對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

目的

本課程從選育用留四個(gè)層面來(lái)分析打造一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的方法，全面提升領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的水平，提高銷售業(yè)績(jī)。

內(nèi)容

本課程適合誰(shuí)？ 營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 本課程能幫學(xué)員解決什么問(wèn)題？ 找不到合適的銷售人員 銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有工作積極性； 銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有目標(biāo)，人心渙散； 銷售人員積極努力但完不成任務(wù)； 銷售團(tuán)隊(duì)人員流失率居高不下； 本課程能為學(xué)員帶來(lái)什么好處？ 本課程從選育用留四個(gè)層面來(lái)分析打造一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的方法，全面提升領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的水平，提高銷售業(yè)績(jī)。 本課程實(shí)施多長(zhǎng)時(shí)間？ 課程時(shí)間2-5天。 課程大綱 一、 什么是戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì) 1. 什么是團(tuán)隊(duì) 2. 什么是有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì) 3. 為什么要打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì) 4. 您了解您的團(tuán)隊(duì)嗎 5. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難管理：表象與本質(zhì) 6. 問(wèn)題出在哪里 二、 選人-選擇合適的銷售人員 1. 如何識(shí)人 2. 分享：如何識(shí)人 3. Tips：如何觀察其行為 4. Tips：如何考核其行為 5. Tips：識(shí)人的3個(gè)測(cè)試 6. 招聘和應(yīng)聘的常見(jiàn)誤區(qū) 7. 制定正確的選人標(biāo)準(zhǔn) 8. 銷售崗位說(shuō)明書(shū) 9. 銷售人員能力模型 10. 文化價(jià)值觀 三、 用人-使人有積極性 1. 為什么需要積極性 2. 人的5個(gè)需求層次 3. 使用人有激情的常見(jiàn)誤區(qū) 4. 進(jìn)行有效激勵(lì) a) 表?yè)P(yáng)激勵(lì) b) 物質(zhì)激勵(lì) c) 榮譽(yù)激勵(lì) d) 榜樣激勵(lì) e) 授權(quán)激勵(lì) f) 寬容激勵(lì) g) 感情激勵(lì) h) 反面激勵(lì) 四、 育人-使人有能力 1. 為什么要使人有能力 2. 使人有能力常見(jiàn)誤區(qū) 3. 員工培養(yǎng)的70/20/10原則 4. 輔導(dǎo)Coaching a) 傳幫帶 b) 培養(yǎng)落地五步驟 c) 制度保障 d) 親身體驗(yàn) 五、 留人-使人有奔頭 1. 員工的2個(gè)目標(biāo) 2. 中國(guó)人的生活壓力 3. 把企業(yè)目標(biāo)和員工個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合 4. 事業(yè)留人： a) 共同愿景 b) 準(zhǔn)確定位 5. 制度留人： a) 人性化制度 6. 人留人： a) 培訓(xùn)上層經(jīng)理 b) 營(yíng)造良好氛圍