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講師簡介

金融行業(yè)產(chǎn)能提升（存款、保險、基金等專題）

銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型（效能提升、系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化轉(zhuǎn)型）

銀行線上營銷實(shí)戰(zhàn)（流量導(dǎo)入、沉淀、變現(xiàn)，社群營銷，裂變活動）

營銷戰(zhàn)略、銷售體系規(guī)劃，活動落地推動

南昌大學(xué)管理學(xué)學(xué)士；

金融行業(yè)產(chǎn)能提升（存款、保險、基金等專題）

銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型（效能提升、系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化轉(zhuǎn)型）

銀行線上營銷實(shí)戰(zhàn)（流量導(dǎo)入、沉淀、變現(xiàn)，社群營銷，裂變活動）

營銷戰(zhàn)略、銷售體系規(guī)劃，活動落地推動

南昌大學(xué)管理學(xué)學(xué)士；

……

劉老師是中國“咨詢培訓(xùn)”的踐行者，已成功在安徽、遼寧、廣西、福建、甘肅、新疆、江西、云南、山西、山東、內(nèi)蒙古、四川、河南、河北、廣東等多個省主持了數(shù)十家大型企事業(yè)單位近百場咨詢式培訓(xùn)，涵蓋金融、通信、電力、化妝品、食品、家電等領(lǐng)域。劉老師授課內(nèi)容來源于多年咨詢、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)，了解學(xué)員營銷工作中的要點(diǎn)，貼合實(shí)際需求，對學(xué)員的實(shí)際工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，真正達(dá)到學(xué)以致用。

遼寧郵政網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目顧問

負(fù)責(zé)2家地市分公司，每個地市2個網(wǎng)點(diǎn)，開展為期1年的月度輔導(dǎo)（每個月去1輪），地市年均增長15億元以上存款。

安徽郵政網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目顧問

負(fù)責(zé)2家地市分公司，每個地市2個網(wǎng)點(diǎn)，開展為期1年的月度輔導(dǎo)（每個月去1輪），地市年均增長30億元以上存款。

黑龍江郵儲網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目顧問

負(fù)責(zé)1家地市分行，2個網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升，通過電話營銷、廳堂營銷和沙龍營銷，5天時間，點(diǎn)均存款新增800萬元以上，點(diǎn)均營銷期繳保險26萬元以上。

張掖郵政特色網(wǎng)點(diǎn)打造提升項(xiàng)目顧問

負(fù)責(zé)3個網(wǎng)點(diǎn)巡回輔導(dǎo)，每個網(wǎng)點(diǎn)3輪次，聚焦老年特色、種養(yǎng)殖特色和商貿(mào)特色，點(diǎn)均存款新增300萬元以上。

云南曲靖農(nóng)信社存款效能提升項(xiàng)目顧問

通過網(wǎng)點(diǎn)存量、廳堂和外拓效能提升導(dǎo)入，2個網(wǎng)點(diǎn)（文昌、保渡），個人儲蓄存款提升1339萬元；各項(xiàng)存款（對公個人）增長5億元，創(chuàng)下新高度。

郵政銀行吉安分行信用卡外拓項(xiàng)目顧問

項(xiàng)目在年底，縣支行分3個網(wǎng)點(diǎn)，5天外拓走訪，創(chuàng)造日均3200張以上的成績。

郵政銀行贛州分行信用卡外拓項(xiàng)目顧問

項(xiàng)目在年底，縣支行分3個網(wǎng)點(diǎn)，5天外拓走訪，創(chuàng)造日均3000張以上的成績。

郵政銀行濮陽分行信用卡外拓項(xiàng)目顧問

項(xiàng)目在年底，四季度各項(xiàng)指標(biāo)比較多，在忙碌的時間，區(qū)縣支行分5個戰(zhàn)隊(duì)，1天集中大課、4天外拓走訪，創(chuàng)造日均3000張以上的成績。

中國郵政儲蓄銀行珠海分行信用卡外拓營銷項(xiàng)目顧問

3家一支，通過1周線上微信拉群預(yù)熱和關(guān)鍵人儲備溝通，9天外拓，達(dá)成信用卡新客進(jìn)件4175件。

中國郵政儲蓄銀行深圳分行營業(yè)部信用卡外拓顧問

帶領(lǐng)分行營業(yè)部，針對網(wǎng)點(diǎn)合作汽車4S店、蛋糕店，采取駐點(diǎn)形式，轉(zhuǎn)化信用卡合作商戶客戶成為郵儲銀行信用卡客戶，5天駐點(diǎn)2個店、進(jìn)駐1家企業(yè)，進(jìn)件信用卡82戶。

