對象

高層管理 中層管理 基層主管 

目的

到底應(yīng)當(dāng)如何管理客戶、應(yīng)當(dāng)收集客戶的哪些關(guān)鍵信息、應(yīng)當(dāng)如何分類客戶價值、應(yīng)當(dāng)運(yùn)用哪些工具對客戶和項目意向進(jìn)行分析和跟進(jìn)

內(nèi)容

市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理課程大綱：

第一部分：區(qū)域市場分析與銷售計劃制定

市場分析的核心步驟和要點(diǎn)；

如何進(jìn)行競爭分析，如何把握競爭對手的市場動向；

如何根據(jù)市場發(fā)展和競爭環(huán)境制定區(qū)域市場策略；

營銷計劃的核心內(nèi)容和輔助工具；

制定銷售計劃中的六個常見問題解析；

第二部分：業(yè)績與關(guān)鍵客戶的管理

如何判斷自己的市場接觸程度，面對不同級別市場接觸程度的典型策略；

如何判斷客戶的潛力價值，如何根據(jù)典型客戶的價值類別，進(jìn)行合理的資源分配；

對客戶購買意向?qū)嵤┕芾淼娜齻€關(guān)鍵步驟；

“大漏斗管理法”的應(yīng)用步驟和技巧；

如何從管理客戶，到管理客戶的購買意向，最終實現(xiàn)對團(tuán)隊業(yè)績的掌控；