù)據(jù)的分析

4、分析報表

第四部分：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析方法論

2、產(chǎn)品策略的制定

第五部分：銷售目標(biāo)的制定

1、銷售目標(biāo)制定的步驟

2、銷售目標(biāo)制定的方法論

3、銷售目標(biāo)的分解

4、銷售目標(biāo)的溝通

第六部分：渠道結(jié)構(gòu)分析

1、渠道結(jié)構(gòu)分方法論

2、渠道策略的制訂

第七部分：促銷推廣分析

1、促銷推廣方案制訂的步驟

2、如何選擇推廣媒體

3、如何評價推廣促銷的效果