課程目標

提高中層管理者技能

課程大綱

　　1、市場調研

　　宏觀環境的調研

　　消費者購買行為調研

　　行業內信息調研

　　競爭者調研

　　2、市場定位

　　市場細分

　　選擇目標市場

　　市場結構與競爭狀況分析

　　市場地位確定與戰略選擇

　　3、產品與服務

　　產品的選擇

　　產品的質量、服務、功能差異性定位

　　產品的生命周期

　　產品的品牌策略

　　制定產品戰略

　　4、定價

　　需求彈性分析

　　成本費用測算

　　競爭者價格分析

　　選擇定價方法

　　價格調整策略

　　5、廣告與促銷

　　媒體的選擇

　　廣告內容策劃

　　促銷費投入量的確定

　　制定促銷戰略

　　6、營銷隊伍建設

　　營銷人員數量的確定

　　人員招聘與培訓

　　激勵政策的選擇

　　7、渠道管理

　　設計與選擇銷售渠道

　　評價中間商

　　渠道的價格政策與渠道成本

　　渠道的激勵政策

　　8、營銷組合策略

　　利用有限的資金做好產品、價格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。