課程背景：進入21世紀，在房地產行業中，龍湖地產營銷素有地產營銷黃埔軍校之稱。“細節決定成敗”，“全員營銷”，“體驗營銷”等龍湖營銷的標簽性名詞也層出不窮。為了揭開龍湖營銷的神秘面紗，本次《龍湖地產營銷全流程解析》培訓，將帶您抽繭剝絲，從營銷4217黃金節點把握，到體驗式營銷的五覺解密，再到全員營銷的重要解讀等，以節點為綱，細節為常，全面解讀龍湖營銷全流程！
課程時間：2天
課程對象：房地產企業營銷管理人員
課程大綱：
一、龍湖地產發展全景揭秘與產品項目的核心解析
1. 龍湖地產發展史簡述；
2. 龍湖地產五大關鍵系列項目產品及營銷成果概述；
a) 原著系列
b) 頤和系列
c) 香醍系列
d) 旅游度假產品系列
e) 天街系列
二、龍湖地產營銷節點篇
1. 營銷節點之投資參與
a) 營銷地塊投資建議匯報分析
i. 案例介紹：龍湖地產北京豐臺地塊營銷建議匯報
b) 地塊前期流程中的營銷4步法
i. 普及化業主訪談
ii. 精細化業主訪談
iii. 項目價值點初步匯總路演
iv. 戶型及營銷展示中心介入
2. 營銷節點之內部路演
a) 內部路演的價值和流程
b) 案例解析：北京龍湖頂豪雙瓏原著項目路演分析
3. 營銷節點之4217開盤流程全體系介紹
a) 4217營銷管理體系介紹
b) 4217營銷體系步驟詳解
i. 4個月 2個月 1個月 7天的開盤細節解讀
4. 營銷節點之項目復盤
a) 復盤的意義和價值
b) 龍湖地產項目復盤步驟及解析
c) 案例介紹：龍湖地產旅游度假項目長城源著復盤報告分析
三、龍湖體驗式營銷篇
1. 體驗營銷的理論和分類
a) 體驗式營銷的5感分類
b) 體驗式營銷6大關鍵點解讀
c) 體驗式營銷定向三步法
2. 龍湖地產體驗營銷解讀
a) 體驗營銷7大觸點解讀
b) 核心之景觀營銷解讀
c) 核心之物業服務解讀
d) 核心之案場管理標準解讀
e) 龍湖營銷標準流程解讀
f) 體驗營銷中的部門合作分析
g) 體驗營銷之客戶價值再挖掘
h) 案例匯總介紹
四、龍湖全員營銷篇
1. 數據營銷
a) 解讀龍湖一二三級客儲系統
b) 解讀龍湖客戶地圖系統
2. 工程研發營銷
a) 研發支持營銷解讀
b) 工程支持營銷解讀
c) 景觀支持營銷解讀
3. 品牌營銷
a) 邏輯五分法細節解讀
4. 投拓營銷
a) 城市解讀流程全解析
b) 案例分析之北京規劃及土地放量解讀
5. 人力資源營銷
a) 綻放生體系詳解
b) 龍湖營銷綻放生之天生驕傲培養過程
c) 附加工作的價值和作用
i. 案例分析之成本及預算分析
6. 龍湖營銷核心話術解讀
a) 話術的重要性和邏輯解讀
總結 討論 問答