天津農(nóng)行效能提升項(xiàng)目顧問

通過5天時間導(dǎo)入，聚焦存量客戶盤活、廳堂客戶激發(fā)、外拓新增客戶，達(dá)成10年以上保險，既終身年金，77.8萬元（其中5年躉交100萬）；基金46.36萬元銷量；信用卡進(jìn)件332張；樂分易188.9萬元；對公激活92戶；

農(nóng)行沙河支行網(wǎng)點(diǎn)效能提升培訓(xùn) 顧問

經(jīng)過為期5天的輔導(dǎo)，經(jīng)過支行全員的努力。累計(jì)成功營銷存款2087萬，期交保險8.5萬，躉交保險44.6萬，實(shí)物貴金屬20套，基金定投8戶；

君康人壽期繳訓(xùn)練營顧問

通過2天的“線下巡點(diǎn) 線上會議現(xiàn)場復(fù)盤通關(guān)演練”，以及2周的“持續(xù)追蹤”，23個郵政支局，共獲得815萬（10年長期期繳和終身年金）保費(fèi)。

富德生命人壽5天訓(xùn)練營顧問

通過5天的“線下巡點(diǎn) 線上會議現(xiàn)場復(fù)盤通關(guān)演練”，10個郵政支局，獲得100多萬終身年金保費(fèi)。

華夏人壽高端答謝會顧問

通過1天高端客戶答謝會輔導(dǎo)及會后3天跟進(jìn)客戶輔導(dǎo)，24個郵政支局，共獲得592萬終身年金保費(fèi)。

天安人高端答謝會顧問

通過1天高端客戶答謝會輔導(dǎo)及會后3天跟進(jìn)客戶輔導(dǎo)，全市郵儲網(wǎng)點(diǎn)，獲得1000萬終身年金保費(fèi)。

富德生命人壽高端答謝會顧問

通過1天高端客戶答謝會輔導(dǎo)及會后3天跟進(jìn)客戶輔導(dǎo)，18個郵政支局，獲得300多萬期繳保費(fèi)。

烏魯木齊銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能項(xiàng)目顧問

負(fù)責(zé)2個網(wǎng)點(diǎn)的輔導(dǎo)工作。通過對網(wǎng)點(diǎn)營銷氛圍、營銷流程、營銷話術(shù)、營銷技巧（電話、面談、走訪等）導(dǎo)入，2家網(wǎng)點(diǎn)存款增長億元以上。

