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企業(yè)家

目的

解決新產(chǎn)品上市難，轉型落地難的問題

內容

聚焦企業(yè)轉型、創(chuàng)新、新品上市、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、高科技領域應用，

解決在推動創(chuàng)新、新產(chǎn)品的悲劇往往缺乏種子用的難題：1.如何識別種子用戶？2.如何找到創(chuàng)新、新產(chǎn)品的第一波種子用戶？3.種子用戶篩選和發(fā)展；4.種子用戶應用問題。

【課程綱要】

種子用戶思維，新時代必備

種子用戶問題跨越多個學科，是靠近根的問題。 人工智能、IOT、區(qū)塊鏈等科技正在重塑新社會、新商業(yè)，種子用戶思維是面向未來必備的利器。創(chuàng)新的正在變得高頻，伴隨而來就是種子用戶思維重要性凸顯。

改變意味著風險，人的天性是拒絕改變。創(chuàng)新是新物種迭代的演化內核，沒有創(chuàng)新就意味著失去未來。創(chuàng)新不得不面對不確定性，我們只有深諳創(chuàng)新的邏輯線條，從更高維度看待創(chuàng)新中的問題，并配以合適行動才可以有效推動創(chuàng)新。

種子用戶并非只適用于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，關乎到企業(yè)的生命周期、產(chǎn)品生命周期、技術及新產(chǎn)品采納等眾多問題。

1.        

悲劇創(chuàng)新，常常缺少種子用戶思維

2.        

種子用戶定義

3.        

討論種子用戶的價值和意義

4.        

創(chuàng)新被接納過程充滿痛苦和矛盾    

5.        

創(chuàng)新的風險與大企業(yè)的無奈

6.        

沒有種子用戶策略，大公司也失敗

7.        

顛覆式創(chuàng)新與延續(xù)性創(chuàng)新下種子用戶價值

8.        

S曲線、企業(yè)生命周期、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品采納曲線等與種子用戶

種子用戶的分析模型框架

創(chuàng)新成敗與否取決于認知模型框架，而不是簡單的努力。種子用戶問題：人格、感知風險和收益、需求和信息等角度。通過分析模型框架，我們可以更為有效認知和處理創(chuàng)新中所面臨的問題。

1.  

種子用戶分析模型框架

2.  繞不開的感知風險和感知收益

3.  

如何有效降低感知風險？

4.  

如何擴大感知收益？

5.  

案例：感知風險與感知收益博弈下谷歌眼鏡和蘋果手表

6.  需求：種子用戶參與創(chuàng)新過程動機

7.  信息：貫穿全流程

種子用戶畫像與6個識別種子用戶工具

種子用戶畫像很重要，它的界定和成敗決定了此后種子用戶發(fā)展的方向和起點。對種子用戶畫像來說，我們常常陷入一些誤區(qū)，尤其是過于依賴直覺假設而影響了對種子用戶畫像清晰判斷和篩選。

1.

識別種子用戶畫像

2.  任意一款新產(chǎn)品，如何識別和篩選種子用戶

3.  識別和篩選種子用戶案例

4.  識別和篩選種子用戶的6個工具

5.  調查問卷法田野考察法

6.  大五人格測試

7.  過往行為反向推導法

8.  自我認定法

9.

系統(tǒng)測評法

會用場景的，抓種子用戶更高效

缺乏場景思維，常常可見的狀態(tài)是白忙活一場。場景的思考路徑就是放棄粗糙的努力，從而考慮如何抓住優(yōu)秀的時機以更為有效發(fā)展種子用戶。因此，場景思維不僅會對種子用戶的效率產(chǎn)生影響，也會影響過程是否艱辛。

1.  要么利用場景，要么創(chuàng)造場景

2.

LinkedIn 通過名字被檢索場景，獲得種子用戶

3.  從時間視角，尋找種子用戶

4.  小紅書APP如何通過地理位置維度獲取種子用戶

5.  Twitter收割種子用戶小秘密：SXSW大會

6.  從需求場景下手，勾搭種子用戶

7.  高需求狀態(tài)下B站輕松發(fā)展種子用戶

8.  云端文件存儲軟件 Dropbox：定向社群吸引種子用戶

利用社群思維獲取種子用戶

想發(fā)展種子用戶，必須理解這個群體！為此，需要深諳種子用戶的行為及心理，摸清種子用戶田野分布，懂得種子用戶的社群結構及群體內部信息流動的規(guī)律。引爆種子用戶核心就是圍繞社群開展，社群有其本身的規(guī)律，我們要深究它。

1.  想撩撥種子用戶，深諳種子用戶行為、心理

2.  種子用戶偏愛專業(yè)層面的挑戰(zhàn)

3.  種子用戶更容易患上：錯失恐懼癥

4.  種子用戶常常被冒險精神、情感所吸引

5.  

案例：知乎早期種子用戶來源分析

6.  從社群結構及信息流動網(wǎng)絡來獲取種子用戶

勾引種子用戶的方法靠：內容

如何從人海里篩選出種子用戶，吸引種子用戶，讓種子用戶主動有序來采用我們的創(chuàng)新？挑戰(zhàn)是：給定的創(chuàng)新，充滿不確定性，種子用戶群體也是未知。

1.  

作為創(chuàng)新推動者在種子用戶群體人物畫像假設前提下，需要通過內容將創(chuàng)新的賣點及價值點傳遞給潛在的種子用戶，并通過愿景、新奇特等手段來篩選和吸引種子用戶。

依靠內容來篩選和發(fā)展種子用戶？

2.  內容勾引種子用戶：內容制造落差、落差激發(fā)需求、需求驅動購買

3.  案例：新氧通過內容沉淀種子用戶

4.  種子用戶與主流用戶關注的內容不一樣

5.

什么樣的內容能夠戳中種子用戶？ 概念、賣點、愿景

6.  不同應用場景下種子用戶內容（邀請、招募、私信、郵件等）

A.  

招募公告

B.  

邀請郵件撰寫

C.  

私信、點對點信息不只是套路，還要誠意

種子用戶裂變，開啟病毒連接效應

獲取種子用戶的過程充滿挑戰(zhàn)，如何通過既有的少部分種子用戶去裂變增長？這個問題背后的學問就是連接效應。可以通過加大連接系數(shù)，創(chuàng)造連接的機會，并通過邀請、小程序、工具、游戲及獎勵等連接方式以完成指數(shù)級增長。

1.  

連接引發(fā)種子用戶增長

2.

種子用戶增長背后的科學

3.

連接系數(shù)，種子用戶擴張的力量

4.  創(chuàng)造種子用戶連接的機會

5.  指數(shù)級增長的方式方法：邀請、工具、游戲、物質獎勵等

6.  用連接解決種子用戶過程中的什么問題