培訓(xùn)對(duì)象

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、商務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理及辦事處經(jīng)理等

課程收獲

任何銷售隊(duì)伍管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理！
卓越經(jīng)理人與二流經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別在于完善的管理系統(tǒng)；
系統(tǒng)決定事業(yè)成敗的95%；系統(tǒng)＝標(biāo)準(zhǔn)化＋科技化＋人性化；
激蕩環(huán)境中卓越商業(yè)的建設(shè)、培養(yǎng)和發(fā)展的終極實(shí)戰(zhàn)指南------“致勝管理系統(tǒng)”

課程大綱

一、銷售經(jīng)理Vs專業(yè)教練
1. 變化環(huán)境中銷售管理的六項(xiàng)重大決策
2. 激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位
3. 專業(yè)教練的目的與職責(zé)
4. 銷售教練的兩大成功要素

二、締造超級(jí)銷售戰(zhàn)將的訓(xùn)練系統(tǒng)
1. 95%營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的惡性循環(huán)問題
2. 銷售培訓(xùn)中的最大問題
3. “銷售導(dǎo)師”制度的建立與實(shí)施
4. 建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)
5. 團(tuán)隊(duì)可持續(xù)“人財(cái)系統(tǒng)”三大要素

三、專業(yè)輔導(dǎo)致勝系統(tǒng)
1. 輔導(dǎo)者的兩項(xiàng)核心工作
2. 輔導(dǎo)者需要具備的教練條件
3. 成功輔導(dǎo)的類型、標(biāo)準(zhǔn)和適應(yīng)性策略
4. 專業(yè)輔導(dǎo)系統(tǒng)操作流程
5. 發(fā)展聯(lián)合拜訪的有效工具
四、專業(yè)化推廣雙通道系統(tǒng)
1. 成功實(shí)施專業(yè)化推廣四大要素
2. 專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的核心要點(diǎn)/流程/策略
3. 專業(yè)化服務(wù)推廣的致勝系統(tǒng)
4. 專業(yè)化服務(wù)推廣七大“致勝利器”

五、人員績(jī)效評(píng)估致勝系統(tǒng)
1. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的四大益處與評(píng)估過程管理
2. 銷售經(jīng)理在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中主要的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤
3. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)的基礎(chǔ)：12項(xiàng)評(píng)估類別考量表
4. “20-70-10”員工績(jī)效區(qū)別考核模型

六、卓越經(jīng)理人的自我管理系統(tǒng)
1. 提升時(shí)間管理效率的三個(gè)重要問題
2. 經(jīng)理人壓力管理的六大方法
3. 銷售經(jīng)理擁有的七項(xiàng)權(quán)力資源
4. 卓越經(jīng)理人自我管理終極格言