金牌咨詢項(xiàng)目：

2 常州郵儲系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

2 揚(yáng)州郵儲系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

2 河北郵儲信用卡產(chǎn)能提升項(xiàng)目

2 黑龍江農(nóng)行兩轉(zhuǎn)合一項(xiàng)目

2 天津農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目

2 吉林農(nóng)行兩轉(zhuǎn)合一項(xiàng)目

2 甘肅農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目

2 烏魯木齊郵政期繳保險訓(xùn)練營項(xiàng)目

2 江蘇省徐州市郵政保險存量賦能營銷項(xiàng)目

2 河北建行期交保險訓(xùn)練營項(xiàng)目

2 臨汾建行保險專項(xiàng)產(chǎn)能提升項(xiàng)目

2 陜西中郵保險產(chǎn)能提升

2 柳州郵政代金期交產(chǎn)能提升訓(xùn)練

2 貴港平南郵政代金期交產(chǎn)能提升營銷活動

2 佳木斯郵儲開門紅效能提升項(xiàng)目

2 秦皇島撫寧聯(lián)社開門紅效能提升項(xiàng)目

2 自貢郵政開門紅效能提升項(xiàng)目

2 吉安郵儲信用卡產(chǎn)能提升項(xiàng)目

2 福建郵政寧德“背水一戰(zhàn)誓奪20億”旺季營銷

2 贛州郵儲信用卡產(chǎn)能提升項(xiàng)目

2 濮陽郵儲信用卡外拓營銷能力提升項(xiàng)目

2 鄭州中行電子渠道能力提升項(xiàng)目

2 濮陽中行電子渠道能力提升項(xiàng)目

2 安陽中行電子渠道能力提升項(xiàng)目

2 鶴壁中行電子渠道能力提升項(xiàng)目

2 新鄉(xiāng)中行電子渠道能力提升項(xiàng)目

2 焦作中行電子渠道能力提升項(xiàng)目

2 三門峽中行電子渠道能力提升項(xiàng)目

2 周口中行電子渠道能力提升項(xiàng)目

2 商丘中行電子渠道能力提升項(xiàng)目

2 開封中行電子渠道能力提升項(xiàng)目

2 南陽中行電子渠道能力提升項(xiàng)目

2 信陽中行電子渠道能力提升項(xiàng)目

2 濟(jì)源中行電子渠道能力提升項(xiàng)目

2 東莞中行社區(qū)客群營銷方法與實(shí)戰(zhàn)

2 山西臨汾中行勞動組合與人員優(yōu)化

2 江蘇郵儲分行泰州商戶掃碼收單

2 深圳郵儲信用卡外拓營銷進(jìn)件項(xiàng)目

2 廣東中行佛山分行Bank5.0時代廳堂增效

2 廣東工行珠海分行智能化時代客服經(jīng)理效能提升

2 廣東郵儲茂名分行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理與銷售管理固化轉(zhuǎn)型

2 廣東郵儲江門分行基于“大數(shù)據(jù)平臺-郵政金融客管系統(tǒng)”經(jīng)營月報的支行經(jīng)營管理和營銷管理能力提升

2 廣東郵儲中山分行經(jīng)營管理與存量管理雙提升

2 珠海五星級網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目

2 佛山建行五星級網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目

2 汕頭建行五星級網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目

2 貴州建行2019年“績效使能”項(xiàng)目

2 廣東郵儲韶關(guān)分行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理與銷售管理固化轉(zhuǎn)型

2 廣東郵儲汕頭分行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理與銷售管理固化轉(zhuǎn)型

2 廣東郵儲云浮分行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理與存量管理雙提升

2 廣東郵儲肇慶分行網(wǎng)點(diǎn)管理轉(zhuǎn)型與銷售轉(zhuǎn)型固化

2 大慶龍鳳郵儲代發(fā)主題特色網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目

2 牡丹江林口郵儲養(yǎng)老主題特色網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目

2 綏化安達(dá)郵儲商貿(mào)主題特色網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目

2 佳木斯湯原郵儲社區(qū)主題特色網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目

2 寧夏郵政客群開發(fā)產(chǎn)能提升項(xiàng)目

2 四川達(dá)州“深化轉(zhuǎn)型提升產(chǎn)能”項(xiàng)目

2 咸陽郵政客群開發(fā)產(chǎn)能提升項(xiàng)目

2 朝陽郵政代理金融轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

2 葫蘆島郵政代金期交產(chǎn)能提升營銷活動

2 鞍山郵政代理金融轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

2 本溪郵政代理金融轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

2 山東郵政日照“效傲創(chuàng)贏、提質(zhì)增效”項(xiàng)目

2 安慶郵政代理金融轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

2 滁州郵政代理金融轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

2 江西郵政新余金融業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)型

2 廣西郵政崇左代理金融旺季營銷產(chǎn)能提升項(xiàng)目

2 甘肅郵政張掖代理金融網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型提升項(xiàng)目

2 新疆烏魯木齊銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

2 寧夏郵政代理金融轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

2 云南曲靖麒麟?yún)^(qū)農(nóng)信社“新征程”網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升轉(zhuǎn)型

