課程目標(biāo)

掌握房產(chǎn)策劃流程及全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

課程大綱

　　房產(chǎn)美學(xué)與建筑文化史 什么是建筑；建筑風(fēng)格的主要類(lèi)別；現(xiàn)今成都建筑風(fēng)格分類(lèi)解析
　　掌握什么是建筑美學(xué)，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)上主要的建筑風(fēng)格有哪些，以及一些基礎(chǔ)的建筑立面的設(shè)計(jì)方法。
　　2 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程 房地產(chǎn)項(xiàng)目決策階段；前期準(zhǔn)備階段；工程建設(shè)階段；項(xiàng)目銷(xiāo)售階段；交付使用階段。 掌握一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)流程需要經(jīng)歷哪些階段和環(huán)節(jié)，奠定堅(jiān)實(shí)的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。
　　3 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)暨策劃學(xué)基礎(chǔ) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本理念等。策劃的類(lèi)型、三要素、原理、方法、營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟及方案等。 了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論，掌握市場(chǎng)中各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。掌握策劃概念及三要素；了解策劃原理和方法；熟悉策劃方案及策劃書(shū)的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)
　　4 市場(chǎng)調(diào)查與報(bào)告的撰寫(xiě)（上） 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的目的和作用；市場(chǎng)調(diào)研的基本內(nèi)容和方法；市場(chǎng)調(diào)研資料搜集；市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)；個(gè)案市調(diào)分析要領(lǐng)。 掌握房產(chǎn)市調(diào)的方法，熟悉房產(chǎn)市調(diào)基本過(guò)程，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)。
　　5 市場(chǎng)調(diào)查與報(bào)告的撰寫(xiě)（下） 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的目的和作用；市場(chǎng)調(diào)研的基本內(nèi)容和方法；市場(chǎng)調(diào)研資料搜集；市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)；個(gè)案市調(diào)分析要領(lǐng)。 掌握房產(chǎn)市調(diào)的方法，熟悉房產(chǎn)市調(diào)基本過(guò)程，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
　　6 房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)與時(shí)政解析 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析；成都市房地產(chǎn)形勢(shì)分析；震后成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析；08年成都房地產(chǎn)市場(chǎng)分析等 掌握與房地產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，能熟練運(yùn)用法律法規(guī)保護(hù)開(kāi)發(fā)商的合法權(quán)益，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
　　7 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析-1 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析；房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分定位的具體策略；房地產(chǎn)市場(chǎng)定位要點(diǎn)分析；房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)流程設(shè)計(jì)等。 掌握對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析方法，能針對(duì)特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位分析及全套定位流程設(shè)計(jì)。
　　8 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析-2 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析；房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分定位的具體策略；房地產(chǎn)市場(chǎng)定位要點(diǎn)分析；房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)流程設(shè)計(jì)等。 掌握對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析方法，能針對(duì)特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位分析及全套定位流程設(shè)計(jì)。
　　9 房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)（暨規(guī)劃設(shè)計(jì)常識(shí)） 總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格定位；主力戶型選擇；項(xiàng)目規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示；賣(mài)場(chǎng)、示范區(qū)概念設(shè)計(jì)提示等。 掌握從規(guī)劃、戶型、景觀、建筑外觀、配套設(shè)施等幾方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)的過(guò)程。
　　10 定價(jià)策略 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析；建立價(jià)格體系；互動(dòng)交流等。
　　掌握房地產(chǎn)的各個(gè)定價(jià)策略及定價(jià)方法。
　　11 房地產(chǎn)廣告解析 房產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)的基本原則；房產(chǎn)廣告的不同表現(xiàn)類(lèi)型； 廣告文案及其寫(xiě)作；案例評(píng)析等。 掌握房產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)的原則、表現(xiàn)類(lèi)型，并在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用表現(xiàn)能力，運(yùn)用對(duì)語(yǔ)言文字符號(hào)的駕御能力，進(jìn)行有效的廣告文案表現(xiàn)。
　　12 項(xiàng)目推廣策劃
　　房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣渠道分類(lèi)；不同推廣渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析；房地產(chǎn)項(xiàng)目不同時(shí)期推廣渠道的建立；項(xiàng)目推廣常見(jiàn)的失敗因素；撰寫(xiě)媒體計(jì)劃方案的要點(diǎn)及格式等。 掌握媒體計(jì)劃方案的撰寫(xiě)要點(diǎn)、基本方法和技巧，并在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用表現(xiàn)能力，運(yùn)用對(duì)語(yǔ)言文字符號(hào)的駕御能力，進(jìn)行有效的廣告文案表現(xiàn)。
　　13 房地產(chǎn)全程策劃實(shí)戰(zhàn)案例分析-1 經(jīng)典策劃案例分析 **對(duì)經(jīng)典策劃案例的分析，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的理念及操作方法。
　　14 房地產(chǎn)全程策劃實(shí)戰(zhàn)案例分析-2 經(jīng)典策劃案例分析 **對(duì)經(jīng)典策劃案例的分析，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的理念及操作方法。