課程大綱

1、培訓(xùn)對象：市場營銷策劃人員、渠道管理人員

2、培訓(xùn)時長：1天

3、培訓(xùn)收益：

? 明確活動策劃流程與活動策劃的方式方法。

? **訓(xùn)前的行動學(xué)習(xí)方案制定，明確活動的實施流程和有效執(zhí)行。

? 在整個過程中指導(dǎo)一線政策解讀，營銷技巧，策劃技巧，激勵技巧等。

4、培訓(xùn)方式：問題研討 案例解析 情景模擬（根據(jù)實際情況調(diào)整）

5、培訓(xùn)要點主題要點課時營銷活動策劃、實施流程及技巧1：策劃活動的要素

2：異業(yè)聯(lián)盟合作共贏

3：如何打好異業(yè)聯(lián)盟這張牌3課時營銷活動流程設(shè)計實操1：活動細(xì)節(jié)

2：高效率工作流程梳理

3: 營銷數(shù)據(jù)支撐下的主題活動4課時6、培訓(xùn)課綱**模塊  營銷活動策劃、實施流程及技巧1：策劃活動的要素

? 背景分析——競爭對手的情況，舉辦活動的原因

? 目標(biāo)——明確定位公司活動的目的,推介新產(chǎn)品？清倉?為名?為利?

? 預(yù)算——確定活動的預(yù)算。舉辦這次活動公司打算花多少錢？預(yù)算盡可能地詳細(xì)

? 參與者——明確目標(biāo)參與者。面向代理商的、還是面向終端用戶的、存量、新增？

? 交通——要考慮到任何可能的交通問題。步行?停車?公共交通

? 主題——活動主題，XX營銷活動

? 時間——時間范圍

? 場地——活動場地

? 請柬——通知的方式

? 細(xì)節(jié)——任何細(xì)節(jié)都不能因其細(xì)微而被忽視。室內(nèi)會安排負(fù)責(zé)簽名的人員嗎？

? 記錄——對活動進(jìn)行拍照錄像，以供日后參考。

2：異業(yè)聯(lián)盟合作共贏

? 異業(yè)聯(lián)盟的含義

? 異業(yè)聯(lián)盟各方的結(jié)合點與利益點

? 各行業(yè)的聯(lián)盟案例分析（家居、汽車）

通訊行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟的案例分析：聯(lián)通賣包子

3：如何打好異業(yè)聯(lián)盟這張牌

? 哪些資源可以整合與利用？

? 學(xué)校、銀行、郵政、機(jī)場、商場、餐廳、網(wǎng)店

? 資源各是什么

? 需求各是什么

? 環(huán)節(jié)之間如何銜接第二模塊  營銷活動流程設(shè)計實操1：活動細(xì)節(jié)

ü 如何在店外布置廣告吸引用戶進(jìn)廳

ü 舉辦什么樣的活動

ü 與商家舉辦的打折/優(yōu)惠券活動（沒有資金如可置換資源）

內(nèi)容一：活動主題設(shè)定與前期準(zhǔn)備

? 活動主題的設(shè)計

? 主題下營銷熱點的嵌入技巧

? 活動產(chǎn)品的選擇技巧與現(xiàn)場應(yīng)用

內(nèi)容二：活動現(xiàn)場推動與實施

? 節(jié)點推動。基于每個時間點開展定向技能應(yīng)用

? 全場把控。導(dǎo)入活動工具開展節(jié)點把控，為活動后的營銷總結(jié)提供依據(jù)。

內(nèi)容三：活動現(xiàn)場工具應(yīng)用

? 活動內(nèi)容的宣貫與點評

? 物料的準(zhǔn)備與管理

? 營銷活動氛圍的塑造

? 營銷活動線上線下宣傳造勢

? 渠道經(jīng)理銷售組織技能

3、復(fù)盤總結(jié)

? 營銷成績匯總

? 運營問題分析

? 成功案例分享

? 營銷困惑解答

? 用戶痛點分析

? 營銷流程鞏固學(xué)習(xí)

2：高效的工作流程梳理

? 營銷數(shù)據(jù)支撐下的主題活動效果評估

? 錯誤案例庫的總結(jié)與收集