2 佛山建行五星網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建打造項(xiàng)目

2 珠海工行五星網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建打造項(xiàng)目

2 ……

金牌培訓(xùn)課程：

2 《銀行微信社群營銷》

2 《銀行線上營銷活動策劃》

2 《銀行網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)》

2 《銀行客戶遠(yuǎn)程維護(hù)技巧（電話、微信）》

2 《客群開發(fā)與營銷》

2 《社區(qū)、村莊客戶社群營銷運(yùn)作》

2 《商貿(mào)客群開發(fā)與經(jīng)營》

2 《基于營銷系統(tǒng)的存量客戶管理》

2 《信貸業(yè)務(wù)綜合營銷與融合發(fā)展》

2 《基于客戶畫像的精準(zhǔn)營銷》

2 《跨年度營銷競賽全攻略》

2 《郵政專業(yè)聯(lián)動營銷與策劃》

2 《一體兩翼：深度開發(fā)聯(lián)動融合》

2 《理財(cái)規(guī)劃與資產(chǎn)配置》

2 《基金定投技巧》

2 《保險銷售技巧與話術(shù)》

2 《年金險專業(yè)促成銷售法》

2 《保單裂變的秘密（MGM）》

2 《銀行沙龍式營銷》

2 《金融產(chǎn)品組合與包裝策劃》

2 《摩根8張表的經(jīng)營分析與結(jié)果應(yīng)用》

2 《分支行行動計(jì)劃制定與一點(diǎn)一策》

2 《理財(cái)經(jīng)理電話營銷》

2 《營銷活動策劃與實(shí)施》

2 ……

劉老師對郵政的很多理解居然比我都深入，郵政原來可以大力賣理財(cái)。產(chǎn)品配置也很專業(yè)，通過簡單的組合，提升郵政產(chǎn)品對客戶的吸引力。

——某郵政局長主力

沒想到現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)營銷這么好玩、有趣，聽完劉老師的課，我都想去當(dāng)支行長了。

——某郵政總經(jīng)理

之前也聽過很多公司的培訓(xùn)，對比之后感覺，劉老師的培訓(xùn)語言比較俗，但是比較務(wù)實(shí)，更具落地性。我聽了很多，收獲很多。

——某商業(yè)銀行支行長

老師講課很投入，大家聽得比較認(rèn)真。小伙伴們除了拍下感興趣的內(nèi)容，基本不碰手機(jī)，實(shí)屬不易，很珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會。

