代理商的粗放式管理到精細(xì)化運(yùn)作——終端為王
第一部分：代理商公司化運(yùn)作
一、目前渠道存在的問題
1. 搬運(yùn)工的形式——批發(fā)和品牌零售服務(wù)型企業(yè)的根本區(qū)別
1) 對己負(fù)責(zé)VS對他人負(fù)責(zé)
2) 自己管理自己VS集團(tuán)化運(yùn)作
3) 一家人吃飽VS社會責(zé)任
2. 品牌零售服務(wù)型企業(yè)的優(yōu)勢
1) 不是在賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品
2) 在消費(fèi)者心里的地位
3) 強(qiáng)大的市場運(yùn)作能力和抗風(fēng)險能力
3. 品牌公司化需專業(yè)的人才
1) 目前渠道商專業(yè)人才缺失
2) 外部輸血不如內(nèi)部造血
3) 專業(yè)人才類型選拔與培養(yǎng)
4) 公司內(nèi)部培訓(xùn)體系搭建
二、粗放式管理到精細(xì)化經(jīng)營
1. 2013年渠道商業(yè)績提升利潤點(diǎn)分析
2. 培訓(xùn)為什么解決不了問題
3. 如何提高知識傳播速度與效果
4. 團(tuán)隊如何才能提高執(zhí)行力
5. 如何化解公司各部門踢球現(xiàn)象
第二部分：如何實現(xiàn)雙贏
一、上下一心，其力斷金
1. 品牌公司、省代、加盟商為什么心不齊？
2. 加盟商最害怕什么？
3. 如何取得加盟商信任？
4. 團(tuán)隊執(zhí)行力不強(qiáng)的根本原因分析
5. 提高執(zhí)行力的方法——人之初，性本懶
6. 幫助加盟商賺錢——貨品分析（訂貨前、銷售中、季末）