**部分 市場與運作市場

l 案例分析：為什么兩個區(qū)域這么不同

l 當我們面對自己負責的片區(qū)時

l 市場與市場運作的基本概念

l 工程機械市場運作的特點

l 營銷策略的有效性

l 客戶與客戶需求在設備購買活動中的表現(xiàn)

l 需要選定目標客戶嗎？

l 銷售任務的分解與達成

l 互動與練習

第二部分 市場營銷管理中的創(chuàng)新

l 思維能力練習

l 大家都在做什么？

l 工程機械市場營銷活動的傳統(tǒng)思路與方式

l 打破現(xiàn)有的思維模式

l 超越框框的思考方法

l 紅海與藍海的不同思考方式

l 我們區(qū)域能夠有自己的營銷手段嗎？

l 練習與討論

第三部分 在營銷活動中強化管理與領導力

l 營銷活動中管理者的角色與職責

l 管理的含義與關注點

l 幾個基本的管理環(huán)節(jié)

l 如何帶好自己的營銷團隊

l 建立威信的7個條件

l 在壓力大的條件下激勵員工的方法

l 案例分析與解析

第四部分 業(yè)績的成長離不開能力的成長

l 營銷管理者的能力模型

l 團隊管理者的能力模型

l 成功銷售員的能力模型

l 基本職業(yè)素質(zhì)的幾個方面

l 如何在忙碌中學習

l 提高能力的三層次法則

 心

 腦

 手

l 互動與討論