——某農(nóng)信社業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理

劉老師的課讓我學(xué)會了怎么在互聯(lián)網(wǎng)上營銷，怎么吸引客戶，真的是受益匪淺。

——某股份制商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理

劉勇軍老師老師服務(wù)客戶

金牌咨詢項(xiàng)目： 2 常州郵儲系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目 2 揚(yáng)州郵儲系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目 2 河北郵儲信用卡產(chǎn)能提升項(xiàng)目 2 黑龍江農(nóng)行兩轉(zhuǎn)合一項(xiàng)目 2 天津農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目 2 吉林農(nóng)行兩轉(zhuǎn)合一項(xiàng)目 2 甘肅農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目 2 烏魯木齊郵政期繳保險訓(xùn)練營項(xiàng)目 2 江蘇省徐州市郵政保險存量賦能營銷項(xiàng)目 2 河北建行期交保險訓(xùn)練營項(xiàng)目 2 臨汾建行保險專項(xiàng)產(chǎn)能提升項(xiàng)目 2 陜西中郵保險產(chǎn)能提升 2 柳州郵政代金期交產(chǎn)能提升訓(xùn)練 2 貴港平南郵政代金期交產(chǎn)能提升營銷活動 2 佳木斯郵儲開門紅效能提升項(xiàng)目 2 秦皇島撫寧聯(lián)社開門紅效能提升項(xiàng)目 2 自貢郵政開門紅效能提升項(xiàng)目 2 吉安郵儲信用卡產(chǎn)能提升項(xiàng)目 2 福建郵政寧德“背水一戰(zhàn)誓奪20億”旺季營銷 2 贛州郵儲信用卡產(chǎn)能提升項(xiàng)目 2 濮陽郵儲信用卡外拓營銷能力提升項(xiàng)目 2 鄭州中行電子渠道能力提升項(xiàng)目 2 濮陽中行電子渠道能力提升項(xiàng)目 2 安陽中行電子渠道能力提升項(xiàng)目 2 鶴壁中行電子渠道能力提升項(xiàng)目 2 新鄉(xiāng)中行電子渠道能力提升項(xiàng)目 2 焦作中行電子渠道能力提升項(xiàng)目 2 三門峽中行電子渠道能力提升項(xiàng)目 2 周口中行電子渠道能力提升項(xiàng)目 2 商丘中行電子渠道能力提升項(xiàng)目 2 開封中行電子渠道能力提升項(xiàng)目 2 南陽中行電子渠道能力提升項(xiàng)目 2 信陽中行電子渠道能力提升項(xiàng)目 2 濟(jì)源中行電子渠道能力提升項(xiàng)目 2 東莞中行社區(qū)客群營銷方法與實(shí)戰(zhàn) 2 山西臨汾中行勞動組合與人員優(yōu)化 2 江蘇郵儲分行泰州商戶掃碼收單 2 深圳郵儲信用卡外拓營銷進(jìn)件項(xiàng)目 2 廣東中行佛山分行Bank5.0時代廳堂增效 2 廣東工行珠海分行智能化時代客服經(jīng)理效能提升 2 廣東郵儲茂名分行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理與銷售管理固化轉(zhuǎn)型 2 廣東郵儲江門分行基于“大數(shù)據(jù)平臺-郵政金融客管系統(tǒng)”經(jīng)營月報的支行經(jīng)營管理和營銷管理能力提升 2 廣東郵儲中山分行經(jīng)營管理與存量管理雙提升 2 珠海五星級網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目 2 佛山建行五星級網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目 2 汕頭建行五星級網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目 2 貴州建行2019年“績效使能”項(xiàng)目 2 廣東郵儲韶關(guān)分行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理與銷售管理固化轉(zhuǎn)型 2 廣東郵儲汕頭分行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理與銷售管理固化轉(zhuǎn)型 2 廣東郵儲云浮分行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理與存量管理雙提升 2 廣東郵儲肇慶分行網(wǎng)點(diǎn)管理轉(zhuǎn)型與銷售轉(zhuǎn)型固化 2 大慶龍鳳郵儲代發(fā)主題特色網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目 2 牡丹江林口郵儲養(yǎng)老主題特色網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目 2 綏化安達(dá)郵儲商貿(mào)主題特色網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目 2 佳木斯湯原郵儲社區(qū)主題特色網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目 2 寧夏郵政客群開發(fā)產(chǎn)能提升項(xiàng)目 2 四川達(dá)州“深化轉(zhuǎn)型提升產(chǎn)能”項(xiàng)目 2 咸陽郵政客群開發(fā)產(chǎn)能提升項(xiàng)目 2 朝陽郵政代理金融轉(zhuǎn)型項(xiàng)目 2 葫蘆島郵政代金期交產(chǎn)能提升營銷活動 2 鞍山郵政代理金融轉(zhuǎn)型項(xiàng)目 2 本溪郵政代理金融轉(zhuǎn)型項(xiàng)目 2 山東郵政日照“效傲創(chuàng)贏、提質(zhì)增效”項(xiàng)目 2 安慶郵政代理金融轉(zhuǎn)型項(xiàng)目 2 滁州郵政代理金融轉(zhuǎn)型項(xiàng)目 2 江西郵政新余金融業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)型 2 廣西郵政崇左代理金融旺季營銷產(chǎn)能提升項(xiàng)目 2 甘肅郵政張掖代理金融網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型提升項(xiàng)目 2 新疆烏魯木齊銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目 2 寧夏郵政代理金融轉(zhuǎn)型項(xiàng)目 2 云南曲靖麒麟?yún)^(qū)農(nóng)信社“新征程”網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升轉(zhuǎn)型 2 佛山建行五星網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建打造項(xiàng)目 2 珠海工行五星網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建打造項(xiàng)目 2 …… 金牌培訓(xùn)課程： 2 《銀行微信社群營銷》 2 《銀行線上營銷活動策劃》 2 《銀行網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)》 2 《銀行客戶遠(yuǎn)程維護(hù)技巧（電話、微信）》 2 《客群開發(fā)與營銷》 2 《社區(qū)、村莊客戶社群營銷運(yùn)作》 2 《商貿(mào)客群開發(fā)與經(jīng)營》 2 《基于營銷系統(tǒng)的存量客戶管理》 2 《信貸業(yè)務(wù)綜合營銷與融合發(fā)展》 2 《基于客戶畫像的精準(zhǔn)營銷》 2 《跨年度營銷競賽全攻略》 2 《郵政專業(yè)聯(lián)動營銷與策劃》 2 《一體兩翼：深度開發(fā)聯(lián)動融合》 2 《理財(cái)規(guī)劃與資產(chǎn)配置》 2 《基金定投技巧》 2 《保險銷售技巧與話術(shù)》 2 《年金險專業(yè)促成銷售法》 2 《保單裂變的秘密（MGM）》 2 《銀行沙龍式營銷》 2 《金融產(chǎn)品組合與包裝策劃》 2 《摩根8張表的經(jīng)營分析與結(jié)果應(yīng)用》 2 《分支行行動計(jì)劃制定與一點(diǎn)一策》 2 《理財(cái)經(jīng)理電話營銷》 2 《營銷活動策劃與實(shí)施》 2 ……