課程大綱：

一、序言：當(dāng)前績(jī)效體系設(shè)計(jì)的致命陷阱

1、案例：如何設(shè)計(jì)A事業(yè)部績(jī)效體系？

2、當(dāng)前績(jī)效體系設(shè)計(jì)者們一個(gè)致命的心智模式

3、績(jī)效與組織常見的績(jī)效管理問題

4、績(jī)效認(rèn)知與績(jī)效管理系統(tǒng)在組織運(yùn)行中的作用

二、KPI績(jī)效體系設(shè)計(jì)模式

1、KPI績(jī)效體系設(shè)計(jì)模式之：思路（案例呈現(xiàn)與講解）

2、KPI績(jī)效體系設(shè)計(jì)模式之：策略

3、KPI績(jī)效體系設(shè)計(jì)模式之：技術(shù)（案例呈現(xiàn)與講解）

4、KPI績(jī)效體系設(shè)計(jì)模式之：方法（案例呈現(xiàn)與講解）

三、績(jī)效體系設(shè)計(jì)

1、績(jī)效計(jì)劃

① 績(jī)效指標(biāo)來源分析

② 績(jī)效指標(biāo)分析思路講解與演練

③ KPI績(jī)效指標(biāo)分解方法講析與演練

④ 績(jī)效指標(biāo)制定與選擇

⑤ 績(jī)效指標(biāo)量化與識(shí)別方法講析、演練

⑥ 績(jī)效指標(biāo)庫(kù)建立思路、方法綜合演練

⑦ 案例：設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理、研發(fā)部門經(jīng)理考核指標(biāo)

2、績(jī)效輔導(dǎo)與反饋5步法

四、系統(tǒng)性績(jī)效體系設(shè)計(jì)模式運(yùn)用實(shí)務(wù)

1、如何運(yùn)用KPI績(jī)效體系設(shè)計(jì)模式，設(shè)計(jì)銷售績(jī)效管理體系（附：課程包、制度、工具與表單）

① 案例：如何設(shè)計(jì)A銷售事業(yè)部績(jī)效體系？

② A事業(yè)部銷售運(yùn)營(yíng)模式分析

③ A事業(yè)部銷售隊(duì)伍配置分析

④ 銷售人員提成體系設(shè)計(jì)

⑤ 銷售人員日常KPI考核體系設(shè)計(jì)

2、如何運(yùn)用KPI績(jī)效體系設(shè)計(jì)模式，設(shè)計(jì)研發(fā)績(jī)效管理體系（附：課程包、制度、工具與表單）

① A事業(yè)部研發(fā)運(yùn)營(yíng)模式分析

② A事業(yè)部研發(fā)隊(duì)伍配置分析

③ 任務(wù)當(dāng)量設(shè)計(jì)

④ 研發(fā)人員日常KPI考核體系設(shè)計(jì)

⑤ 研發(fā)人員項(xiàng)目獎(jiǎng)設(shè)計(jì)與管理

⑥ 研發(fā)人員專利獎(jiǎng)設(shè)計(jì)與管理

⑦ 研發(fā)人員述職報(bào)告

3、如何運(yùn)用KPI績(jī)效體系設(shè)計(jì)模式，設(shè)計(jì)職能、制造績(jī)效管理體系（附：課程包、制度、工具與表單）

4、年終獎(jiǎng)金分配策略與核算公式講解

備注：銷售、研發(fā)、職能與制造績(jī)效體系設(shè)計(jì)根據(jù)課堂學(xué)員情況只重點(diǎn)

講解一個(gè)體系設(shè)計(jì)。