對(duì)象

企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總

目的

助力連鎖企業(yè)通往快速擴(kuò)張的高速通道課程內(nèi)容

內(nèi)容

   現(xiàn)如今的企業(yè)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的業(yè)績(jī)？

  有好的銷售隊(duì)伍，沒(méi)有好的市場(chǎng)占有率？

    有好的項(xiàng)目，沒(méi)有好的合作伙伴？

    有好的品牌，沒(méi)有好的市場(chǎng)知名度？

    項(xiàng)目有好的市場(chǎng)前景，但沒(méi)有足夠資金開(kāi)發(fā)！！！

    而且這不是某一家企業(yè)存在的問(wèn)題，有相當(dāng)一部分企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。

    那我們?cè)趺崔k？？？？？？？

   我們就要借勢(shì)， 就要找外力。 而借勢(shì)最好的方法就是找到與我們志同道合第三方 ，要想找到他們，最佳的路徑就是——招商。

     招商可以幫助企業(yè)快速擴(kuò)張；

     招商可以幫助企業(yè)資金快速回籠；

     招商可以讓我們的品牌快速成長(zhǎng)；

     招商不僅讓我們把產(chǎn)品賣好， 更重要的是招商可以讓產(chǎn)品變得好賣。

    因此“招商”成了眾多企業(yè)親睞的香餑餑，當(dāng)然了很多企業(yè)也確實(shí)是通過(guò)招商創(chuàng)造了銷售奇跡。

   然而中國(guó)企業(yè)的招商從無(wú)到有，從有到強(qiáng)，從強(qiáng)到亂，由亂而衰，不過(guò)短短十幾年的時(shí)間。今天的招商開(kāi)始變充滿爭(zhēng)議，甚至出現(xiàn)了招商等于欺騙的理論。這種理論讓我們感到遺憾，也讓我們從事招商的企業(yè)以及我們這些服務(wù)招商的咨

詢導(dǎo)師倍感壓力， 責(zé)任重大。

   是什么原因讓企業(yè)與第三方密切合作的路徑給經(jīng)營(yíng)的變了味道？

     盤點(diǎn)一下不難發(fā)現(xiàn)主要原因是大多數(shù)的企業(yè)不懂招商、不會(huì)招商。

     招商是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程：

     招商需要強(qiáng)大的邏輯結(jié)構(gòu)；

     招商需要專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作流程；

     招商需要強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

    所以企業(yè)開(kāi)始招商這個(gè)動(dòng)作之前， 必須要對(duì)企業(yè)深度診脈，才可量體裁衣、精準(zhǔn)匹配。招商絕對(duì)不是一個(gè)拍腦袋工程：“腦袋一拍沒(méi)問(wèn)題、胸脯一后OK、最后大腿一拍搞砸了..........。”所以企業(yè)要想做招商，想把招商做好， 就必須認(rèn)真對(duì)待招商。企業(yè)找第三方的目的不是將商品賣給第三方，而是通過(guò)第三方把商品賣出去。 招商對(duì)于我們連鎖品牌總部來(lái)講很重要，但是我告訴你的是如何去招商比招商本身要重要的多。

   【課程收獲】

   收獲一、提升企業(yè)家擴(kuò)張之路的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)性思維；

   收獲二、量體設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式及戰(zhàn)略規(guī)劃；

   收獲三、打造企業(yè)產(chǎn)品鏈及企業(yè)招商內(nèi)系統(tǒng)；

   收獲四、搭建企業(yè)招商路徑及推廣成交策略；

    收獲五、打造可復(fù)制的招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)輸出。

   【課程題綱】

  第一模塊：招商盤點(diǎn)系統(tǒng)

      一、軟盤點(diǎn)

       1、老板的企業(yè)家思維

       2、企業(yè)的商業(yè)定位

      二、硬盤點(diǎn)

       1、外盤點(diǎn)：政策因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、技術(shù)因素

       2、內(nèi)盤點(diǎn)：生產(chǎn)相關(guān)、市場(chǎng)資源、商譽(yù)資源、公司治理

  第二模塊：招商定系統(tǒng)

      一、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

      二、客戶價(jià)值定位

      三、產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)

      四、市場(chǎng)規(guī)劃戰(zhàn)略布局

      五、企業(yè)商業(yè)規(guī)劃

  第三模塊：招商策劃系統(tǒng)

      一、夢(mèng)想招商

      二、理念招商

      三、系統(tǒng)招商

      四、產(chǎn)品招商

      五、人格魅力招商

      六、品牌招商

      七、區(qū)域招商

      八、壟斷招商

      九、機(jī)會(huì)招商

      十、膽量招商

      十一、歷史招商

  第四模塊：招商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

      一、招商頂層建設(shè)及商業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

      二、打開(kāi)企業(yè)快速擴(kuò)張之門

      三、企業(yè)招商七大死局

      四、產(chǎn)品的三次生命

      五、策劃企業(yè)招商優(yōu)勢(shì)

      六、設(shè)計(jì)強(qiáng)有力的招商政策

      七、鎖定招商對(duì)象八大要素

      八、企業(yè)招商的十一大渠道

      九、如何舉辦一場(chǎng)成功的招商會(huì)

      十、招商流程的執(zhí)行管控

      十一、合作商運(yùn)營(yíng)管理