一、認識銷售

1、銷售代表出身的知名CEO

2、市場營銷的意義

3、現代市場營銷解決問題的總體思路

4、新舊銷售模式的比較

5、顧客為什么會選擇你？

二、Top sales（頂尖銷售員）的專業(yè)素養(yǎng)

1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度

2、討人喜歡的個性

3、有良好的健康和外觀

……

三、成功推銷的兩個要素

四、完美推銷的七個要點

五、創(chuàng)造影響力的九個工具

六、建立信賴的十個方法

七、銷售三步曲與推銷的十個步驟

十、“雙贏”銷售法的三大原則——制造內在購買力量的秘密

十一、一個好的目標在銷售過程中應考慮兩個方面

十二、客戶類型的分析及對策

十三、Top sales（頂尖銷售員）的營銷法術

十四、頂尖銷售講師邁向成功之道



第二部分：團隊營銷管理篇


一、尋找贏利的機會——市場分析

1.建立營銷信息系統

2.市場調查與情報收集


二、實現企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略增長的系統思考

1．促使業(yè)務戰(zhàn)略增長的12個支柱

2．九種使利潤飛速增長的推動力量

3．增加業(yè)務收入的三種核心方法

4．2
個營銷觀念的錯誤

5．如何比你的競爭對手做得更好


三、營銷戰(zhàn)略的制定與選擇

1．顧客如何選擇供應商

2．市場細分

3．影響因素

4．競爭優(yōu)勢的建立與保持

5．競爭壓力來自何方

6．競爭的態(tài)勢及戰(zhàn)略方向

7．競爭對手對比圖及改進

8．競爭對手分析（SWOT）

9．營銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素

1
．營銷戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表

11．營銷戰(zhàn)略設計形式


四、營銷管理體系的設計與運作

1．營銷組合的要素

2．組合決策

3．組織設計

4．營銷渠道的管理（附：營銷渠道決策作業(yè)表） 


五、營銷隊伍的組建及監(jiān)控