《戰(zhàn)略落地與執(zhí)行系統(tǒng)》
課程簡介（2天）
【課程背景】
科技快速發(fā)展，商業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生巨變，眾多知名企業(yè)紛紛跨界發(fā)展，例如恒大進(jìn)軍汽車業(yè)，格力生產(chǎn)手機(jī)，小米自建工廠，大白兔生產(chǎn)化妝品，同仁堂牌黃酒，泰康人壽經(jīng)營養(yǎng)老地產(chǎn)。
在這個變革時代，不進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新是萬萬不行的，以攻為守已經(jīng)成為企業(yè)的必選項。
而在新的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生之時，另一個更為嚴(yán)峻的問題就是如何將新戰(zhàn)略落實執(zhí)行。
老板好比頭腦，員工好比手腳，頭腦向左，手腳向右，這個人就“撕裂”了。原有的團(tuán)隊跟不上變革的步伐，企業(yè)將蒙受巨大的損失和痛苦，而對于企業(yè)更為可怕的是，企業(yè)將錯過大好的發(fā)展機(jī)遇。
那么，到底是規(guī)劃有問題，還是執(zhí)行出了錯？本課程的目標(biāo)就是要將戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行之間不協(xié)調(diào)的根源找出來，并提供系統(tǒng)的解決方案和整體流程，同時輔之以一系列的管理工具，解決決策層對戰(zhàn)略規(guī)劃不全面、管理層對戰(zhàn)略理解不統(tǒng)一、執(zhí)行層對目標(biāo)執(zhí)行不到位等三大問題。使企業(yè)自上而下學(xué)之解惑，學(xué)之能用，戰(zhàn)略得以落實，進(jìn)而使企業(yè)在關(guān)鍵階段的實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
【課程收益】
理解企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的五個維度；
解答六個問題，進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，團(tuán)隊達(dá)成共識；
制定基于戰(zhàn)略的目標(biāo)體系，并根據(jù)不同的企業(yè)特征進(jìn)行目標(biāo)分解；
學(xué)會熟練運(yùn)用“GROW”模型工具，產(chǎn)出科學(xué)的計劃清單；
掌握“三表三會”進(jìn)行計劃管控，保證戰(zhàn)略層層落實；
【課程特色】
現(xiàn)場現(xiàn)物：直接研討課程現(xiàn)場的企業(yè)；
流程與工具：實操為主，理論為輔；
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、核心部門中層。
【課程時間】12 小時。
【主要內(nèi)容】
第一章 為什么我們的戰(zhàn)略無法實現(xiàn)？——戰(zhàn)略認(rèn)知
一：戰(zhàn)略的誤區(qū)：
1.常見的幾種“偽戰(zhàn)略”；
2.股東利益和客戶利益，哪個在先？ 
3.戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行是什么關(guān)系？
二、經(jīng)營管理的系統(tǒng)觀
1.系統(tǒng)的邊界超出我們想象；
2.系統(tǒng)越不穩(wěn)定，資源消耗越大；
3.信息是企業(yè)系統(tǒng)生存與發(fā)展的命脈；
4.完美的局部構(gòu)不成完美的整體；
5.系統(tǒng)具有時間延遲的特征；
三、戰(zhàn)略管理的五個維度：
1.明確觀念 —— 使命和愿景； 
2.尋找定位 —— 在環(huán)境中所處的位置； 
3.設(shè)計策略 —— 如何戰(zhàn)勝競爭對手； 
4.調(diào)整模式 —— 組織的運(yùn)營方式； 
5.制定計劃 —— 有效的行動步驟；
第二章 如何使團(tuán)隊對公司戰(zhàn)略達(dá)成共識？——戰(zhàn)略解碼“六問”
一，我們的顧客是誰？ 
1.用戶和客戶分別是誰？
2.客戶重要還是用戶重要？
3.顧客的選擇為什么要聚焦？
二，顧客的需求是什么？ 
1.顧客并不想購買商品，而是想解決問題；
2.究竟是顧客需要，還是我們認(rèn)為顧客需要？
3.哪些是顧客未被滿足的需求？
4.哪些是顧客自己都不知道的需求？
5.我們選擇滿足目標(biāo)顧客的哪些需求？
6.我們選擇滿足顧客的哪些需求？
三、我們?nèi)绾螡M足顧客需求，以保持競爭優(yōu)勢？
1.銀行業(yè)舉例； 
2.機(jī)械制造業(yè)舉例；
3.互聯(lián)網(wǎng)舉例；
4.餐飲業(yè)舉例；
5.服裝業(yè)舉例；
6.家電業(yè)舉例；
四，我們已經(jīng)或?qū)⒁獏⑴c哪些業(yè)務(wù)？ 
1.上游、下游最好不要同時變；
2.既然選擇了就要認(rèn)真并堅持；
3.不要把成熟業(yè)務(wù)的管理模式用于新業(yè)務(wù)；
4.建議采用“專精 股權(quán)”模式；
5.“生存”與“發(fā)展”要平衡兼顧。
五，我們的定位和策略是什么？
加工業(yè)模式
產(chǎn)業(yè)鏈模式
生態(tài)模式
低成本策略
差異化策略
集中化策略
六，我們還需要加強(qiáng)哪些資源和能力？ 
1.SWOT分析：外部機(jī)會與威脅分析、內(nèi)部能力和資源分析； 
2.形成四種戰(zhàn)略：進(jìn)攻、扭轉(zhuǎn)、多元化、防御；
3.四種戰(zhàn)略的互相驗證與貫通；
第三章 如何將戰(zhàn)略重點工作落實到人？——目標(biāo)體系
一、什么是目標(biāo)？ 
1.目標(biāo)的定義；
2.目標(biāo)的六大要素；
3.目標(biāo)與計劃的三種關(guān)系。
二、從戰(zhàn)略到目標(biāo)的三個工具：
1.SWOT分析法；
2.重要領(lǐng)域法；
3.戰(zhàn)略地圖。
三、從目標(biāo)到計劃：“GROW模型”
1.設(shè)定科學(xué)合理目標(biāo)；
2.分析現(xiàn)狀，找到問題；
3.策略研討，制定解決方案；
4.制定計劃與評審方案。
實戰(zhàn)演練：制定公司級目標(biāo)清單
第四章如何破除達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的障礙？——工作輔導(dǎo)：
一、什么是問題？
二、發(fā)現(xiàn)問題的三個工具：
1.五個為什么；
2.情景再現(xiàn)法；
3.思維導(dǎo)圖；
三、問題分析的關(guān)鍵步驟：
1.找到根源；
2.定義問題；
3.問題排序；
四、群策群力的工具運(yùn)用；
五、策略表述的五個要點；
實戰(zhàn)演練：分析問題并制定解決方案
第五章 如何將各項戰(zhàn)略重點工作計劃管控到位？——計劃管控
一、公司各層級之間的計劃管理流程； 
二、書寫計劃的“十六字方針” ；
三、計劃管理“三張表”
四、召開年度經(jīng)營計劃會的操作流程；
五、如何辦好月度計劃燒烤會和周例會；